ยุทธศาสตร์การรุกธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างจังหวัดของไอทีวี และเอไอเอส ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ
หากแต่เป็นกลยุทธ์ที่ถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน และทำขึ้นอย่างเป็นขั้นเป็นตอน
ทำให้การอิ่มตัวของโทรศัพท์มือถือในกรุงเทพฯ อันเป็นผลมาจากการขยายตัวอย่างรวดเร็วของโทรศัพท์มือถือในช่วง
2 ปีที่ผ่านมา เป็นสาเหตุสำคัญของการมุ่งขยายสู่ตลาดภูมิภาคของเอไอเอส
"เวลานี้ คงไม่มีอีกแล้ว ที่คนกรุงเทพฯ มีเงินเดือน 20,000 บาทขึ้นไป จะไม่มีโทรศัพท์มือถือใช้"
บุญคลีบอกถึงการอิ่มตัวของตลาดในกรุงเทพฯ
การปรับตัวอย่างรวดเร็วเกิดขึ้นภายใต้นโยบายกองทุนหมู่บ้าน นโยบาย 1 ตำบล
1 ผลิตภัณฑ์ ของรัฐบาลทักษิณ ชินวัตร ที่เริ่มดำเนินการมากว่า 1 ปีเต็ม และกำลังเริ่มสัมฤทธิผล
เป็นสิ่งที่บุญคลีมองว่าเป็นภาวะเกื้อกูลต่อยุทธศาสตร์ในการขยายสู่ต่างจังหวัดของเอไอเอส
บุญคลีเชื่อว่า ยอดผู้ใช้โทรศัพท์มือถือในต่างจังหวัดที่เคยมีสัดส่วน 40%
จะขยับเพิ่มเป็น 58% และจะเพิ่มเป็น 60% ภายในปีนี้ ในขณะที่ยอดลูกค้าในกรุงเทพฯ
จากเดิมที่มีสัดส่วนอยู่ถึง 60% จะลดลงเหลือ 40% ในปีนี้
เขาเชื่อว่าฐานผู้ใช้โทรศัพท์มือถือในภาพรวมทั้งหมด จะเพิ่มจาก 8 ล้านเลขหมายในปี
2544 เป็น 13-14 ล้านเลขหมาย ภายในสิ้นปี 2545 นั่นหมายความว่า ฐานลูกค้าผู้ใช้โทรศัพท์มือถือจะขยายลงในตลาดระดับล่าง
ที่เป็นฐานตลาดขนาดใหญ่
"วันนี้เราพูดถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีรายได้ 6,000 บาทต่อเดือน ซึ่งมีอยู่
20 ล้านคน" บุญคลีบอก
ในขณะที่ลูกค้าในกรุงเทพฯ เป็นตลาดที่ต้องการเทคโนโลยีใหม่ๆ มีฟังก์ชั่นของโทรศัพท์มือถือ
ต้องการทำงานที่หลากหลาย ที่ไม่ใช่แค่เสียง แต่ยังสามารถใช้ส่งภาพหรือข้อมูล
แต่สิ่งเหล่านี้อาจจะใหม่เกินไปสำหรับกลุ่มลูกค้าในต่างจังหวัด ที่ต้องการเริ่มต้นด้วยโทรศัพท์มือถือที่ราคาไม่แพงมาก
แต่ใช้งานได้ดี
การขยายสู่ตลาดในต่างจังหวัด จำเป็นที่ต้องอาศัยกลยุทธ์การตลาดเฉพาะตัว
ในตลาดท้องถิ่นที่แตกต่างกันไป ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบของโปรโมชั่น หรือการทำตลาด
"การทำตลาดในจังหวัดเชียงใหม่ จะมีโปรโมชั่นเฉพาะตัว ที่ไม่เหมือนกับกรุงเทพฯ
หรือโปรโมชั่นในภูเก็ต จะมีโปรโมชั่นที่แตกต่างกันไป ไม่จำเป็นต้องเหมือนกับในกรุงเทพฯ"
ทรงศักดิ์ เปรมสุข รองผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์เซอร์วิส
จำกัด" บอก
แม้ว่า เอไอเอสจะส่งสินค้าทั้ง 3 แบรนด์ คือ จีเอสเอ็ม แอดวานซ์ วันทูคอล
และจีเอสเอ็ม 1800 ลงสู่ตลาดในภูมิภาค เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้าในทุกๆ
กลุ่ม แต่จีเอสเอ็ม 1800 จะเป็นหัวหอกสำคัญสำหรับงานนี้ การ re-brand จีเอสเอ็ม
1800 ให้มีความชัดเจนในเรื่องของความเรียบง่ายในการใช้งาน ก็ด้วยเหตุผลเหล่านี้
แม้ว่าบุญคลีจะยอมรับว่าแบรนด์จะไม่มีความชัดเจน
"เมื่อคู่แข่งยังไม่ชัดเจน เราก็ไม่จำเป็นต้องชัดเจน" บุญคลีบอก
ดูเหมือนว่า เหตุผลของการขยายออกสู่กลยุทธ์การโฆษณาในภูมิภาค Regional
Advertising ของไอทีวี ก็ไม่แตกต่างไปจากเอไอเอสกันมากนัก เป้าหมายในการรุกตลาดภูมิภาคของไอทีวี
เพื่อต้องการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น ไม่จำกัดเฉพาะแค่ในกรุงเทพฯ แต่ต้องการให้ครอบคลุมลูกค้าในต่างจังหวัด
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นธุรกิจขนาดกลาง และขนาดย่อม แม้กำลังซื้อจะไม่มาก แต่ก็มีจำนวนมาก
และเป็นฐานขนาดใหญ่ แต่การจะลดราคาลง ไม่ใช่ทางออกที่ดีนัก เท่ากับการเปิดให้มีการโฆษณาเฉพาะเจาะจงในจังหวัด
นอกจากจะเป็นการลดราคาทางอ้อมแล้ว ยังสอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของท้องถิ่น
แต่ชินคอร์ปไม่ใช่กลุ่มธุรกิจเดียวที่มองเห็นโอกาสเหล่านี้ โครงการสำนึกรักบ้านเกิดของดีแทค
ที่ทำขึ้นก็ด้วยเหตุผลที่ไม่แตกต่างกันนัก เป้าหมายของดีแทคไม่ได้ทำขึ้นเพียงเพื่อประโยชน์ในเชิงสังคมแต่เพียงอย่างเดียว
หากแต่เป็นการเกื้อกูลต่อธุรกิจโทรศัพท์มือถือในระยะยาว
การสนับสนุนให้สหกรณ์ชุมชนของแต่ละตำบล ได้ใช้ประโยชน์เครือข่ายทางด่วนข้อมูลในการแลกเปลี่ยนผลผลิตทางการเกษตร
เมื่อกลไกเหล่านี้สามารถเดินไปได้ ชุมชนมีความแข็งแรง ความต้องการใช้โทรศัพท์มือถือจะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย
ชื่อของดีแทคจะถูกซึมซับผ่านกลไกเหล่านี้
ทั้งหมดล้วนแต่เป็นการวางรากฐาน และการแสวงหาโอกาสในตลาดภูมิภาคของดีแทค
เป็นการเตรียมพร้อมที่เกิดขึ้นมาตั้งแต่สองปีที่แล้ว
ความคึกคักของภูมิภาคกำลังเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ท่ามกลางยุทธศาสตร์ทางธุรกิจที่กำลังดำเนินไปอย่างเข้มข้น
