อินเด็กซ์โกอินเตอร์ ชุกลยุทธ์หาพันธมิตรท้องถิ่น นำร่องตะวันออกกลาง ก่อนลุยต่อเวียดนาม ผนึกแอสเพน ครีเอชั่น ตั้งบริษัทร่วมทุน ในดูไบ ใช้เป็นฐานเจาะตะวันออกกลาง และสายสัมพันธ์รับงานทั้งรัฐและเอกชน วางเป้า 100 ล้านบาท ในครึ่งปีแรกนี้

นายเกรียงกานต์ กาญจนะโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท อินเด็กซ์ อีเว้นท์ เอเจนซี่ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ความคืบหน้าแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ล่าสุดอินเด็กซ์ได้นำบริษัทในเครือคือ บริษัท อีเว้นท์ โซลูชั่น จำกัด ร่วมทุนกับบริษัท แอสเพน ครีเอชั่น จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทท้องถิ่นในเมืองดูไบ ประเทศสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์หรือยูเออี ตั้งบริษัท แอสเพน อินเด็กซ์ อีเว้นท์ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 8 ล้านบาท ถือหุ้นฝ่ายละ 50% เพื่อทำธุรกิจรับงานและบริหารจัดการ ด้านอีเว้นท์มาร์เก็ตติ้งและอีเว้นท์แมเนจเม้นท์ในระดับสากล โดยใช้ดูไบเป็นฐานในการรุกตลาดตะวันออกกลางทั้งหมดด้วย

สาเหตุที่ตัดสินใจเลือกดูไบเป็นฐานธุรกิจเพราะการเติบโตของเศรษฐกิจและรายได้ประชากรต่อหัวสูงถึง 925,000 บาทต่อปี อีกทั้งมูลค่างานแต่ละงานที่มีสูงกว่าประเทศไทย 4-5 เท่า แม้ว่าตลาดรวมจะไม่ใหญ่เท่าไทยก็ตาม แต่มีความพร้อมด้านสาธารณูปโภค และนโยบายด้านเศรษฐกิจ ที่จะให้ประเทศเป็นศูนย์กลางด้านการท่องเที่ยวและการค้า ดูไบเป็นศูนย์กลางการประชุมนานาชาติ การคมนาคม และที่สำคัญประเทศย่านนี้กำลังขยายตัวเตรียมปรับเปลี่ยนประเทศสู่เมืองแห่งอุตสาหกรรมทางการค้าและท่องเที่ยว ที่ต้องใช้ธุรกิจอีเว้นท์ในการโปรโมทสินค้า บริการ และดึงดูดนักท่องเที่ยวเข้าประเทศ

ทั้งนี้การที่เลือกพันธมิตรอย่างบริษัทแอสเพนฯ เนื่องจากว่า เป็นบริษัทท้องถิ่นที่มีสายสัมพันธ์กับรัฐบาลยูเออี และบริษัทในตะวันออกกลางเป็นอย่างดี มีช่องทางเข้ากลุ่มลูกค้าง่ายขึ้น มีธุรกิจที่เกี่ยวข้องและสนับสนุนธุรกิจของอินเด็กซ์อย่างดี เชี่ยวชาญในเรื่องของการสร้างสรรค์ สิ่งก่อสร้างจำลองต่างๆ นอกจากนี้ยังเป็นพาร์ทเนอร์กับบริษัทในยุโรปที่เป็นผู้ก่อสร้างดิสนีย์เวิลด์ที่ฟลอริด้า ดิสนีย์ซีที่ญี่ปุน และล่าสุด ดิสนีย์แลนด์ที่ฮ่องกง ซึ่งลูกค้าของแอสเพนก็จะโอนมาให้กับบริษัทร่วมทุนนี้บ้าง ส่วนทางอินเด็กซ์จะรับผิดชอบด้านโนว์ฮาว์เป็นหลัก โดยได้ส่งตัวแทนไป 3 คนหลักคือ ฝ่ายดีไซน์เนอร์ ครีเอทีฟ โปรเจ็คต์โคออร์ดิเนท และมีนายฮาเชม อัล มาร์ซอคกี กรรมการผู้จัดการของแอสเพนครีเอชั่นดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของบริษัทร่วมทุน ส่วนนายเกรียงกานต์เป็นกรรมการบริหาร

เป้าหมายของแอสเพน อินเด็กซ์ ในครึ่งปีแรก (คือ 6 เดือนจากนี้ไป) คาดว่าจะมีรายได้มากกว่า 100 ล้านบาท โดยคิดประมาณการเฉพาะงานใหญ่ของภาครัฐ 2 งานจาก 10% ของมูลค่างานทั้งหมดที่มีมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท และคาดว่าภายในปีแรกนี้จะสามารถรู้ได้ว่าบริษัทจะก้าวขึ้นเป็นผู้นำในตลาดนี้ได้หรือไม่ เนื่องจากในตลาดนี้ยังไม่มีรายใหญ่ที่ผูกขาดตลาด จะมีผู้ประกอบการจำนวนมากรับงานเฉลี่ยกันไป ทั้งบริษัทท้องถิ่นและต่างชาติ

“เมืองดูไบและประเทศตะวันออกกลางจะมีกิจกรรมและอีเวนท์ตลอดเวลา เช่น ดูไบ ชอปปิ้ง เฟสติวัล, ดูไบซัมเมอร์ เซอร์ไพรส์, มัสกัทเฟสติวัล, การ์ด้าซัมเมอร์วัลเดอร์ เป็นต้น ซึ่งมีมูลค่าการจัดงานระหว่าง 100-1,000 ล้านบาท ซึ่งยังไม่รวมงานอีเว้นท์ของภาคเอกชนอีกมาก”