บรรณาธิการบอกกับคนทำคอลัมน์นี้เมื่อตอนประชุมแจกงานว่า “เที่ยวนี้คุณทำเรื่องไอบีเอ็ม พีซี หน่อยนะ” โดยไม่ได้ยกเหตุผลขึ้นมาชี้แจง ทำไมต้องเป็นไอบีเอ็มพีซี

ก็เห็นจะไปโทษบรรณาธิการท่านเสียทีเดียวไม่ได้หรอก พีซีกำลังได้รับการกล่าวขวัญถึงอยู่ทุกหัวระแหง จนต้องยอมรับกันว่า ผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ได้ช่วยตอกย้ำถึงความเกรียงไกรของ “ยักษ์ใหญ่สีฟ้า” (Big Blue) อย่างไอบีเอ็ม ได้อีกพะเรอ และนั่นก็คงไม่น่ายินดีเท่ากับว่า เครื่องพีซีของไอบีเอ็มได้จำหน่ายออกไปแล้วทั่วโลกกว่า 1 ล้านเครื่อง จะทำเงินได้เท่าไหร่ ก็ลองคูณหารกันดู ข้อเท็จจริงดังว่านี้ ก็คงมีความสมบูรณ์เพียงพอที่บรรณาธิการท่านไม่ต้องอธิบายอะไรมากนัก

นอกจากนี้ สำหรับตลาดไมโครคอมพิวเตอร์บ้านเรา ไอบีเอ็มพีซีซึ่งจำหน่ายโดยบริษัท ค้าสากลซิเมนต์ และบริษัท คอมพิวเตอร์ยูเนียน อันเป็นกิจการในเครือข่ายของเครือซิเมนต์ไทย และเครือสหยูเนียนนั้น ดูจากยอดหลังจากเพิ่งเข้าตลาดไม่นาน ก็สามารถทำได้ถึงเดือนละกว่า 50 เครื่อง ก็เห็นจะต้องยอมรับกันล่ะว่า เป็นตลาดที่ไปได้สวยแห่งหนึ่ง และก็คงไม่ต้องบอกก็ได้กระมังว่า จะสร้างความหนักใจให้กับคู่แข่งทั้งหน้าเก่า หรือหน้าใหม่มากน้อยแค่ไหน

สรุปแล้ว ที่ว่าๆ มานั้น ก็คงเป็นเหตุผลที่หนักแน่นเพียงพอสำหรับคำถามที่ว่า “ทำไมต้องไอบีเอ็ม พีซี...”

หน้าที่ต่อไปจึงมีเพียงทำอย่างไรถึงจะสามารถทำความรู้จักกับไอบีเอ็ม พีซี ได้มากขึ้น ไม่ต้องมานั่งฟังเสียงได้มากขึ้น ไม่ต้องมานั่งฟังเสียงเล่าลืออีกต่อไป

ถึงตรงนี้ต้องขอขอบคุณผู้จัดการฝ่ายคอมพิวเตอร์ของสากลซิเมนต์-คุณกุญชร อรรถจินดา และกรรมการผู้จัดการของคอมพิวเตอร์ยูเนียน - คุณพิลาศพงษ์ ทรัพย์เสริมศรี ที่ช่วยให้ความกระจ่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 แห่ง เป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างค่อนข้างทะลุปรุโปร่ง

ส่วนที่อาจจะมีบางคนอยากทราบถึงปูมหลังของการเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องไอบีเอ็ม พีซี ทั้งการค้าสากลซิเมนต์ และคอมพิวเตอร์ยูเนียน ประเด็นนี้แหล่งข่าวระดับสูงเปิดเผยว่า ที่จริงนอกจากการค้าสากลซิเมนต์ และคอมพิวเตอร์ยูเนียนแล้ว ยังมีบริษัทใหญ่ๆ อีกหลายแห่ง ที่ได้เสนอตัวขอเป็นตัวแทนไปยังไอบีเอ็ม แม้กระทั่งบริษัทขายรถญี่ปุ่นที่ใหญ่โตบริษัทหนึ่ง

แต่ที่ไอบีเอ็มเลือกค้าสากลซิเมนต์และคอมพิวเตอร์ยูเนียน ก็ด้วยเหตุผล 2 ประการ

ประการแรก ฐานการเงินหนุนหลังทั้ง 2 บริษัท มีอยู่หนาแน่ เครือซิเมนต์ไทยนั้น นอกจากความเข้มแข็งในตัวเองแล้ว ธนาคารไทยพาณิชย์และธนาคารกสิกรไทย ก็ยังยืนอยู่ใกล้ชิดสนิทสนม ส่วนทางคอมพิวเตอร์ยูเนียนในฐานะกิจการในเครือของสหยูเนียนก็มีธนาคารหนุนอยู่

ประการที่สอง - นอกจากเครือข่ายทั้ง 2 แห่ง จะได้มีการจัดรูปการบริหารเป็นสัดเป็นส่วนตามรูปแบบการบริหารสมัยใหม่แล้ว ยังมีกิจการในเครือมากพอที่จะนำ ไอบีเอ็ม พีซี เข้าไปใช้งาน เรียกว่าไม่ต้องขายใคร ขายให้เฉพาะเครือข่ายก็ทำยอดขายได้สูงอยู่แล้ว