สุขภัณฑ์ "สตาร์" ทุ่มงบ 100 ล้านบาท เพิ่มกำลังการผลิตเป็น 1.25 ล้านชิ้น ในปี 49 หลังผลิตสินค้าไม่ทันยอดสั่งซื้อ เตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่กว่า 30 รุ่นเน้นงานดีไซน์ พร้อมเพิ่ม ตัวแทนจำหน่ายหวังเพิ่มยอดขายในประเทศ

ดร.สมชัย ว่องอรุณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตาร์ ซานิทารี่แวร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสุขภัณฑ์ยี่ห้อ "สตาร์" เปิดเผยว่า ในปี 2549 บริษัทมีแผนที่จะขยายกำลังการผลิต จากปัจจุบันปีละ 1 ล้านชิ้น เพิ่มขึ้นอีก 25% หรือจำนวน 1.25 ล้านชิ้น โดยใช้งบลงทุนประมาณ 100 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังผลิตในพื้นที่ของโรงงานเดิม ที่จังหวัดสระบุรี บนเนื้อที่ 40 ไร่ โดยเงินลงทุนส่วนใหญ่เป็นการซื้อเครื่องจักร

ส่วนสาเหตุการขยายกำลังการผลิตดังกล่าว เนื่องจากกำลังการผลิตในปัจจุบันไม่เพียงพอต่อความ ต้องการที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะภายในประเทศ ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายตัวของเศรษฐกิจโดยเฉพาะธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งในปัจจุบันสินค้าของบริษัทส่งออก 80% ในกลุ่มยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น บรูไน และฟิลิปปินส์ ฯลฯ ที่เหลือ 20% จำหน่ายภายในประเทศ ทั้งนี้ภายหลังจากเพิ่มกำลังการผลิตแล้วจะทำให้สัดส่วนการขายภายในประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 30% และส่งออก 70%

"การที่บริษัทเพิ่มสัดส่วนการขายภายในประเทศ เพิ่มขึ้นไม่ใช่ยอดส่งออกลดลง แต่ยอดส่งออกยังคงต่อเนื่อง แต่การเพิ่มกำลังผลิตในปีหน้าจะเป็นการ ซัปพอร์ตตลาดภายในประเทศเพิ่มมากขึ้น เพราะที่ผ่านมาเราผลิตไม่ทันขายภายในประเทศ ส่วนต่างประเทศนั้นจะสั่งสินค้าล่วงหน้าประมาณ 3-6 เดือน ทำให้เราสามารถล็อกการผลิตและรู้ยอดขายล่วงหน้า" ดร.สมชัยกล่าว

อย่างไรก็ตาม สินค้าของบริษัทที่ทำตลาดภายในประเทศส่วนใหญ่จะจับตลาดระดับกลาง เป็นงานโครงการหรืองานทางภาครัฐ เนื่องจากสินค้าที่จะประมูลงานได้จะต้องผ่านมาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.) นอกจากนี้เมื่อเทียบกับสินค้าคุณภาพเดียวกันแล้วจะมีราคาถูกกว่า

ดร.สมชัยกล่าวว่า ภายหลังจากเกิดวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540 ทำให้บริษัทได้ปรับเปลี่ยนโครงสร้าง การขายใหม่ จากเดิมขายในประเทศกว่า 80% และมียอดส่งออกเพียง 20% เท่านั้น โดยบริษัทได้หันไป ทำตลาดต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จนมีอยู่ที่ระดับ 80% ในปัจจุบัน เนื่องจากตลาดในประเทศขณะนั้นตกต่ำลงอย่างมากและมีการแข่งขันสูง การที่สินค้ามีคุณภาพสูงและส่งออกไปขายต่างประเทศจะทำให้มูลค่าเพิ่มมากขึ้น ทำให้บริษัทเน้นที่ตลาดต่าง ประเทศแทน

ในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเพิ่มตัวแทนจำหน่าย เพื่อขยายฐานลูกค้าจากภายในประเทศให้มากขึ้น จากปัจจุบันที่มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศประมาณ 200 ราย ในส่วนของยอดขายในปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% จากปี 2547 ที่มียอดขาย 300 ล้านบาท

ในปีนี้บริษัทจะออกสินค้าที่เน้นงานดีไซน์ใหม่ๆ เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 20-30 รุ่น เพื่อตอบสนองความต้องการผู้บริโภค และถือเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าของบริษัท โดยเฉพาะสุขภัณฑ์ห้องน้ำ เพราะการเน้นดีไซน์ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าของสินค้าอีกอย่าง แต่อย่างไรก็ตามสุขภัณฑ์ถือเป็นผลิตภัณฑ์ ที่ต้องใช้ระบบ อาทิ การไหลเวียนของน้ำ ระบบปิดเปิด ซึ่งงานที่ต้องอาศัยระบบการออกแบบจะต้องมีความสัมพันธ์กัน ทำให้ไม่สามารถออกแบบมากไม่ได้

สำหรับการทำตลาดปีนี้บริษัทได้ตั้งงบการตลาด ไว้ที่ 10 ล้านบาท พร้อมเตรียมออกบูทในงานสถาปนิก สยาม 48 ในวันที่ 4-8 พฤษภาคม 2548 โดยบริษัทมีพื้นที่แสดงสินค้าทั้งหมด 200 ตร.ม. บรรยากาศภายในบูทจะใช้ธีมแบบไทยๆ มีการบรรเลงดนตรีไทยให้ผู้เข้าร่วมงานได้ชมแบบสดๆ ซึ่งเป็นการแสดง ให้เห็นว่าสตาร์หนึ่งในสุขภัณฑ์ เพียงไม่กี่ยี่ห้อที่เป็นของคนไทย

สำหรับตลาดสุขภัณฑ์ภายในประเทศนั้นปัจจุบันมีกำลังการผลิตประมาณ 12-13 ล้านชิ้น ส่งออก 50:50 โดยแบ่งเป็นกลุ่มสินค้าภายใต้แบรนด์ โคห์เลอร์ 6 ล้านชิ้น, คอตโต้ 3.5 ล้านชิ้น, อเมริกัน สแดนต์ดาร์ด 2 ล้านชิ้น, สตาร์ 1 ล้านชิ้นและที่เหลือ เป็นแบรนด์อื่นๆ