"ควอลิตี้เฮ้าส์" เผย พฤกษ์ภิรมย์ รีเจนท์ เกษตร- นวมินทร์ ยอดขายเกินเป้าทะลุ 1,000 ล้านบาท เร่งเดินหน้าสานแผนสร้างความสำเร็จต่อเนื่อง นำบ้านพร้อมขายราคา 15 ล้านบาท 15 หลัง และ 30 ล้านบาทขึ้น 11 ยูนิต ล็อตสุดท้ายออกขายก่อนปิดโซน ชี้จุดแข็งลูกค้าเก่าบอกต่อลูกค้าใหม่ สังคมในโครงการน่าอยู่ตรงใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย มั่นใจปิดการขายได้ตามแผน

เรืออากาศเอก กรี เดชชัย ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ฝ่ายโครงการบ้าน 5 บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนการทำตลาดบ้านระดับราคาสูงโครงการพฤกษ์ภิรมย์ รีเจนท์ เกษตร- นวมินทร์ ในปี 2548 ว่า หลังจากบริษัทฯ ประสบความสำเร็จทำยอดขายได้ 1,000 ล้านบาททะลุเป้าหมายที่ตั้งไว้เพียง แค่ 750 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมาทำให้เชื่อว่าจะสามารถขายบ้านจำนวนที่เหลือ 15 ยูนิตสุดท้ายได้ทั้งหมดในไตรมาส 3 ของปีนี้ ซึ่งจะทำให้บริษัทมีรายได้จากการขายในโครงการรวม 2,200 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทจะเปิดขายบ้านสร้างเสร็จพร้อมขาย ราคาหลังละ 15 ล้านบาท ในเฟสใหม่ที่มีอยู่จำนวน 15 ยูนิต ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์นี้เป็นต้นไป และในเดือนเมษายนนี้บริษัทฯเตรียมจะเปิดตัวบ้านสร้างเสร็จพร้อมขาย ราคาตั้งแต่ 30 ล้านบาทขึ้นไป ในเฟสใหม่จำนวน 11 ยูนิต โดยจะนำออกจำหน่ายให้กับกลุ่มตลาดลูกค้าระดับบนโดยบ้าน ทั้งหมดมีจำนวน 26 ยูนิต ซึ่งเป็นล็อตสุดท้ายของโครงการ ทั้งนี้หากสามารถปิดการขายบ้านดังกล่าวได้ทั้งหมดจะทำให้บริษัทฯ ปิดการขายในโครงการนี้ได้ตามแผนที่วางไว้ สำหรับโครงการฯดังกล่าว มีจำนวนบ้านทั้งหมด 113 ยูนิต ราคาขายตั้งแต่ 15-60 ล้านบาท มีพื้นที่โครงการจำนวน 73 ไร่

เรืออากาศเอก กรี กล่าวว่า บริษัทฯมั่นใจว่าจะสามารถปิดการขายได้ตามเป้าที่วางไว้ แน่นอนเนื่องจากมีปัจจัยสนับสนุนหลายอย่างที่จะทำให้โครงการนี้ประสบความสำเร็จได้ตามแผน ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์ในการเดินแผนงานการตลาดที่ผ่านมาของบริษัทฯ ที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย สินค้าเป็นที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าในราคาที่ลูกค้ารับได้อย่างสมเหตุสมผล

"ภายใต้การบริหารโครงการฯ โดยการนำกลยุทธ์การทำตลาดแบบ CRM เข้ามาใช้ช่วยบริหารอีกทางหนึ่ง และการทำงานที่เป็นทีมเวิร์กของฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และฝ่ายช่างอย่างสอดคล้อง มีความพร้อมในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การทำตลาดได้ทุกสถานการณ์ สามารถวิเคราะห์สภาวะตลาดที่รู้ถึงสภาวะของคู่แข่งขันในกลุ่มเดียวกันและความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ตลอดเวลาและด้วยสภาพสังคมที่น่าอยู่ภายในโครงการที่เป็นสังคมผู้อยู่อาศัยจริงจากกลุ่มลูกค้าเดิมที่ซื้อโครงการไปแล้ว และมีความพอใจกับสภาพสังคมที่อยู่อาศัยก็จะเป็นตัวกระตุ้นและช่วยแนะนำโครงการฯให้กับลูกค้าใหม่ที่ต้องการอยู่อาศัยในสังคมระดับเดียวกันเข้ามา เป็นลูกค้าใหม่ซื้อบ้านในโครงการได้อีก ซึ่งที่ผ่านมาโดยเฉลี่ยลูกค้าใหม่ที่เข้ามาส่วนใหญ่ประมาณ 60% มาจากกลุ่มลูกค้าเดิมแนะนำต่อมา" เรืออากาศเอก กรี กล่าว

เรืออากาศเอก กรี กล่าวว่า การที่คู่แข่งเปิดตัวในตลาดบ้านระดับราคาเดียวกันมากเท่าไรยิ่งจะส่งผลดีต่อโครงการฯ กระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจบ้านในโครงการของควอลิตี้เฮ้าส์ เพราะจะทำให้เกิดการเปรียบเทียบของลูกค้าใหม่ที่ต้องการเห็นสภาพและความเป็นอยู่ที่แท้จริงในโครงการ ขณะนี้ตัวสินค้าของควอลิตี้ มีลูกค้าเดิมเป็นผู้ที่พิสูจน์ถึงความพอใจในคุณภาพ ของสินค้าโดยที่ลูกค้าใหม่จะสามารถเห็นภาพในตลาดเดียวกันจากสภาพที่แท้จริงได้อย่างชัดเจนท่ามกลางสภาวะของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 48 โดยรวมยอมรับว่าการทำตลาดบ้านในปีนี้ยากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมามาก เพราะคู่แข่งมีการปรับตัวมากขึ้น ต่างมุ่งหวังในทิศทางเดียวกันคือต้องทำยอดขาย เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา เพื่อคงรักษาส่วนแบ่งในตลาดเดิมไว้ขณะที่ภาวะเศรษฐกิจของประเทศเริ่มฝืด เมือมาถึงจุดหักเหในทิศทางของดอกเบี้ยขาขึ้น และราคาน้ำมันไม่มีทีท่าจะลดลงจะส่งผลให้ความต้องการที่อยู่อาศัยของกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการทำชีวิตให้มีความสุขมากขึ้นกว่าเดิมลดน้อยลงหรือต้องการบ้านหลังใหม่ทดแทนบ้านหลังเดิม

อย่างไรก็ตาม บริษัทต้องปรับกลยุทธ์การทำตลาด เพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่ให้มีเพิ่มขึ้นตลอดเวลา ขณะเดียวกันก็สร้างสรรค์กลยุทธ์ใหม่เพื่อทำให้กลุ่มลูกค้าเดิมที่ยังมีศักยภาพเกิดความพอใจอย่างต่อเนื่อง กระตุ้นให้เกิดยอดขายจากลูกค้าใหม่ ภายใต้แนวคิดจุดขายของโครงการฯ คือการเป็นสังคมหรูที่เกิดขึ้นจริง พร้อมเพื่อนบ้านในระดับเดียวกันทั้งโครงการวัสดุและฟังก์ชันพิเศษที่เหนือกว่าคู่แข่งรวมถึงระบบรักษาความปลอดภัยในโครงการและประสบการณ์ในการทำบ้านระดับราคาสูงของควอลิตี้เฮ้าส์