กระทิงแดงสู้ศึกน้ำชา ดันน้องใหม่ "เพียวริคุ" ลงตลาดหวังแชร์ส่วนแบ่งการตลาด10% รับกระแสชาเติบโตเกิน100% พร้อมทุ่มงบตลาด 50 ล้านบาท คาดว่าปีนี้สามารถทำรายได้ 950 ล้านบาท จากตลาดชาพร้อมดื่ม หวังเจาะกลุ่มวัยรุ่นผู้ดื่มชาเขียวเดิม

นางสาวสุวรรณดี ไชยวรุตม์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด เดอะ บรอคโคลี่ แฟมิลี่ บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯได้สร้างตลาดชาพร้อมดื่มเซกเมนต์ใหม่คือ ชาขาวพร้อมดื่มเพียวริคุ เพื่อตอบรับกระแสชา ที่กำลังได้รับความนิยมโดยหวังชิงส่วนแบ่งของตลาดชา 10% จากตลาดที่มีอยู่ในปัจจุบัน แบ่งออกเป็น ชาเขียว ชาแดง (ชาฝรั่ง) และชาดำ ซึ่งตลาดชาเขียวจะได้รับความนิยมสูงสุดในขณะนี้ และมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อยๆทุกปี โดยในปีที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตสูงถึง 100% กลุ่มผู้บริโภคหลักจะเป็นผู้ที่รักสุขภาพ และกลุ่มวัยรุ่นที่ดื่มตามกระแสความนิยม

"สาเหตุที่เราบุกตลาดชาโดยไม่ลงไปต่อสู้ในกลุ่มของชาเขียว แต่มาทำชาขาว ก็เพราะในตลาดนี้มีคู่แข่งมากและมีเจ้าตลาดอยู่แล้วแต่ตลาดยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว ดังนั้นเราจึงต้องมองหาอะไรใหม่ๆให้แก่ ผู้บริโภค และมองหาโอกาสทางการตลาดของเรา หากจะเข้าไปสู้ในตลาดนี้ โดยเราเลือกที่จะบุกช่องว่าง ตลาดจากชาขาวซึ่งยังเป็นสิ่งใหม่ที่ผู้บริโภคยังไม่เคยได้ทดลอง ใช้งบลงทุนด้านการตลาด 50 ล้านบาทภายใน 2 เดือนนี้ ซึ่งเราจะเน้นเจาะไปที่กลุ่มวัยรุ่น ในส่วนของบีโลว์เดอะไลน์ ที่จะมีการแจกสินค้าตัวอย่างทั่วประเทศไม่ต่ำกว่า 1 ล้าน คน ไปยังกลุ่มเป้าหมายตามสถานที่ต่างๆ เช่น ห้างสรรพสินค้า สยามสแควร์ มหาวิทยาลัย และสวนจตุจักร และส่วนอะโบฟเดอะไลน์ ที่จะมีโฆษณาตัวใหม่ออกมา"

ในส่วนของสินค้าได้วางตำแหน่งอยู่ที่ระดับพรีเมียมมีต้นทุนอยู่ที่ขวดละ 25-30 บาท แต่เพื่อสู้กับคู่แข่งในตลาดจึงต้องตั้งราคาเท่ากัน 20 บาท ต่อขวดขนาด 500 มิลลิลิตร ซึ่งอาจทำให้มีมาร์จิ้นน้อย โดยในการทำตลาดช่วงแรกนี้วางตลาดรสชาติเดียวออริจินัล จะเน้นกลยุทธ์การสื่อสารทางการตลาด ให้มีความรู้สึกว่าเป็นสินค้าใหม่ที่กำลังได้รับความนิยมในประเทศอเมริกา โดยกลุ่มเป้าหมายจะต้องรู้สึกว่าทันสมัยเมื่อได้บริโภคสินค้า