เป๊ปซี่ ส่งแคมเปญกระตุ้นช่วงโลว์ซีซัน-ครึ่งปีหลัง ทุ่ม 20 ล้านบาท เปิดตัว “ดื่มเป๊ปซี่ ล่าเหรียญฟุตบอลทองคำหนัก 2,600 บาท” ระบุงานนี้อัดฉีดมูลค่ารางวัลเพิ่มเท่าตัวกันยอดขายแผ่ว หลังพบว่าเดือนก.ค.-ส.ค.ยอดขายลดลง 30% ตั้งเป้า 2 เดือนนี้ ยอดต้องพุ่ง 10% เผยครึ่งปีแรกเทงบไปแล้ว 60 ล้านบาท ส่วนปลายปีเตรียมระเบิดศึกปิดท้าย

นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่ โคล่า เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 30,000 ล้านบาท ในช่วง 4 เดือนแรกที่ผ่านมานี้ เติบโต 4% ในขณะที่อัตราการเติบโตของบริษัทสามารถโตได้มากกว่าตลาดรวมคือ 8% ส่วนแนวโน้มตลาดน้ำอัดลมในช่วงครึ่งปีหลัง โดยเฉพาะระหว่างเดือนกรกฎาคม - สิงหาคม เป็นช่วงโลว์ซีซั่น ซึ่งยอดขายจะลดลงกว่าปกติ 20-30 % อีกทั้งผลพวงจากราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลกระทบทางด้านจิตวิทยาของผู้บริโภค มีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น

ในภาวะดังกล่าว บริษัทจึงได้วางแผนในการเพิ่มงบในการจัดกิจกรรมการตลาด รวมทั้งมูลค่าของรางวัลให้มากขึ้น ภายใต้การดำเนินกลยุทธ์หลักสปอร์ตมาร์เกตติงและมิวสิคมาร์เกตติง ทั้งนี้เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค จากในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2547 ใช้ 40 ล้านบาท จัดกิจกรรมหลัก 3 ครั้งต่อปี แต่ครึ่งปีแรกของปีนี้ใช้งบ 60 ล้านบาท จัดกิจกรรมไปแล้ว 2 ครั้ง ได้แก่ แคมเปญ “ดื่มเป๊ปซี่ ลุ้นเงินเที่ยวฟรี” ในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ โดยใช้งบ 20 ล้านบาท ดำเนินกลยุทธ์ภายใต้สปอร์ตมาร์เกตติง

ล่าสุดบริษัทสานต่อสปอร์ตมาร์เกตติงได้ทุ่มงบ 20 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “ดื่มเป๊ปซี่ ล่าเหรียญฟุตบอลทองคำหนัก 2,600 บาท” แจกทองคำ 10 วันละ 5 รางวัล รวม 50 วัน ระหว่างวันที่ 1 กรกฎาคม ถึงวันที่ 19 สิงหาคม รวมมูลค่ากว่า 20 ล้านบาท โดยดื่มเป๊ปซี่ และเป๊ปซี่ แม็กซ์ เปิดใต้ฝาจีบหรือฝาเกลียวพบรหัสอักษร 8 หลัก นำมาลุ้นโชคทองคำได้ถึง 2 วิธี ส่งเอสเอ็มเอส หรือส่งฝาชิงโชค ทั้งนี้กิจกรรมดังกล่าวเป็นแคมเปญที่ใหญ่ที่สุดของปีนี้ และเมื่อเทียบกับแคมเปญในลักษณะเดียวกันที่จัดขึ้นปีที่ผ่านมา ถือว่าแคมเปญปีนี้แจกรางวัลมากกว่าเท่าตัว จากในปีที่ผ่านมาแจกทอง 24 บาทต่อวัน แต่ครั้งนี้ 50 บาทต่อวัน

“การที่บริษัทเปิดแคมเปญในช่วงโลว์ซีซัน ก็เพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างน้อย 10% ส่วนที่บริษัททำหลังจากที่แคมเปญคู่แข่งจบนั้นไม่เกี่ยวกัน นอกจากนี้การที่บริษัทไม่ได้เปิดแคมเปญใหญ่ๆในช่วงหน้าร้อน เพราะมองว่าเป็นช่วงฤดูขายเครื่องดื่มอัดลมอยู่แล้ว ไม่ต้องทำอะไรมากยอดขายก็โตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามในสิ้นปีนี้ บริษัทยังเหลืออีก 1 แคมเปญ ซึ่งวางไว้ว่าจะเปิดในช่วงปลายปีนี้”

นายชาลีกล่าวว่า ตลอดในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา เป๊ปซี่ดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เกตติงมาตลอด ประเดิมตั้งแต่การเปิดตัวแคมเปญโฆษณาชุด Surf ซึ่งใช้นักฟุตบอลระดับโลกเป็นพรีเซ็นเตอร์ ที่มีไลฟ์สไตล์ในการท่องเที่ยวทะเล เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ จากนั้นกระตุ้นตลาดด้วยการเปิดแคมเปญโปรโมชัน “ดื่มเป๊ปซี่ ลุ้นเงินเที่ยวฟรี” โดยการทำสปอร์ตมาร์เกตติง ถือว่าเป็นกลยุทธ์ระดับโลก และผลักดันให้เป๊ปซี่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีตั้งแต่ในช่วงต้นปีที่ผ่านมา

ปัจจุบัน บริษัทขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มอัดลม ครองส่วนแบ่ง 49.1% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่ง 46% ขณะที่ค่ายคู่แข่งโค้กมีส่วนแบ่ง 48.3% และอื่นๆ 2.6% จากมูลค่าตลาด 30,000 ล้านบาท ส่วนในตลาดน้ำดำ เป๊ปซี่มีส่วนแบ่ง 63% จากมูลค่า 24,000 ล้านบาท ขณะที่ตลาดน้ำสีมูลค่า 6,000 ล้านบาท มิรินด้ามีส่วนแบ่ง 20%