เฟธ ป๊อปคอร์น เสนอในหนังสือ EVEolution ว่าบริษัทธุรกิจที่ทำตลาดกลุ่มผู้หญิงได้ดี
จะครองตลาดส่วนใหญ่ไว้ได้ในอนาคต และชี้ข้อมูลสถิติที่ระบุว่า
ผู้หญิงเป็นกลุ่มที่ผู้ทำตลาดควรใส่ใจมากเป็นพิเศษ ดังนี้
- ผู้หญิงเป็นผู้ซื้อหรือมีอิทธิพลต่อการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค คิดเป็นสัดส่วนถึง
80%
- ผู้หญิงมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจในเรื่องการรักษาสุขภาพถึง 80%
- ผู้หญิงเป็นผู้ซื้อรถยนต์ถึง 50% และมีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อสินค้ารถ
ถึง 80%
- ผู้หญิงซื้อพีซีถึงครึ่งหนึ่งของทั้งหมดที่วางจำหน่าย
- 48% ของนักลงทุนในตลาดหุ้นเป็นผู้หญิง
นอกจากนั้น ป๊อปคอร์นยังเสนอหลักการใหม่ที่เรียกว่า EVEolution ที่จะช่วยให้องค์กรธุรกิจประสบความสำเร็จได้ดังหวัง
แต่ EVEolution คืออะไร? ป๊อปคอร์นบอกว่า EVEolution เป็นความเป็นจริงทางการตลาดชุดหนึ่งที่สร้างขึ้นจากพื้นฐานความจริงที่ว่า
ผู้หญิงและผู้ชายมีวิธีการเลือกซื้อสินค้าแตกต่างกัน แบบเดียวกับที่ทั้งสองเพศมีสภาพทางชีววิทยาต่างกันนั่นเอง
จากนั้น ป๊อปคอร์นได้แตกหลักการใหญ่นี้เป็นความจริงด้านการตลาดกลุ่มผู้หญิงอีก
8 ข้อ โดยเริ่มจากการเชื่อมโยงผู้บริโภคกลุ่มผู้หญิงกับการเชื่อมโยงที่แต่ละคนมีต่อชื่อสินค้าของคุณ
และเชื่อมโยงต่อกับอะไรก็ตามที่เกี่ยวข้อง ซึ่งคุณไม่สามารถซ่อนไว้ข้างหลังโลโกสินค้าได้อีกต่อไป
แต่ละบทจะกล่าวถึงหลักการแต่ละข้อ โดยมีคำอธิบายกรณีศึกษา รวมทั้งแนวคิดในการนำหลักการเหล่านี้ออกปฏิบัติ
และถึงคุณจะไม่ได้เห็นด้วยกับหลักการที่ป๊อปคอร์นเสนอแต่รับรองว่าคุณจะได้กลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าสนใจไม่น้อยทีเดียว
