"รพี" เตรียมรั้งตำแหน่ง CEO บล.กสิกร รอมติที่ประชุม พร้อมเปิดให้บริการภายในไตรมาส 2 ตั้งเป้า 3 ปี รั้งมาร์เกตแชร์ 2-3% ชูจุดเด่นบทวิเคราะห์ครอบคลุมมาร์เกตแคป 75% ด้านเอ็มดีด้านนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ พร้อมเจาะลูกค้าแพลทินัมธนาคาร นายวิกรานต์ ปวโรจน์กิจ เอ็มดี ด้านวาณิชธนกิจ จับกลุ่มลูกค้าธนาคาร 7 พันบริษัท

นายรพี สุจริตกุล ซึ่งจะรับตำแหน่งประธานกรรมการบริษัทหลักทรัพย์กสิกรไทย จำกัด กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทหลักทรัพย์กสิกรไทยได้จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทเป็นที่เรียบร้อยแล้ว โดยธนาคารกสิกรไทยเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วน 99.91% และได้มีการแต่งตั้งนางสาวณัฐรินทร์ ตาลทอง เป็นกรรมการผู้จัดการ ด้านนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ และนายวิกรานต์ ปวโรจน์กิจ เป็นกรรมการผู้จัดการด้านวาณิชธนกิจ ซึ่งขั้นตอนต่อไปจะจัดให้มีการประชุมผู้ถือหุ้นในวันที่ 20 ม.ค. เพื่อนำมติที่ประชุมไปจดทะเบียนกับกระทรวงพาณิชย์

ทั้งนี้คาดว่าในช่วงไตรมาส 2/48 บล.กสิกรไทยจะสามารถเปิดทำการได้ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อมทั้งเรื่องบุคลากรและอุปกรณ์เทคโนโลยีสารสนเทศ สำหรับกลุ่มลูกค้าในช่วงแรกของการเปิดบริษัทจะเน้นกลุ่มลูกค้าแพลทินัม โดยตั้งเป้าว่าจะสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดในช่วง 2-3 ปี ได้ในระดับ 2-3% ในส่วนของสาขาที่จะให้บริการจะมีการพิจารณาเปิดสำนักงานซื้อขายหลักทรัพย์ในย่านสำคัญโดยเฉพาะกรุงเทพฯ และ ปริมณฑลเป็นหลัก โดยเริ่มแรกจะมีการเปิดสาขาจำนวน 10-15 สาขา

"ฐานลูกค้าจะเป็นกลุ่มลูกค้าธนาคารเป็นหลัก ที่แต่เดิมมีการให้บริการทางด้านตราสารหนี้เมื่อมีการขยายงานทางด้านตราสารทุน จะทำให้ธนาคารกสิกรไทยเป็นผู้นำในการเปิดให้บริการได้แบบครบวงจร" นายรพีกล่าว

สำหรับรายได้ของบล.กสิกรไทย ในช่วง 2-3 ปีแรกคาดว่าจะมีจากรายได้ในส่วนของการซื้อขายหลักทรัพย์ เนื่องจากรายได้ที่จะมาจากงานทางด้านวาณิชธนกิจนั้นคงต้องใช้เวลาในการหาลูกค้า โดยคาดว่าเมื่อมีการเตรียมการที่เรียบร้อยมีลูกค้าที่ชัดเจน รายได้ในส่วนดังกล่าวก็จะมีมากขึ้น

จุดเด่นที่สำคัญของบริษัทนอกเหนือจากงานที่ครบวงจร งานด้านบทวิเคราะห์จะเป็นอีกอย่างที่จะเป็นจุดเด่นของบล.กสิกรไทย โดยตั้งเป้าจะทำบทวิเคราะห์ให้ครอบคลุมมาร์เกตแชร์ตลาดหลักทรัพย์ประมาณ 75%

นอกจากนี้ยังกล่าวว่า ในส่วนของบุคลากรด้านงานมาร์เกตติ้ง คาดว่าในปีนี้จะมีบุคลากรประมาณ 50 คน โดยจะมีทั้งการรับมาร์เกตติ้งใหม่และมาร์เกตติ้งเดิมจากที่อื่น สำหรับงานด้านวาณิชธนกิจคาดว่าจะมีบุคลากรประมาณ 10 คน ซึ่งภายในบริษัทมีพนักงานประมาณ 100 คน

นางสาวณัฐรินทร์ ตาลทอง กรรมการผู้จัดการด้านนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ กล่าวว่า บล. กสิกรไทยจะเปิดทำการซื้อขายโดยจะเป็นสมาชิกหมายเลข 11 ของตลาดหลักทรัพย์ โดยนโยบายหลักจะเน้นคุณภาพของงานวิจัยและคำแนะนำการลงทุนที่เหมาะสมให้กับลูกค้า

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายลูกค้าระหว่างสถาบันกับรายบุคคลในสัดส่วน 60 ต่อ 40 โดยในส่วนของลูกค้าสถาบันจะรวมทั้งลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งนักลงทุนสถาบันมีความเชื่อมั่นในความแข็งเเกร่งของธนาคารอยู่แล้ว

"ธนาคารมีฐานของลูกค้าที่ลงทุนนอกเหนือจากการฝากเงินอยู่แล้ว โดยปีที่แล้วธนาคารกสิกรไทยมีส่วนแบ่งการตลาดในการขายพันธบัตรเป็นอันดับหนึ่ง โดยกลุ่มเป้าหมายแรกที่บล.กสิกรไทยเน้นเป็นกลุ่มลูกค้าแพลทินัม ที่มีเงินฝากมากกว่า 5 ล้านบาท โดยปัจจุบันมีบัญชีในกลุ่มดังกล่าว 1.4 หมื่นบัญชี โดยส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพฯและปริมณฑล"

นางสาวณัฐรินทร์ กล่าวถึงในส่วนของการเตรียมทีมงานด้านเจ้าหน้าที่การตลาด (มาร์เกตติ้ง) ว่า เบื้องต้นจะมีทีมงานประมาณ 50 คน โดยในจำนวนนี้คาดว่าจะเป็นมาร์เกตติ้งเก่า 10-15 คน ที่เหลือจะเป็นมาร์เกตติ้งใหม่ โดยจะเน้นไปที่การสร้างคนใหม่มากกว่าการดึงคนเก่าในระบบ เพราะการดึงคนคงลำบากในยุคนี้ เนื่องจากต้องรอให้บริษัทเดิมยินยอมก่อน

นายวิกรานต์ ปวโรจน์กิจ กรรมการผู้จัดการด้านวาณิชธนกิจ กล่าวว่า งานในด้านวาณิชธนกิจ จะให้บริการลูกค้าในการบริหารโครงสร้างทางการเงินแบบครบวงจร โดยเพิ่มเติมจากการดูแลของธนาคาร ซึ่งบล.จะเข้าทำหน้าที่แบบครบวงจร ซึ่งจะทำให้บริษัท สามารถนำบริษัทที่ต้องการระดมเข้าตลาดหลักทรัพย์ได้ ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าบริษัทจะสามารถนำบริษัทขนาดกลางเข้าจดทะเบียนในตลาดได้อย่างต่อเนื่อง อีกทั้งจะเข้าร่วมเป็นผู้จัดการจำหน่ายหลักทรัพย์ร่วมกับบล.อื่นๆ

"ปัจจุบันในส่วนงานด้านวาณิชฯยังไม่มีลูกค้า แต่ฐานลูกค้าของบริษัทจากธนาคารกสิกรไทยมีกว่า 7 พันบริษัท การขยายงานจะทำให้ธุรกิจสามารถดำเนินงานได้อย่างต่อเนื่อง" นายวิกรานต์กล่าว

ในส่วนของงานที่ขยายจากฐานเดิมที่ธนาคารจะเน้นการออกหุ้นกู้ ตราสารหนี้ เป็นต้น แต่ในส่วนของบล. จะเน้นการระดมทุน การควบรวมกิจการ เป็นต้น ซึ่งจะทำให้นักลงทุนและลูกค้าได้รับความสะดวกอย่างเต็มที่