"ลิปตัน" ได้ฤกษ์เปิดศึกรบตลาดชาเขียว หลังรีโพซิชั่นนิ่งแบรนด์นานร่วมปี ล่าสุดดึง "ซาร่า มาลากุล ณ อยุธยา" เป็นพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ เสริมแนวรบเล็งเปิดตัวรสชาติใหม่ช่วงฤดูฝน หวังสร้างสีสันและความเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ ชูกลยุทธ์เลียนแบบชาเขียว บูมตลาดด้วยการสร้างการรับรู้ประโยชน์จากชาดำพร้อมดื่ม หลังช่วง 2-3 ปีตลาดทรงตัวมาตลอด

นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่ - โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด ผู้บริหารการตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มประเภทชาพร้อมดื่มภายใต้แบรนด์ลิปตัน,เป๊ปซี่และมิรินด้า เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯได้ปรับแนวทางการทำตลาด "ลิปตัน" ไปเมื่อปีที่ผ่านมา โดยรีโพซิชั่นนิ่งแบรนด์ใหม่ ปรับภาพลักษณ์สินค้า ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์มีการดีไซน์กราฟฟิกใหม่ ในรสเลมอนและพีช รวมทั้งเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่โดยดึง "เรย์ แม็คโดนัล" มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในรสชาติใหม่ ลิปตัน แมงโก้ พร้อมกับการกำหนดกลุ่มเป้าหมายลิปตันให้มีความชัดเจนมากขึ้น คือกลุ่มอายุ 18-25 ปี เพื่อให้ตำแหน่งการตลาดมีความชัดเจนมากขึ้น เพราะที่ผ่านมาชา "ลิปตัน" ยังขาดจุดยืนในเรื่องตำแหน่งของสินค้า ทำให้มีกลุ่มเป้าหมายไม่ชัดเจน อีกทั้งก็เพื่อรับมือกับชาเขียวพร้อมดื่ม

ล่าสุดบริษัทได้เตรียมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ "ซาร่า มาลากุล ณ อยุธยา"พร้อมกับเปิดตัวรสชาติใหม่ลงสู่ตลาดในช่วงต้นฤดูฝนนี้ นอกจากนี้ยังวางแผนการทำตลาด ด้วยการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของการดื่มชาดำพร้อมดื่ม (BLACK TEA) เช่นเดียวกับการทำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มที่เข้ามาทำตลาด โดยชูจุดขายเป็นฟังก์ชั่นนัล ซอฟต์ดริงก์ ซึ่งกลุ่มผู้บริโภคขณะนี้ยังไม่รู้ว่าชาดำพร้อมดื่มมีประโยชน์เหมือนกับชาเขียวพร้อมดื่ม โดยบริษัทฯจะทำการตลาดในจุดตรงนี้ให้มากขึ้น เพื่อรับศึกตลาดชาเขียวซึ่งปัจจุบันมูลค่าตลาดรวม 3,000 ล้านบาท โดยมีอัตราการเติบโต 100% มากว่า 3 ปีแล้ว อีกทั้งค่ายผู้ประกอบการชาเขียวยังอัดงบโฆษณากันอย่างรุนแรง ยิ่งสร้างการแข่งขันให้กับวงการเครื่องดื่มมากขึ้น

"การเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ใหม่ครั้งนี้ เพื่อสร้างความเคลื่อนไหวให้กับตราสินค้า เพราะลิปตันเป็นแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีกิจกรรมหลักๆมากระตุ้นมากนัก โดยงบการตลาดแต่ละปีใช้หลายสิบล้านบาท นับตั้งแต่ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯได้เปิดตัวลิปตัน เวฟ ล่าสุดปีที่ผ่านมาเปิดตัวลิปตัน แมงโก้ ซึ่งบริษัทฯได้นำออกจากตลาดไปแล้ว โดยปัจจุบันลิปตันมี 3 รสชาติ ได้แก่ เลมอน,พีช และชาเขียวลิปตัน เวฟ"

สำหรับการเปิดตัวรสชาติใหม่ของลิปตันนั้น ผู้สื่อข่าวรายงานว่ามีความเป็นไปได้ ที่ลิปตันจะเปิดตัวชาดำรสผลไม้ลงสู่ตลาด เพื่อตอบรับกับกระแสสุขภาพที่กำลังมาแรง หรืออาจจะเป็น "Lipton Sparkel"เครื่องดื่มแนวสปาร์คกิ้งเซกเมนต์เดียวกับสินค้าค่ายคู่แข่ง "อไลฟ์" โดย "Lipton Sparkel"มีวางจำหน่ายแล้วที่ประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งก่อนหน้านี้มิรินด้า ได้เปิดตัว "รสมิรินด้า มะนาวสะใจ" หรือเครื่องดื่มสปาร์คกิ้ง ไลม์ เช่นกัน แม้ว่าเครื่องดื่มแนวสปาร์คกิ้งจะยังเป็นตลาดที่ใหม่อยู่ก็ตาม แต่การเปิดตัวของทางเป๊ปซี่ โคล่า ไทย เทรดดิ้ง แสดงให้เห็นว่าเครื่องดื่มแนวสปาร์คกิ้งก็เป็นตลาดที่น่าสนใจเช่นกัน

แนวโน้มตลาดชาดำพร้อมดื่มมูลค่า 300 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10% จากมูลค่าตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่ม 3,000 ล้านบาท ทรงตัวมาโดยตลอด 2-3 ปีที่ผ่านมานี้ นับตั้งแต่ชาเขียวเปิดตัวลงสู่ตลาด โดยปัจจุบันลิปตันเป็นผู้นำตลาดชาดำพร้อมดื่มมีส่วนแบ่ง 80-90% ส่วนอีก 10 -20 % เป็นของเนสที

สำหรับชาดำพร้อมดื่ม "ลิปตัน" เป็นการร่วมทุนกันระหว่างเป๊ปซี่ โค. และยูนิลีเวอร์ ซึ่งได้ประกาศตั้งบริษัท"เป๊ปซี่ ลิปตัน อินเตอร์เนชั่นแนล" เพื่อประสิทธิภาพในการจัดจำหน่ายชาดำพร้อมดื่มแบรนด์ลิปตัน โดยใช้จุดแข็งของ 3 พันธมิตร ประกอบด้วย ยูนิลีเวอร์ ซึ่งมีสินค้าที่มีคุณภาพ บริษัท เป๊ปซี่ โคล่า ไทยเทรดดิ้ง จำกัด ซึ่งมีจุดแข็งด้านการตลาด และ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีจุดแข็งด้านช่องทางจำหน่าย