แอล.พี.เอ็น.เปิดกลยุทธ์ใหม่ ให้ลูกค้าทำ Book Built ในโครงการลุมพินี เพลส ปิ่นเกล้า หาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า แจงเป็นทำเลใหม่ไม่มีฐานลูกค้า

นายทิฆัมพร เปล่งศรีสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัทแอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้นำกลยุทธ์การหาความต้องการด้านราคา รูปแบบและขนาดของสินค้าของลูกค้า หรือการทำ "Book Built" ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอีกประเภทหนึ่ง โดยบริษัทได้นำมาใช้ในโครงการ "ลุมพินี เพลส ปิ่นเกล้า" ทั้งนี้ ทำเลในย่านปิ่นเกล้าถือเป็นการเข้าไปพัฒนาเป็นครั้งแรกของบริษัท จึงไม่มีฐานลูกค้าในย่านนี้ การใช้วิธีการดังกล่าวจะช่วยให้บริษัทสามารถพัฒนาสินค้าออกมาได้ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

"เมื่อทราบความต้องการของลูกค้าแล้ว บริษัทจะพัฒนาหรือเพิ่มสัดส่วนของห้องชุดได้ตรงตามความต้องการมากที่สุด เช่น หากลูกค้าในย่านนั้นต้องการห้องขนาด 2 ห้องนอนมาก เราก็จะเพิ่มสัดส่วนห้องขนาด 2 ห้องนอนเพิ่ม โดยไม่ต้องมานั่งคาดเดาว่าจะพัฒนาห้องขนาดไหนสัดส่วนเท่าใด หรือในเรื่องของราคาก็จะได้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้นด้วย" นายทิฆัมพรกล่าว

นายทิฆัมพรกล่าวว่า ในส่วนของลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการทำ Book Built คือจะได้สินค้าตรงตามความต้องการมากที่สุด ทั้งในเรื่องของราคา รูปแบบห้อง นอกจากนี้การทำ Book Built ลูกค้าไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย อีกทั้งยังป้องกันความเสี่ยงได้อีกทางหนึ่ง เพราะโครงการดังกล่าวยังอยู่ระหว่างการขออนุญาตจัดสรร หากไม่ผ่านการอนุมัติลูกค้าก็ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ

อย่างไรก็ตาม การทำ Book Built จะให้ลูกค้าเข้ามาลงชื่อก่อนระยะเวลาหนึ่ง หลังจากนั้นจะทำการเปิดขายโครงการอย่างเป็นทาง การ บริษัทจะเริ่มให้ลูกค้าที่มาลงชื่อ Book Built เข้ามาเซ็นสัญญาจอง จึงจะเริ่มจ่ายเงิน โดยปัจจุบันมีลูกค้ามาลงชื่อ Book Built กว่า 500 ราย ซึ่งบริษัทคาดการณ์จากสถิติที่ลูกค้าเข้ามาลงชื่อ 3 ราย ซื้อจริง 1 ราย ดังนั้นจึงเชื่อว่าจะมีลูกค้าที่ซื้อจริงประมาณ 30%

ทั้งนี้ การทำ Book Built ถือ เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่งเท่านั้น โดยไม่จำเป็นว่าจะต้องใช้วิธีดังกล่าวกับทุกโครงการเสมอไป ขึ้นอยู่กับสภาพการแข่งขันของตลาดในทำเลนั้นๆ การนำหลักของดีมานด์-ซัปพลายเข้ามาใช้ในการหากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งนี้โครงการลุมพินี เพลส ปิ่นเกล้า อาคารชุดพักอาศัย สูง 22 ชั้น 1 อาคาร จำนวน 550 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท ตั้งอยู่ริมถนนบรมราชชนนี เยื้องห้างสรรพสินค้าปิ่นเกล้าสามารถเชื่อมต่อการเดินทางไปยังศูนย์กลางธุรกิจใจกลางกรุงเทพฯ ด้วยสะพานพระราม 8 และสะพานกรุงธนบุรี ภายในโครงการมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เช่น สระว่ายน้ำ ห้องออกกำลังกาย สนามเด็กเล่น ห้องเซาน่า บูติกมอลล์ เป็นต้น และที่จอดรถจำนวนมาก

นายทิฆัมพร กล่าวว่า การตัดสินใจเลือกทำเลในการพัฒนาโครงการ L.P.N. เกิดจากพื้นฐานข้อมูลความต้องการของลูกค้า ซึ่งศึกษาโดยการลงพื้นที่สำรวจปริมาณความต้องการที่อยู่อาศัย และจำนวนของอาคารชุดพักอาศัยที่มีอยู่ก่อน เพื่อป้องกันการเกิดปัญหาโอเวอร์ ซัปพลาย ซึ่งบริษัทเชื่อว่า ปัญหาดังกล่าวจะเกิดขึ้นเฉพาะในบางทำเลเท่านั้น จากผลการสำรวจจำนวนคอนโดฯที่มีอยู่ก็ยังไม่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า บริษัทจึงมั่นใจว่าโครงการลุมพินีเพลส ปิ่นเกล้า จะประสบความสำเร็จทาง ด้านการขายอย่างแน่นอน

"สำหรับภาวะราคาน้ำมันขึ้นนั้น ทุกคนรู้อยู่แล้วว่าจะขึ้น รัฐบาลก็บอกก่อนล่วงหน้า ทุกตนเตรียมตัวรับไว้แล้ว ไม่ว่าจะขึ้นเท่าใดก็ต้องรับได้ ซึ่งจะต้องไปลดค่าใช้จ่ายในส่วนอื่นเพื่อให้สมดุลกัน" นายทิฆัมพรกล่าว