คอนเวอร์สไทยรอดูนโยบายรัฐก่อนปรับราคา เผยราคารองเท้าในไทยถูกกว่าชาติอื่น 25-30% พร้อมรับมือปัจจัยลบ ส่งรองเท้า 4 คอลเลกชันสู้ศึก ส่งผลยอดไตรมาสแรกโต 54% พร้อมตั้งเป้าสิ้นปีโต 30% คาด 3 ปีเปิดชอปเพิ่ม 25-30 แห่ง หวังเป็นผู้นำตลาดแฟชั่นแข่งฮ่องกงและสิงคโปร์

นายเชิดชาย ประสงค์ผลชัย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้าคอนเวอร์สในไทย เปิดเผยว่า จากปัจจัยลบต่างๆ ที่เกิดขึ้นทั้งราคาน้ำมันที่เพิ่มสูง และต้นทุนวัตถุดิบที่ขึ้นแล้วประมาณ 5% บริษัทยังไม่มีนโยบายปรับขึ้นราคาแต่อย่างใด ซึ่งราคารองเท้าคอนเวอร์สเฉลี่ยอยู่ที่ 700-2,000 บาท แต่หากราคาน้ำมันยังขึ้นอย่างต่อเนื่องบริษัทก็อาจมีการพิจารณาเรื่องราคาใหม่อีกครั้ง ซึ่งก็ต้องรอดูนโยบายที่ชัดเจนของรัฐบาลโดยราคารองเท้าคอนเวอร์สในไทยถูกกว่าประเทศอื่นๆ เช่น ญี่ปุ่น, จีน และยุโรป 25-30%

ปัจจุบันมี 5 ประเทศ ได้แก่ อเมริกา ซึ่งเป็นเจ้าของไลเซนส์ , ญี่ปุ่น,ยุโรป ,ไทย และจีน ที่สามารถออกแบบคอลเลกชันเฉพาะประเทศนั้นๆ ได้ ซึ่งนับเป็นข้อได้เปรียบมากกว่าประเทศอื่นๆ ที่ต้องออกแบบสินค้าในอเมริกาและผลิตที่จีนเท่านั้น

จากการที่ไทยมีโครงการที่จะเป็นศูนย์กลางเมืองแฟชั่นในระดับโลกแข่งกับฮ่องกง สิงคโปร์ หรือญี่ปุ่น ทางบริษัทเองต้องปรับตัวและทำการตลาดเพิ่มขึ้น ด้วยการออกสินค้ารองเท้าที่มีจำนวน แบบและปริมาณมากขึ้น ซึ่งในเรื่องของแบบรองเท้านั้น ขณะนี้บริษัทเป็นรองเพียงญี่ปุ่น ประกอบกับเทรนด์ตลาดในปัจจุบันคนมีไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไปนิยมใส่รองเท้าผ้าใบมากขึ้น ดังนั้น รองเท้าคอนเวอร์ส จึงเป็นทางเลือกหนึ่งที่เป็นที่นิยมของกลุ่มลูกค้าที่ทันกระแสแฟชั่น ในราคาที่ไม่แพงเฉลี่ย คู่ละ 700 บาท กลุ่มเป้าหมายหลักอายุ 15-22 ปี ซึ่งความถี่ในการซื้อรองเท้า 3-5 เดือนต่อ 1 คู่

ในปีนี้จะเน้นการพัฒนาคอลเลกชันใหม่ๆแบ่งเป็น 2 แนวทาง ได้แก่ นำศิลปะมาใช้ตกแต่งรองเท้า หรือศิลปะจากผ้าไทย เช่น รองเท้าที่ทำจากผ้ามูลนิธิแม่ฟ้าหลวง ส่วนกลุ่มแฟชั่น เช่น การนำหนังแกะมาใช้ โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมายอดรายได้โต 54% ด้วยการออกสินค้ารองเท้าและออกแบบลายรองเท้ากว่า 60-70 รายการ แบ่งเป็น 4 กลุ่ม ดังนี้คอนเวอร์ส มี, คอลเลกชันยีนส์, คัลเลอร์ฟูล และพรีเมียม คอลเลกชัน ขณะที่ช่วงครึ่งปีหลังเตรียม ออกสินค้าอีก 4 คอลเลกชัน ภายใต้งบทางการตลาดทั้งปี 40 ล้านบาท

ด้านช่องทางการจำหน่ายมี 3 ส่วน ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า, ร้านรองเท้าทั่วไป และร้านคอนเวอร์ส ชอป ซึ่งขณะนี้มีอยู่ 10 แห่ง แบ่งเป็นของบริษัทเอง 8 แห่ง และร้านคอนไซน์เมนต์ (ระบบฝากขาย) 2 แห่ง ปีนี้มีแผนเปิดชอปเพิ่ม 5 แห่งในลักษณะชอปอินชอป เช่น ที่สยามพารากอน หรือเล็งเปิดที่ เชียงใหม่และภูเก็ต ภายใต้งบลงทุนสาขาละ 2 ล้านบาท คาดว่าภายใน 3 ปีจะเปิดชอปคอนเวอร์สเพิ่ม อีก 20-25 แห่ง

ผลประกอบการปี 2547 บริษัทมียอดรายได้ 610 ล้านบาท มีการเติบโต 54% เมื่อเทียบกับปี 2546 เติบโตสูงเป็นอันดับ 2 ของโลก เพราะการออกโปรดักต์หลายแบบและเทรนด์คนใส่รองเท้าผ้าใบมีมากขึ้น ปัจจุบันคอนเวอร์สมีสินค้าแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ รองเท้า คิดเป็นสัดส่วน 70% แบ่งเป็น รองเท้าแฟชั่น 30% และรองเท้าธรรมดา 70% ส่วนสินค้าอื่นๆ เช่น เสื้อผ้า,เครื่องประดับ คิดเป็น 25-30% สำหรับปีนี้บริษัทคาดว่ายอดขายจะโต 30% หรือ มีมูลค่า 790 ล้านบาท

ขณะที่ภาพรวมของตลาดรองเท้ากีฬาและผ้าใบปี 2547 มีมูลค่าประมาณ 3,500 ล้านบาท และมี อัตราการเติบโต 14-17% ผู้นำตลาด คือ อาดิดาส มี สัดส่วนคิดเป็น 34% รองลงมา คือ คอนเวอร์ส 17% ไนกี้ 16% รีบอค 13% อื่นๆ 20% โดยในปีนี้คอนเวอร์ส ตั้งเป้าส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 21-22%