Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ พฤศจิกายน 2535








 
นิตยสารผู้จัดการ พฤศจิกายน 2535
ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบสินค้าราคาถูก             
 


   
search resources

Commercial and business
วอล มาร์ท




“ที่นี้มีสินค้าราคาถูกเสมอ” สโลแกนที่ลูกค้าของวอล มาร์ท คุ้นเคยแต่อย่างไรก็ดีคำกล่าวนี้ยิ่ง เพิ่มความโกรธให้กับบรรดานายหน้าและคู่แข่งรายเล็ก ๆ ของวอล มาร์ทตั้งแต่อาคันซอส์สจนถึงวอชิงตัน

เหตุเกิดที่คอนเวย์ มลรัฐอาคันซอส์ ร้านขายยาสามแห่งร่วมกันฟ้องวอล มาร์ทฐานละเมิดกฎหมายของรัฐโดยการขายผลิตภัณฑ์ยากว่าร้อยชนิดในราคาถูก โดยมีเจตนาที่จะทำลายคู่แข่งให้ไม่สามารถแข่งขันได้

ในการฟ้องร้องครั้งนี้มีเภสัชกรทั่วทั้งเมืองร่วมบริจาคเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อเป็นค่าดำเนินคดี การฟ้องร้องดังกล่าวสร้างความประหลาดใจให้กับทางวอล มาร์ทเป็นอย่างมากแต่อย่างไรก็ดีคดีดังกล่าวนั้นศาลได้ยกฟ้อง

ในวอชิงตันก็เช่นเดียวกันบรรดาตัวแทนการขายและพวกนายหน้าต่าง ๆ ได้ทำการร้องขอให้คณะกรรมาธิการการค้ากลางทำการสอบสวนความพยายามของวอล มาร์ทที่ทำมาเป็นเวลานานในการ ตัดบทบาทของพ่อค้าคนกลาง โดยกลุ่มดังกล่าวอ้างว่า วอล มาร์ทและร้านค้าปลีกอีกหลายแห่งได้ละเมิดกฎหมายป้องกันการผูกขาดโดยพยายามที่จะทำการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิต อันจะทำให้ในที่สุดมีซัพ-พลายเออร์เพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จะสามารถทำการค้ากับวอล มาร์ทได้

กรณีดังกล่าวนั้นถ้าให้สาธารณะชนตัดสินแล้ว บรรดานักช็อปปิ้งทั้งหลายคงคำนึงถึงการที่มี สินค้าราคาถูกให้จับจ่ายใช้สอยมากกว่าเรื่องการแข่งขันทางการค้าในอนาคต

อย่างไรก็ดี ลอยด์ คอนสแตนติน อดีตหัวหน้าหน่วยควบคุมการผูกขาดแห่งนิวยอร์ค เห็นว่า การฟ้องร้องในเรื่องดังกล่าวนั้นเป็นเรื่องยาก เพราะผู้ร้องขอไม่เพียงแต่จะต้องแสดงให้เห็นว่าคู่แข่ง ขายสินค้าราคาถูกเท่านั้นแต่ยังต้องพิสูจน์ให้ได้ว่ามีเจตนาที่ผูกขาดเพื่อที่หวังจะครองตลาดและหวัง จะขึ้นราคาสินค้าในที่สุด ในบางกรณีนั้นศาลกล่าวว่าการผูกขาดนั้นต้องมีความรุนแรงถึงขนาดที่ไม่ สามารถทำให้คู่แข่งกลับเข้ามาแข่งขันได้อีก

สำหรับทางวอลมาร์ทนั้นกล่าวว่าตนไม่ได้ทำลายคู่แข่งเพราะการที่มีสินค้าราคาถูกนั้นเป็นการตอบสนองราคาของคู่แข่ง มิใช่เป็นการทำลายคู่แข่งแต่อย่างใด ความจริงแล้วถ้าร้านค้าเหล่านั้นต้องการแข่งขันกับวอลมาร์ท การฟ้องร้องคดีไม่ใช่วิธีการที่ถูกต้อง ควรจะทำการปรับปรุงการบริหารต้นทุน ของตนให้สามารถเสนอสินค้าได้ในราคาถูกจะเป็นการดีกว่า

นอกจากนั้นแล้วกุญแจสำคัญสำหรับการแข่งขัน ของร้านค้าปลีกขนาดเล็กนั้นอยู่ที่การให้บริการเป็นการส่วนตัว ยืดเวลาการเปิดร้านและมาตรการอื่น ๆ ที่ทางวอลมาร์ทไม่สามารถทำได้ เพียง เท่านั้นแล้วร้านขนาดเล็กก็จะสามารถแข่งขันและดำเนินธุรกิจไปพร้อม ๆ กับร้านค้าขนาดใหญ่ได้อย่างสบาย แต่อย่างไรก็ดีสำหรับ จิม เฮ็นดริคสันเจ้าของร้านขายยาคู่แข่งกับวอลมาร์ทคงไม่เห็นด้วย เนื่องจากเขา เคยขยายไลน์ออกไปให้แตกต่างจาก วอลมาร์ทแต่เมื่อวอลมาร์ทขยายกิจการมากยิ่งขึ้นร้านขายยาของเฮ็นดริคสัน ก็ยิ่งย่ำแย่ลงไปทุกที   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us