ไออีซีฟันธงดีลเลอร์ ขนาดกลางจะล้มหายตายจากเพราะสงครามราคามือถือ เหลือเพียงรายเล็กกับรายใหญ่ ด้านไออีซีเตรียมให้บริการนอนวอยซ์แอพลิเคชั่น บริการเสริมต่อยอดรายได้ปีแรก 100

ล้านบาทพร้อมนำเข้าเครื่อง OEM ราคาถูกจากไต้หวัน 1 แสนเครื่อง นายจเรรัฐ ปิงคลาศัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้อำนวย การ บริษัท อินเตอร์แนชั่นเนิลเอนจีเนียริ่งหรือไออีซี

กล่าวว่าไออีซีเตรียมเปิดให้บริการเสริมนอนวอยซ์แอพลิเคชั่นบนโทรศัพท์มือถือ โดยจะมีการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับพันธ-มิตรต่างชาติในเดือนก.ค.ที่จะถึงนี้ บริการนอนวอยซ์ แอพลิเคชั่น

อาทิการดาวน์โหลดริงโทน หรือเสียงเรียกเข้า โลโก้หรือภาพหน้าจอ รวมทั้งบริการส่งข้อความสั้นหรือ SMS เป็นตลาดที่กำลังเติบโตอย่างมาก ตัว เลขมูลค่ารวมในปีที่ผ่านมาสูงถึงระดับ 4,000 ล้านบาท

โดยแยกเป็นเสียงเพลง เรียกเข้ากับโลโก้ประมาณ 1,500 ล้านบาท ส่วนในปีนี้คาดว่ามูลค่าตลาดรวมจะพุ่งขึ้นถึงระดับ 5-6,000ล้านบาท โดยแบ่งเป็นเสียงเรียกเข้ากับโลโก้ มากถึง 3,000 ล้านบาท

ที่ผ่านมามีผู้เล่นในตลาดบริการ เสริมนี้จำนวนมาก รวมทั้งผู้ให้บริการ ระบบหรือโอเปอเรเตอร์อย่างเอไอเอส และดีแทคก็ร่วมเล่นด้วยโดยแต่ละค่ายมักมีคนพัฒนา คอนเทนต์ในกลุ่ม

อย่างเอไอเอสก็มีบริษัท ชินนี่ดอทคอม รวมทั้งมีคอนเทนต์โพรวายเดอร์จำนวนมากเข้าร่วมมีส่วนแบ่งในตลาด นี้ ไออีซีเอง เป็นผู้นำเข้าและตัว

แทนจำหน่ายรายใหญ่โทรศัพท์มือถือรายใหญ่ของโอเปอเรเตอร์ทั้ง 3 ระบบคือเอไอเอส ดีแทค และทีเอออเร้นจ์ รวมทั้งได้สิทธิในการขายและให้บริการ ไทยโมบาย โทรศัพท์มือถือความถี่ 1900

เมกะเฮิรตซ์ขององค์การโทร-ศัพท์แห่งประเทศไทย(ทศท.) รวมทั้งยังสนใจที่จะทำตลาดให้ระบบซีดีเอ็มเอของการสื่อสารแห่งประเทศไทย (กสท.) โดยที่ไออีซี วางตัวเองเป็นการ

กลางในการจำหน่ายโทรศัพท์มือถือทุกระบบ ทุกยี่ห้อ ไออีซีเป็นผู้หนึ่งที่ได้รับผลกระ ทบในสงครามการตลาดของโอเปอเร-เตอร์ ภายหลังจากที่ปลดอีมี่และปลด ล็อกซิมการ์ด ทำให้เครื่องและซิมการ์ด

เป็นอิสระจากกันสามารถใช้เครื่องไหนเสียบซิมการ์ดระบบไหนก็ได้ ผลกระทบด้านบวกคือยอดขาย ที่เพิ่มมากขึ้น แต่ผลลบคือราคาเครื่อง มีการปรับตัวเกือบทุกสัปดาห์ กำไรต่อเครื่องลดลงมาก

ถึงแม้ปริมาณการ ขายจะมากขึ้นแต่ผลกำไรกลับไม่ได้เพิ่มมากขึ้นในสัดส่วนเดียวกัน ไออีซีจึงจำเป็นต้องหาบริการเสริมประเภทนอนวอยซ์ แอพลิเคชั่น มาต่อยอดรายได้ช่วยทดแทนกำไรที่หดหาย

"บริการเสริมเราตั้งเป้าไว้ปีแรกอย่างน้อย 100 ล้านบาท เพื่อเอามาชดเชยกำไรที่ลดลงจากการขายเครื่อง ซึ่งจุดได้เปรียบของไออีซีคือฐานลูก ค้าแอร์ไทม์ โพรวายเดอร์ของดีแทคที่ อยู่กับเรา 2.5

แสนตอนนี้และน่าจะเพิ่ม เป็น 4.5 แสนในสิ้นป" นายจเรรัฐกล่าว นอกจากการใช้ฐานลูกค้าดีแทค ในการทำตลาดช่วงแรกแล้ว จุดขายสำคัญของ บริการนอนวอยซ์ไออีซีคือ

การนำตัวการ์ตูนลิขสิทธิ์ในกลุ่ม SARIO มิกกี้เม้าส์ โซนี่พิเจอร์ ซูเปอร์ แมน สไปเดอร์แมน ฮัลโหลคิตตี้ หรืออย่างเพลงสตาร์วอร์ส ภายใต้สิทธิแต่เพียงผู้เดียวมาให้บริการ

ซึ่งไม่แต่เพียงเจาะตลาดในประเทศเท่านั้น ไออีซียังมีแผนเอาตัวการ์ตูนเหล่านั้นมาพัฒนา ดัดแปลง เปลี่ยนรูป แบบ และส่งออกบริการดังกล่าวไปยัง ประเทศที่พาร์ตเนอร์ไออีซีได้ลิขสิทธิ์ในแต่ละประเทศ

ซึ่งการได้สิทธิ์คอนเทนต์ที่คนอื่นไม่มี เป็นจุดที่ไออีซีหวัง ว่าสามารถสร้างความแตกต่างจนดึง ดูดคนใช้บริการได้ นายจเรรัฐกล่าวว่า

การแข่งขันที่ดุเดือดของโอเปอเรเตอร์มือถือจะส่งผลให้ดีลเลอร์ระดับกลางอยู่ไม่ได้ ช่องทางการขายจะแบ่งเป็นดีลเลอร์รายใหญ่ กับ พวกดีลเลอร์รายย่อยๆ ประเภทตู้แถวมาบุญครอง

เนื่องจากดีลเลอร์ระดับกลางจะไม่สามารถแบก ต้นทุนค่าใช้จ่ายได้ เมื่อเทียบกับผลกำไรจากค่าเครื่องที่ลดลง "พวกตู้จะอยู่ได้ เพราะขายเร็ว เอากำไรนิดหน่อย เอาเงินสดมาหมุน เวียน

แต่จะได้กำไรมากจากพวกอุปกรณ์เสริม อย่างซองหนังต้นทุน 30-40 บาทมาขาย 100-150 บาท แต่พวก ระดับกลางจะอยู่ไม่ได้Ž ไออีซีเองมีการปรับโฉมร้าน ไออีซีใหม่ ไปสูการสร้างชื่อยี่ห้อโมบาย อีซี่

โดยใช้เงินประมาณ 100 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันมีร้านและสาขารวมแล้วทั่วประเทศมากกว่า 600 แห่งและคาดว่า ภายในสิ้นปีน่าจะครบ 1,000 แห่ง นอก

จากนี้ไออีซียังมีแผนนำเข้าโทรศัพท์มือถือจากไต้หวันในลักษณะ OEM เพื่อมาติดยี่ห้อโมบายอีซี่ของไออีซีเอง เหมือนเครื่องรุ่น N-Joy ราคาเพียง 3,700 บาทของAWMในค่ายเอไอเอส

ที่ทำยอดขายหลายแสนเครื่อง "ตลาดต่างจังหวัดยังเติบโตได้อีกมาก ช่วงแรกเราจะนำเครื่อง OEM เข้ามาประมาณ 1 แสนเครื่องอยู่ระหว่างทำเมนูภาษาไทย ซึ่งราคาขายก็อยู่ในระดับ3-

4,000บาทน่าจะทำตลาดได้ด"