คู่มือสมบูรณ์แบบเพื่อการวางกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท
"การที่คุณจำเป็นต้องรักษาความสามารถในการแข่งขัน ส่งเสริมการคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม
ส่งเสริมความก้าวหน้า ในอาชีพให้แก่บรรดาผู้บริหารระดับสูงในบริษัทของคุณ
สร้าง แบรนด์รับมือกับความท้าทายในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ทำให้งบดุลแข็งแกร่ง
และสร้างความเติบโตให้แก่บัญชีทรัพย์สิน ทางปัญญาของคุณ ทั้งหมดนี้อาจเป็นปัญหาทั้งหมดที่บริษัทของ
คุณกำลังเผชิญ" Andrew Sherman ผู้ประพันธ์ซึ่งเป็นทั้งทนาย ความและที่ปรึกษาธุรกิจเขียนไว้ในหนังสือเล่มนี้
"แต่ถ้าคุณ มีกลยุทธ์การเติบโตที่ถูกต้องเหมาะสม ปัญหาทั้งหมดนี้จะสามารถ
แก้ไขให้ลุล่วงไปได้"
หนังสือเล่มใหม่ของ Sherman คือ Fast-Track Business Growth เป็นคู่มือแบบ
A-Z เพื่อการพัฒนากลยุทธ์การเติบโต และการดำเนินการตามกลยุทธ์เหล่านั้นอย่างถูกต้องเหมาะสม
คู่มือ หนากว่า 600 หน้าเล่มนี้มีเนื้อหาครอบคลุมทุกแง่ทุกมุมของกลยุทธ์
การเติบโตของบริษัท นับตั้งแต่การวางรากฐานรองรับการเติบโต ของธุรกิจในบริษัทของคุณ
จนถึงการหลีกเลี่ยงหลุมพรางของ การเติบโตแบบไร้การควบคุมหรือไร้วินัย
พัฒนากลยุทธ์การเติบโต
เนื้อหาตอนแรกของหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์ การเติบโตให้แก่บริษัทของคุณ
ประกอบด้วยบทต่างๆ ที่มีเนื้อหา เกี่ยวกับการกำหนดวัตถุประสงค์ของการเติบโต
การเปรียบเทียบ กลยุทธ์การเติบโตจากภายในและกลยุทธ์การเติบโตจากภายนอก และการวางแผนรองรับการเติบโตของธุรกิจ
เนื้อหาในช่วงแรกๆ ของตอนนี้ Sherman เตือนผู้บริหารให้ระวังความเข้าใจผิดๆ
เกี่ยว กับการเติบโตของบริษัท เช่น
1. คุณต้องเป็นคนแรกในตลาดจึงจะเป็นผู้ชนะ "นี่เป็น ความเข้าใจที่ผิดอย่างมหันต์"
Sherman ระบุ ขณะนี้หลายบริษัท ได้ตระหนักแล้วว่า "คนที่ดีที่สุดจะชนะคนแรกสุด"
2. การเติบโตคือผลลัพธ์ของการเลือกที่มีสติ การที่สินค้า คุณประสบความสำเร็จหรือดีมานด์ที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรม
อาจ บีบบังคับให้บริษัทของคุณต้องโต ก่อนที่คุณจะมีความพร้อมพอที่จะจัดการหรือรับมือกับการเติบโตที่เกิดขึ้นอย่างไม่ทันตั้งตัว
ดังนั้น ถ้าคุณไม่มีแผนรองรับการเติบโตไว้ก่อน ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นอาจเลวร้าย
อย่างคิดไม่ถึง
3. การเติบโตเป็นเรื่องสนุก ก็อาจใช่ แต่การเติบโตที่เกิด ขึ้น โดยที่คุณไม่ทันตั้งตัวอาจส่งผลให้สุขภาพจิตของผู้ประกอบ
การและผู้บริหารย่ำแย่ และอาจถึงขั้นทำลายชีวิตครอบครัวของ พวกเขาหรือของพนักงานด้วยซ้ำ
4. ถ้าคุณต้องการจะโต ก็แค่เดินตามรอยเท้าของคู่แข่ง ที่มีขนาดใหญ่กว่า
Sherman กล่าวว่า คนที่คิดอย่างนี้เท่ากับคิดว่า บริษัทเล็กๆ คือ "บริษัทใหญ่ที่ยังไม่โต"
แต่ความจริงคือ ไม่ว่าจะเป็นโครงสร้างการบริหาร ช่องทางการจัดจำหน่าย การเข้าถึง
ทรัพยากร และระบบต่างๆ ของบริษัทเล็กๆ ล้วนแต่แตกต่างกับ บริษัทใหญ่ๆ อย่างสิ้นเชิง
การจะนำกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท ใหญ่มาใช้นั้น จะต้องผ่านการปรับประยุกต์ให้เหมาะสมเสียก่อน
คนและการเงิน
ในส่วนที่สองของหนังสือ Sherman เน้นเรื่องคนอันเป็น องค์ประกอบสำคัญประการหนึ่งของการเติบโตของธุรกิจ
วิธีสรรหา บุคลากร การจูงใจและจ่ายค่าตอบแทนแก่พนักงานและผู้จัดการ ซึ่งเป็นคนที่จะทำให้บริษัทของคุณเติบโต
เนื้อหาในส่วนนี้ลงลึก ในประเด็นกฎหมายเกี่ยวกับแรงงานที่นายจ้างควรรู้ ผู้ประพันธ์ยัง
ได้แนะแนวทางในการจัดตั้งกรรมการบริหารและคณะที่ปรึกษา รวมทั้งเคล็ดลับในการจ้างที่ปรึกษาจากภายนอก
ในตอนต่อไป เป็นเรื่องเกี่ยวกับแหล่งเงินทุนสำหรับผู้ ประกอบการล้วนๆ ตัวอย่างเช่น
วิธีจัดหาเงินทุนให้แก่ธุรกิจของ คุณวิธีใดดีกว่ากัน ระหว่างการกู้ยืมกับการขายหุ้น
Sherman ได้ แจกแจงข้อดีข้อเสียของทั้ง 2 ทางเลือกอย่างชัดเจนและเข้าใจง่าย
ตัวอย่างเช่น หากใช้วิธีกู้ยืม ข้อดีคือเจ้าหนี้จะไม่มีสิทธิมีเสียงใน การบริหาร
คุณไม่จำเป็นต้องแจ้งให้เจ้าหนี้ทราบทุกครั้งเมื่อคุณได้ ทำการตัดสินใจเรื่องสำคัญๆ
ส่วนข้อดีของการขายหุ้น คือ 1) คุณสามารถยืดหยุ่นเรื่อง การจ่ายคืนผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น
(ในขณะที่ถ้าเป็นการกู้ยืมหลาย ครั้งที่คุณต้องจ่ายคืนหนี้ในยามที่ธุรกิจของคุณกำลังประสบปัญหา
เป็นการซ้ำเติมปัญหาให้หนักขึ้นไปอีก) 2) ผู้ลงทุนอาจมีคำแนะนำ ดีๆ และให้ความช่วยเหลือในยามที่คุณต้องการ
3) ถ้าธุรกิจของ คุณล้มเหลว คุณอาจไม่ต้องจ่ายคืนผลตอบแทนการลงทุนแก่ผู้ลงทุน
เลยก็ได้
กลยุทธ์การเติบโตแบบต่างๆ
ในส่วนนี้ ผู้ประพันธ์แจกแจงให้เห็นกลยุทธ์การเติบโตแบบ ต่างๆ อย่างหลากหลายทั้งกลยุทธ์การเติบโตจากภายใน
(ได้แก่ การควบรวมกิจการ การทำ e-commerce และการขยายกิจการ ไปต่างประเทศ)
และกลยุทธ์การเติบโตจากภายนอก (ได้แก่ การ สร้างความเติบโตให้แก่บัญชีรายการทรัพย์สินทางปัญญา
การขาย แฟรนไชส์ การหาโอกาสขายใบอนุญาตและซื้อสิทธิการขายสินค้า ที่ระลึกของหนังดังหรือในโอกาสพิเศษต่างๆ
รวมทั้งการสร้าง พันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์) หนังสือคู่มือเล่มนี้จบอย่างสมบูรณ์แบบ
ด้วยตอนที่ว่าด้วยการบริหารความท้าทายของการเติบโต ซึ่งรวมถึง การวางแผนรับมือกับเรื่องคดีความฟ้องร้องต่างๆ
โดยเฉพาะอย่าง ยิ่งการวางแผนรับมือประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวกับการละเมิดกฎหมาย
ต่อต้านการผูกขาด ซึ่งคุณจะต้องเจอแน่ๆ ในกรณีที่บริษัทของคุณ เติบโตอย่างรวดเร็วมากจนทางการต้องหันมาจับตาดูคุณ
