ธุรกิจการเงินประเภทแบงก์พาณิชย์ นับวันจขะมีลักษณะความเป็นสากลมากขึ้น ตลาดการเงินที่อยู่ในภูมิภาคต่าง ๆ ของโลก จะถูกเชื่อมโยง ด้วยเครือข่ายเดียวกัน เพื่อสร้างความได้เปรียบในการช่วงชิงคุณภาพ ในการให้บริการแก่ธุรกิจการค้า และการลงทุนที่นับวัน จะแพร่ขยายไปทั่วโลก

ความเป็นจริงในแนวโน้มเช่นนี้ เห็นได้จาการเคลื่อนไหว ของสมาชิกบางประเทศ ของแกตต์ ที่พยายามวางกรอบธุรกิจ การเงิน ของประเทศต่าง ๆ ให้เปิดประตู เสรีทางการเงินซึ่งกันและกัน

การที่ธนาคารแห่งประเทศไทย ส่งสัญญาน ต่อตลาดการเงินโดยมาตรการประกาศรับพันธมาตรา 8 ของไอเอ็มเอฟ เมือเดือนพฤษภาคม ปีที่แล้ว และการผ่อนคลายมาตรการการควบคุม การปริวรรตเงินตรา ที่เกิดขึ้นจากการค้าระหว่างประเทศ และการเคลื่อน ย้ายทุน เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ถึงความพยายามของแบงก์ชาติ ที่ค่อย ๆ เปิดเสรี ขึ้นสำหรับการเงินในตลาด

เป้าหมาย ของการค่อย ๆ เปิดเสรีการตลาดการเงินในประเทศ จุดสูงสุดอยู่ที่การพยายามแปลงตลาดการเงินไทยจากค่อนข้างปิด ตัวเองในสมัยก่อน ไปสู่การเปิดศูนย์กลางทางการเงินของภูมิภาคนี้

การเปลี่ยนแปลงของตลาดเงินเช่นนี้ ทำให้แบงก์ ต่าง ๆ หันมาดูตัวเอง มากขึ้นว่า จะเตรียมตัวเองเ พื่อรับการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างไร

แบงก์ทหารไทย ก็เช่นกัน ที่ผ่านมา 30 ปี อาศัยตลาดในประเทศเป็นช่องทางทำมาหากินเป็นหลัก ในช่วงแรก ๆ สมัยสุขุม นวพันธ์ เป็นกรรมการผู้จัดการ หากินอยู่กับตลาดกองทัพ ตลอดทั้งในรูปแบบเงินฝาก สินเชื่อ และธุรกิจเทรดไฟแแนซ์ ด้านการจัดซื้ออาวุธ มาในยุคหลัง ๆ แม้จะขยายออกไปยังธุรกิจ หลายประเภท หลายกลุ่ม ลูกค้า แต่ก็ยังมีบทบาท ในฐานะเป็นแบงก์ที่มีทิศทางการทำธุรกิจอยู่ในประเทศ

" แบงก์ทหารไทย เพิ่งเริ่มก้าวออกไปต่างประเทศ ที่อ่องกง เมื่อปี 2530 นี้เอง โดยตั้งบริษัททีเอ็มบี ไฟแนนซ์ ทำ depotsit taking" ศุภชัย กล่าวถึงเครือข่ายแบงก์ที่ฮ่องกง

แบงก์ทหารไทย ใช้ที่เอ็มบี ไฟแนนซ์ เป็นกลไกในการหารเงินจากตลาดการเงินที่ฮ่องกง เข้ามาในสำนักงานใหญ่ ใช้โดยวิธีการออก ตราสารการเงินเช่น เอฟ อาร์เอ็น และ ซีดี มองในแง่นี้เท่ากับเป็นการขยายตลาดเงินฝาก ออกสุ่ตลาดต่างประเทศ ขณะเดียวกัน ที่เอ็มบี ไฟแนนซ์ ก็ยังทำหน้าที่ในการค้าเงินตราต่างประเทศด้วย

" เราจะใช้ฮ่องกง เป็นฐานทำดีทีซี ที่ว่า ส่วนสาขาจริง ๆ เราจะเข้าไปที่จีน ซึ่งเป็นตลาดใหญ่มาก มีโอกาสเลือกโครงการได้มากกว่าที่ฮ่องกง ที่ทำได้ เฉพาะเทรดไฟแนนซ์ เท่านั้น" ศุภชัย พูดถึงแผนการเข้าจีน

การเข้าจีน ต้องร่วมลงทุนกับธนาคารจีนที่นั่น แล้วใช้เป็นตัวผ่านในการโยงฐานการค้าและลงทุนของลูกค้าที่มีตลาดในจีน ขณะเดียวกัน การเข้าไป ในตลาดเงิน ( money market) ที่จีนด้วย

เป็นไปได้มาก ที่ศุภชัย กำลังจะคิดเชื่อมโยงตลาดฮ่องกง จีน ไทย ทั้ง 3 ตลาด เข้าเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน

และยุทธศาสตร์นี้คือ Market Niche ด้านการต่างประเทศของแบงก์ทหารไทยที่ศุภชัยตั้งใจจะทำให้สำเร็จ