ก่อเกียรติกรุ๊ป ฮุบสัมปทานสื่อโฆษณารถยูโรทูของ ขสมก. 1,220 คัน ส่งไม้ต่อให้แพลน บี มีเดีย รับสิทธิ์บริหารการตลาดการขาย คาดโกยรายได้ 3 ปีตลอดสัญญา 450 ล้านบาท พร้อมกับต้องส่งเงินให้ ขสมก. 271 ล้านบาท ทดแทนรายเดิม พี.เจ.แอดเวอร์ไทซิ่งที่ถูกยกเลิกสัญญาไป

นายปรินทร์ โลจนะโกสินทร์ ประธานบริหาร บริษัท แพลน บี มีเดีย จำกัด เปิดเผยว่า เนื่องจาก ปัจจุบันตลาดสื่อโฆษณากลางแจ้งมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก โดยมีมูลค่าประมาณ 7,000 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว เนื่องจากลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าและบริการมีทางเลือกมาก ทำให้บริษัทฯต้องมองหาสื่อโฆษณาใหม่ๆ เข้ามาตอบสนองความต้องการของตลาดและเป็นการสร้างความแตกต่างด้วย

ล่าสุดบริษัทฯได้รับสิทธิ์ในการทำตลาดแต่เพียงผู้เดียวจากบริษัท ก่อเกียรติ กรุ๊ป จำกัด ซึ่งเป็นผู้ได้รับสัมปทานการจัดทำสื่อโฆษณารถยูโร ทู ขององค์การขนส่งมวลชนกรุงเทพหรือ ขสมก.จำนวน 1,220 คัน มีระยะเวลาลัญญาตั้งแต่ 1 เมษายน 2548 – 1 มิถุนายน 2551 รวม 3 ปี ซึ่งบริษัทจะต้องจ่ายค่าสัมปทานและค่าสิทธิ์ต่างๆ ให้กับ ขสมก.รวมทั้งสิ้น 3 ปี เท่ากับ 271 ล้านบาท โดยจ่ายเป็นรายเดือน

ทั้งนี้ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปีแรกไว้ที่ 150 ล้นบาท หรือยอดขายโฆษณาประมาณ 700-800 คัน และคาดว่าภายใน 3 ปีจะสามารถทำรายได้รวมที่ 450 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะสามารถทำได้ตามเป้าหมาย เพราะจากการสำรวจพบว่า ใน 1 วัน คนที่เดินทางบนท้องถนนในกรุงเทพฯและปริมณฑล มีผู้ใช้บริการเป็นจำนวนมากกว่า 6 ล้านคน และอยู่บนถนน ประมาณ 3 ชั่วโมงต่อวัน จะเห็นโฆษณาที่ติดอยู่บนรถยูโรทูตลอดเวลา ดังนั้นสื่อนี้จึงมีประสิทธิภาพสูง เฉลี่ยแล้วลงทุนต่อการเข้าถึงผู้บริโภคต่อหัวต่ำมาก

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า ก่อนหน้านี้ผู้รับสิทธิ์ในการบริหารสื่อโฆษณารถยูโรทูนั้นคือ บริษัท พี.เจ.แอดเวอร์ไทซิ่งจำกัดซึ่งเพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปีที่แล้ว แต่กลับมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในวันนี้

อย่างไรก็ตามก่อนที่ก่อเกียรติกรุ๊ปจะได้สิทธิ์นั้น ทาง ขสมก. ได้เปิดประกวดราคาเมื่อเดือนสิงหาคม 2547 แต่มีเอกชนเพียงรายเดียวเสนอราคามาจึงได้ล้มเลิกไป รวมทั้ง ขสมก.ได้ตั้งคณะกรรมการดำเนินการให้เช่าพื้นที่โฆษณารถโดยสารโดยวิธีพิเศษ ได้มีการปรับปรุงเงื่อนไข รายละเอียดเพื่อให้เกิดแรงจูงใจต่อเอกชนเข้าร่วมประมูล ทำให้มีผู้สนใจซื้อเอกสารจำนวน 12 ราย แต่เสนอราคาเข้ามา 2 ราย โดยมีบริษัทก่อเกียรติกรุ๊ปให้ราคาสูงที่สุดและคณะกรรมการฯได้ต่อรองราคาจนที่สุดเหลือวงเงินประมาณ 6,177.33 บาทต่อเดือนต่อคัน ตลอด 3 ปี รวมทั้งสิ้น 271.3 ล้านบาท

นายปกศักดิ์ เศรษฐบุตร ผู้อำนวยการ ขสมก. กล่าวว่า ที่ผ่านมา ขสมก. ขาดทุนมาตลอด จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหารายได้เสริมนอกจากรายได้จากการเก็บค่าโดยสารเท่านั้น ซึ่งโครงการสัมปทานจัดทำสื่อโฆษณาบนรถยูโรทูจะช่วยให้ข.ส.ม.ก. มีรายได้เพิ่มขึ้น

นายวิโรจน์ นีลโยธิน หัวหน้ากองประชาสัมพันธ์ ขสมก. กล่าวว่า ผู้รับสิทธิ์เดิมของสื่อโฆษณารถยูโรทูคือ พี.เจ. แอดเวอร์ไทซิ่ง แต่เนื่องจากว่า มีปัญหาทางด้านของตัวบทกฎหมาย ทางบอร์ดของ ขสมก.จึงได้มีการยกเลิกและได้เปิดประมูลใหม่ ในที่สุดจึงได้บริษัท ก่อเกียรติ กรุ๊ป จำกัด เป็นผู้ชนะและรับสิทธิ์ดังกล่าว

นายก่อเกียรติ พาณิชยารมณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ก่อเกียรติกรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า แต่เดิมบริษัทก่อเกียรติฯทำสื่อโฆษณาทางทีวี เป็นผู้ผลิตรายการ แต่ต้องการขยายธุรกิจเข้ามาทางสื่อกลางแจ้งจึงได้เข้าประมูลและชนะการประมูลจาก ขสมก. โดยมอบสิทธิ์ให้กับแพลน บี มีเดียเป็นผู้รับสิทธิ์ต่อเนื่องจาก ก่อเกียรติกรุ๊ปถือหุ้นในแพลน บีด้วย

นายทรงพันธ์ กุลดิลก รองประธานบริหาร บริษัท แพลน บี มีเดีย จำกัด กล่าวว่า การทำตลาดของสื่อรถยูโร ทู นี้จะใช้วิธีการขายผ่านเอเจนซี่ 85% และลูกค้าไดเรค 15% ซึ่งขณะนี้มีลูกค้าที่จองพื้นที่โฆษณาแล้วหลายรายเช่น มอเตอร์ไซค์ เครื่องมือสื่อสาร สินค้าแต่งรถ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป และอื่นๆ โดยมีลูกค้าเก่าที่เคยลงโฆษณายูโรทูมาแล้วกว่า 80% ที่มาซื้อพื้นที่ต่ออีก

โดยบริษัทฯได้กำหนดราคาขายสื่อโฆษณา 30,000 บาทต่อคันต่อเดือน ค่าผลิตภาพสื่อโฆษณาคันละ 90,000 บาท โดยช่วงนี้จะมีโปรโมชั่นพิเศษ เมื่อลูกค้าซื้อโฆษณา 1 เดือน ได้เพิ่มอีก 1 เดือน เช่น ถ้าซื้อสื่อ 3 เดือนจะได้เพิ่มเป็น 6 เดือน ไม่จำกัดจำนวนรถ ซึ่งจะหมดโปรโมชั่นวันที่ 16 พฤษภาคมศกนี้

ราคาที่กำหนดไว้เวลานี้คือ 10 คันต่อ 3 เดือน 900,000 บาท บวกอีก 3 เดือนฟรี, จำนวน 20 คันต่อ 3 เดือน ราคา 1,800,000 บาทบวกอีก 3 เดือนฟรี, จำนวน 10 คันต่อ 6 เดือน ราคา 1,800,000 บาทบวกอีก 6 เดือนฟรี จำนวน 20 คันต่อ 6 เดือน ราคา 3,600,000 บาท บวกอีก 6 เดือนฟรี

“บริษัทได้ตั้งทีมพิเศษขึ้นมาเพื่อดูแลความสะอาดและการบำรุงรักษา รวมทั้งจัดตั้งคอลล์เซ็นเตอร์ เพื่อให้บริการกับลูกค้าที่ลงโฆษณาด้วย”

นายปรินทร์ กล่าวด้วยว่า บริษัทแพลน บี มีเดีย นี้ตั้งขึ้นมาใหม่ เมื่อต้นปีนี้เพื่อดำเนินธุรกิจสื่อโฆษณารถยูโร ทู โดยเฉพาะ มีทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท เพื่อต้องการแยกธุรกิจออกจาก บริษัท ปรินทร์ โปรดักชั่น จำกัด ซึ่งทำธุรกิจสื่อโฆษณาภายในห้องน้ำ ไม่ให้เกิดความสับสน โดยปัจจุบันรับสิทธิ์บริหารสื่อโฆษณาในห้องน้ำทั้งที่เดอะมอลล์ เมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ รวมทั้งภายในสนามไดร์ฟกอล์ฟอีกหลายแห่งรวมกว่าพันป้าย

“การจะขยายธุรกิจต่อไปจะเป็นการจับมือร่วมกันระหว่างก่อเกียรติกรุ๊ปกับแพลน บี มีเดีย โดยคาดว่า ภายในปีนี้ จะมีรายได้รวมทั้งสามบริษัท ประมาณ 500 ล้านบาท” นายปรินทร์กล่าว