มาลีรุก 2 ธุรกิจใหม่ ล่าสุดเปิดตัวน้ำดื่มแบรนด์มาลี หวังใช้แบรนด์แม่ช่วยให้ติดตลาดได้ไม่ยาก พร้อมเปิดร้านขายเครื่องดื่ม ผักผลไม้ "ฟรุตโทเปีย" สบช่องตลาดน้ำผลไม้ 100% ปีนี้โต 40% ส่งผลิตภัณฑ์ใหม่บุกตลาด คาดสิ้นปียอดขายเพิ่ม 15%

นายพิศักดิ์วลี เศวตนันท์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ตราผลิตภัณฑ์ บริษัทมาลีสามพราน เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดน้ำผลไม้ในปัจจุบันมีการแข่งขันกันสูงขึ้น ทั้งจากกลุ่มผู้เล่นรายเดิมและกลุ่มผู้เล่นรายใหม่ที่เข้ามาในตลาด อีกทั้งกระแสรักสุขภาพที่มาแรง ส่งผลให้ มาลีได้มีการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ภายใต้คอนเซ็ปต์ "Loving Life with Nature's Secrets" เพื่อให้แบรนด์มีความชัดเจนและเป็นการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น

ล่าสุดปีนี้มาลีได้เปิดตัวธุรกิจและสินค้าใหม่เพิ่ม 4 รายการ ประกอบด้วย ร้านจำหน่ายเครื่องดื่มจากผักผลไม้สดและอาหารสุขภาพ ภายใต้ชื่อ "ฟรุตโทเปีย (Fruitopia)" ซึ่งถือว่าเป็นร้านค้าที่มีภาพลักษณ์ในเรื่องของสุขภาพ โดยสาขาแรกจะเปิดที่เซ็นทรัล พระราม 2 ด้วยงบลงทุน 1 ล้านบาท บนเนื้อที่ 16 ตารางเมตร โดยจะมีการจำหน่ายอาหารเกี่ยวกับสุขภาพ เช่น โยเกิร์ต, สลัดผักปลอดสารพิษ ปีนี้คาดว่าจะเปิดร้านฟรุตโทเปียทั้งหมด 5 สาขาในเขตกรุงเทพฯ ภายใต้งบลงทุนสาขาละ 1 ล้านบาท และมีระยะเวลาคืนทุน 1-1.5 ปี

ประกอบกับมาลีต้องการขยายสินค้าให้ครบไลน์ทุกประเภท ล่าสุดมาลีเปิดตัวน้ำดื่มภายใต้แบรนด์มาลี ซึ่งที่ผ่านมาได้ทดลองในงานกาชาด ขายในราคาขวดละ 6 บาท ขนาด 600 มิลลิกรัม โดยจะขายผ่านช่องทางร้านฟรุตโทเปียขายส่งและขายปลีก ทั้งนี้คาดว่าน้ำดื่มจะได้รับการตอบรับดี เนื่องจากได้แบรนด์แม่มาลีช่วยให้ติดตลาดได้

นอกจากนี้ จากข้อมูลของเอซี นีลเส็นพบว่า ตลาดน้ำผลไม้พาสเจอไรซ์ในช่วง 2 ปีหลังมานี้ โตปีละ 35% ปีนี้คาดว่าจะโต 40% เนื่องจากกระแสใส่ใจสุขภาพซึ่งกำลังเป็นที่นิยม ดังนั้นบริษัทฯ จึงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ "น้ำผลไม้ 100% พาสเจอร์ไรส์" ซึ่งมี 2 รสชาติ คือ รสส้มสายน้ำผึ้ง และส้มโอเชี่ยน มี 2 ขนาด ได้แก่ 330 มิลลิกรัม ขายในราคา 31 บาท และขนาด 1,000 มิลลิกรัม ขายในราคา 80 บาท คาดว่าจะเปิดตัวในเดือนมิถุนายนนี้ ปัจจุบันน้ำผลไม้ 100% ได้รับความนิยมมาก โดยทางมาลียังได้ทุ่มงบลงทุนกว่า 100 ล้านบาทในการซื้อเครื่องจักรเพื่อรองรับการผลิตน้ำผลไม้พาสเจอไรซ์ของมาลี

ส่วนผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวอีกกลุ่ม คือ น้ำผลไม้ 40% และผักผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลี ฟู้ด เซอร์วิส ที่มีกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นภาคธุรกิจด้านอาหารที่ต้องการใช้น้ำผลไม้ในการประกอบอาหารแปรรูปต่างๆ เช่น โรงแรม, โรงพยาบาล, โรงเรียน และฟูดส์คอร์ต เป็นต้น

ทั้งนี้ จากการปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ของมาลี และการออกสินค้าและธุรกิจใหม่ 4 รายการ จะส่งผลให้รายได้ของมาลีในปีนี้เพิ่มขึ้น 15% จากปีที่ผ่านมา โดยปีนี้บริษัทฯตั้งงบทางการตลาดไว้ประมาณ 14-15% ของยอดขาย

สำหรับผลประกอบการในไตรมาสแรกที่ผ่านมามียอดขายเกินเป้าที่ตั้งไว้ 5% และสูงกว่าปีที่แล้ว 15% เนื่องจากยอดขายของน้ำผลไม้ 100% เป็นตัวผลักดันที่สำคัญ โดยตลาดน้ำผลไม้ในเดือนมกราคมถึงกุมภาพันธ์ที่ผ่านมาพบว่า ผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ 100% ของมาลีสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดจาก 17% ในปลายปีที่ผ่านมาเป็น 21% ในขณะนี้ โดยครองส่วนแบ่งทางการตลาดอันดับ 2

เขากล่าวด้วยว่า น้ำผลไม้มาลี ทีน บรรจุกระป๋องก็มีการเติบโตของยอดขายในไตรมาสที่ 1 ปีนี้ประมาณ 14% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา และโต กว่าเป้าหมาย 10% ส่วนผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลี เป็นอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งที่มีการเติบโตมากเป็นพิเศษ คือ ในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้เติบโตถึง 44% จากปีที่ผ่านมาในช่วงเวลาเดียวกัน และสูงกว่าเป้าหมายปี 48 ถึง 18%

ส่วนน้ำนมข้าวโพดยูเอชทีตรามาลี ไอ-คอร์น มียอดขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยโดยจำนวนหีบ แต่ส่วนของยอดขายเป็นตัวเงินไม่เติบโตมากนักเป็นเพราะบริษัทฯ มีการปรับราคาขายต่อหน่วยจาก 12 บาทเป็น 10 บาทต่อกล่อง 200 มิลลิลิตรในเดือนมีนาคมปีที่แล้ว