|
Today's News
Cover Story
New & Trend
Indochina Vision
GMS in Law
Mekhong Stream
Special Report
World Monitor
on globalization
Beyond Green
Eco Life
Think Urban
Green Mirror
Green Mind
Green Side
Green Enterprise
Entrepreneurship
SMEs
An Oak by the window
IT
Marketing Click
Money
Entrepreneur
C-through CG
Environment
Investment
Marketing
Corporate Innovation
Strategising Development
Trading Edge
iTech 360°
AEC Focus
Manager Leisure
Life
Order by Jude
The Last page
ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ ฉบับ มีนาคม 2531
|
จากข่าวของ THE ASIAN WALL STREET JOURNAL เมื่อพ่อค้าปลีกรถโตโยต้าในรัฐนอร์ทคาโรน่าจำนวนหนึ่ง ถูกจำกัดด้วยข้อตกลงในสัญญาค้าว่าด้วยการขายรถกับรัฐเพื่อนบ้านใกล้เคียงเช่นเวอร์จิเนีย ก็พากันไปตั้งเต๊นท์ขายรถลดราคาที่เขตพรมแดน ส่งเครื่องบินออกประกาศข่าวถึงพลเมืองข้ามรัฐ และเพื่อจูงใจลูกค้าจากรัฐเวอร์จิเนีย มีการแจกบัตรตกปลาฟรี เปิดเพลงเสียงดังลั่นและติดไฟสว่างไสวและมีแม้กระทั่งบริการห้องน้ำสาธารณะ
เมื่อเจอลูกเล่นไม้นี้ของคู่แข่งขัน พ่อค้าปลีกรถโตโยต้าในรัฐเวอร์จิเนียก็ตั้งเต๊นท์ลดราคาเอาบ้าง มีการเปิดแสดงโชว์รถ 300 คัน แจกบัตรตกปลาฟรี เปิดเพลงและติดไฟและโดยทั่วไป ก็คือเลียนแบบทุกอย่างที่พ่อค้ารัฐนอร์ทคาโรไลนาทำนั่นเอง ยกเว้นแต่ว่าลงเสาตั้งเต๊นท์ห่างออกมาจากถนน ดังนั้นลูกค้าจากในรัฐย่อมมาถึงเต๊นท์ของตนก่อนคู่แข่ง
ผลก็คือ ฝั่งรัฐนอร์ทคาโรไลนาขายรถไปได้ 250 คันมากกว่าฝ่ายเจ้าบ้านมาก แต่พ่อค้ารัฐเวอร์จิเนียก็ทำได้ไม่เลวนัก คือขายรถได้ถึง 46 คัน โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเลย
|
|
 |
|
|