AWM รุกตลาด NonVoice จับมือชินนี่ดอทคอม ขายบัตรแก๊งการ์ด ผ่านร้านเทเลวิซ บลิสเทลช็อป เจมาร์ท ไออีซี กว่า 400 ร้านค้า

รองรับการเติบโตของตลาดอินเทอร์เน็ตและตลาดโทรศัพท์มือถือที่เปิดกว้างมากขึ้น เตรียมวางกลยุทธ์รักษายอดขาย หลังคาดส่วนแบ่งตลาดลดลงกว่า 10% นายกุลดิษฐ์ สมุทรโคจร

กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอดวานซ์ ไวร์เลส มาร์เก็ตติ้ง จำกัด หรือ AWM กล่าวถึงตลาดโทรศัพท์มือถือในขณะนี้ว่าตลาดเปิดมากขึ้น เชื่อว่าตลาดโทรศัพท์มือถือจะขยายตัวมากขึ้น AWM

จะมีคู่แข่งมากขึ้น แต่น่าจะรักษายอดขายเดือนละประมาณ 2 แสนเครื่อง ไว้ได้ เพียงแต่ส่วนแบ่งตลาดในระบบ เอไอเอสเดิมที่มีอยู่ประมาณ 60 กว่า% คงต้องลดลง

"ปีนี้พยายามรักษาส่วนแบ่งตลาดในเอไอเอสไว้ไม่ต่ำกว่า 50% ในทางปฏิบัติเมื่อไม่มีการล็อกเครื่องล็อกซิมแล้ว เครื่องก็สามารถไหลออก ไปได้อยู่แล้ว" AWM

พยายามหาเครื่องในระดับราคาถูกเข้ามาทำตลาดมากขึ้นที่ผ่านมามีเครื่องยี่ห้อเอ็นจอยที่ขายได้มากถึงเดือนละ 7 หมื่นเครื่อง และแนวโน้มเครื่องในระดับราคาไม่เกิน 3,900

บาทจะได้รับการตอบรับจากตลาดที่ดี ซึ่งเครื่องในระดับราคาถูกจะมีสัดส่วนมากถึง 60% นอกจากการขายโทรศัพท์มือ ถือแล้ว AWM

ยังหาสินค้าที่เป็นลักษณะเสริมหรือเพิ่มมูลค่าของโทรศัพท์มือถือเข้ามาทำตลาด ซึ่งแนวโน้มของเทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือที่สนับสนุน NonVoice มากขึ้น

ประกอบกับกลุ่มเป้าหมายในวัยทีนที่ใช้บริการดังกล่าวจำนวนมากเฉลี่ยแล้ว แต่ละเดือนมีผู้ใช้บริการส่งข้อความสั้นหรือ SMS 16 ข้อความต่อดือนซึ่งเป็นการส่งข้อความหรือบริการ NonVoice

ผ่านโทรศัพท์มือถือเท่านั้น แต่ที่ใช้บริการผ่านเครื่องคอมพิว- เตอร์ก็ยังมีจำนวนมาก AWM จึงร่วมมือกับบริษัท ชินนี่ดอทคอมในการเป็นช่องท่างจำหน่ายบัตรแก๊งการ์ด ผ่านช่องทาง จำหน่ายของ AWM

ที่ประกอบด้วร้านเทเลวิซ บลิสเทลช็อป เจมาร์ท พาวเวอร์บายและศูนย์บริการไออีซี ที่อยู่ในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และจังหวัดใหญ่ๆ รวม 400 ร้านค้า

และจะวางสินค้านี้ให้ครอบคลุมทั่วประเทศไทยภายในปลายปีนี้ นายปราวุธ กอบบุญ ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ บริษัท ชินนี่ดอท คอม กล่าวว่าชนินนี่ได้ศึกษาพฤติ-

กรรมนักเล่นอินเทอร์เน็ตและทดลองตลาดกลุ่มนี้เป็นเวลาหนึ่งปี พร้อมทั้งปรับปรุงสินค้าและบริการให้ตรงใจลูก ค้ากลุ่มนี้ในรูปบัตรแก๊งการ์ด ซึ่งเป็นบัตรเติมเงินล่วงหน้าหรือพรีเพดการ์ด แก๊งการ์ดมี

2 ราคาคือ 100 บาทจำนวน 35 แต้มกับ 300 บาท 120 แต้ม เพื่อให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใช้บริการดาวน์โหลดบริการเสริมบนโทรศัพท์มือถือในรูปแบบต่างๆ เช่น เสียงเพลง เรียกเข้าหรือริงโทน รูปภาพ โลโก้

ผ่านเว็บไซต์ชินนี่ดอทคอม เพื่อส่งเข้าโทรศัพท์มือถือเกือบทุกยี่ห้อในระบบจีเอสเอ็ม แอดวานซ์ วันทูคอล จีเอส เอ็ม 1800 และในระบบดีแทค สำหรับแต้มที่ใช้บริการ หากเป็น SMS,V-Care.V-Calendar

คิดค่าบริการ 1 แต้ม Group Logo ค่าบริการ 2 แต้ม Picture Message, Ring Tone ค่าบริการ 4 แต้ม Photo 2 Logo,Screen Saver for Nokia Series ค่าบริการ 5 แต้ม M-Card ค่าบริการ 9 แต้ม และ

Daily Logo ค่าบริการ 30 แต้ม "แก๊งการ์ดน่าจะได้รับการตอบรับจากตลาดที่ดี หากดูตัวเลข การเติบ โตของโทรศัพท์มือถือและผู้ใช้อิน- เทอร์เน็ต"

บริการดังกล่าวเป็นการล็อกอินเข้าไปที่เว็บไซต์ชินนี่ดอทคอม ผู้ที่ซื้อแก็งการ์ดจะได้รับยูสเซอร์เมนและพาสเวิร์ตในการใช้งาน หลังจากนั้นก็สามารถใช้บริการที่ต้องการได้

หมายถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งอยู่ในอายุระหว่าง 18-30 ปี หรือกลุ่มนักเรียนนักศึกษา ผู้ใช้โทรศัพท์มือถือและคนเล่นอินเทอร์เน็ต ต่างก็มีความคุ้นเคย ในการใช้งานดีอยู่แล้ว

ข้อมูลที่ทำให้เขามั่นใจว่าแก๊ง การ์ดจะไปได้ดี และน่าจะทำรายได้ให้ชินนี่ดอทคอมเพิ่มอีก 10-15% จากรายได้รวมปีที่ผ่านมาประมาณ 45 ล้านบาทหรือทำรายได้เพิ่ม 5-6 ล้านบาท

จากอัตราผู้ใช้งานที่ขยายตัวสูงขึ้นในลักษณะขั้นบันไดตลอดช่วง 2-3 ปีทีผ่านมา โดยในปี 2000 ตลาดขยายตัวประมาณ 44% จากปีก่อนหน้านี้ และขยายตัวต่อเนื่องประมาณ 52% ในปี 2001

และคาดว่าปีนี้จะมีการขยายตัวประมาณ 37% หรือประมาณ 4.78 ล้านคน เช่นเดียวกับตลาดโทรศัพท์มือถือ ซึ่งมียอดผู้ใช้ทั้งระบบเมื่อสิ้นไตรมาสแรกของปี 2545 ประมาณ 9.7 ล้านเลขหมาย

และคาดว่าจะเพิ่มขึ้น อีก 7 ล้านเลขหมายหรือเท่ากับ 16.7 ล้านเลขหมายภายในสิ้นปี 2545 และจากผลการทดลองตลาด ในกลุ่มนักเล่นอินเทอร์เน็ต ภายในเวลา 1 ปีที่ผ่านมาพบว่าในช่วง 3 ไตร-

มาสที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตของตลาดเท่ากับ 19.41 และ 80% เมื่อเทียบ กับไตรมาสก่อนหน้านี้และพบว่าอัตรา

การเจริญเติบโตของบัตรบริการเสริมบนโทรศัพท์มือถือผ่านเว็บไซต์มีแนวโน้มโตขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกับตลาดของอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์มือถือ "จุดเด่นของแก๊งการ์ด

และบริการของชินนี่ดอทคอมคือมีบริการหลากหลายสามารถเลือกเพลงได้ 600 เพลงมีโลโก้กว่า 3,000 รูปและสามารถ ส่งให้มือถือเกือบทุกยี่ห้อทั้งในระบบเอไอเอสและดีแทคและยังสามารถกำ-

หนดวันเวลาในการส่งล่วงหน้าได"