ผลิตภัณฑ์คอนกรีตซีแพคเครือปูนใหญ่ชิงความได้เปรียบ เร่งปรับปรุงผลิตภัณฑ์สร้างบ้านสำเร็จรูป (prefab) ชูจุดเด่น ติดตั้งเร็ว เบา ประหยัดพลังงาน เน้นเจาะโครงการจัดสรรกลุ่มบีถึงบีลบ ราคา 1-3 ล้านบาท อิงกระแสจัดสรรลงตลาดกลุ่มนี้ พร้อมเจรจาป้อนผลิตภัณฑ์ผู้รับเหมาบ้านเอื้ออาทร ด้านซีแพคปั๊มมูลค่ายอดขายปีหน้า 800 ล้านบาท หรือเติบโต 20% ยันไม่ขึ้นราคาขายสินค้าแม้ราคาดีเซลใน อนาคตขึ้นแน่

นายอนันต์ เกษเกษมสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท ผลิตภัณฑ์คอนกรีตซีแพค จำกัด ในเครือซิเมนต์ไทย เปิดเผยว่าขณะนี้บริษัทได้นำผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการก่อสร้างบ้านสำเร็จรูปมาปรับปรุงใหม่ เพื่อเข้าไปทำตลาดในโครงการบ้านจัดสรร ซึ่งเดิมทีผลิตภัณฑ์ดังกล่าวบริษัทได้ทำการตลาดบ้านสำเร็จรูปมากว่า 10 ปี แต่เนื่องจากพฤติกรรมของลูกค้ายังไม่สามารถตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัทมากนัก อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ที่นำมาพัฒนาออกสู่ตลาดครั้งนี้ จะมีรูปแบบที่แตกต่างกับผลิตภัณฑ์รุ่นเดิม ทั้งในเรื่องของน้ำหนัก ติดตั้งง่าย และเป็นวัสดุที่ช่วยประหยัดพลังงาน

"ถึงแม้จะอยู่ในช่วงของการทดลองผลิตภัณฑ์ ให้มีความทันสมัยเหมาะสมกับตลาดอยู่ แต่ตอนนี้ได้เริ่มป้อนให้กับโครงการบ้านจัดสรร ซึ่งเหมาะกับบ้าน 2 ชั้น ขนาดประมาณ 100 ตารางเมตรขึ้นไป หรือเป็นกลุ่มลูกค้าระดับบีถึงบีลบ ระดับราคา ประมาณ 1-3 ล้านบาท และเป็นกลุ่มที่ผู้ประกอบการหันมาทำโครงการระดับนี้มากขึ้น" นายอนันต์กล่าว

สำหรับลักษณะของผลิตภัณฑ์ จะสามารถติดตั้งได้ง่ายเพราะเป็นแบบสำเร็จรูปไปก่อติดตั้งเป็นรูปร่างได้ หรือเรียกว่าระบบ prefab ซึ่งในการ ทำตลาดแล้วจะพิจารณาโครงการบ้านจัดสรรที่มีปริมาณเกินกว่า 100 หลัง เพื่อให้คุ้มกับต้นทุน นอก จากนี้บริษัทยังอยู่ระหว่างการเจรจากับบริษัทที่รับเหมา ก่อสร้างโครงการบ้านเอื้ออาทรของการเคหะแห่งชาติ เพื่อนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปใช้ก่อสร้างบ้านเอื้ออาทรได้รวดเร็วขึ้น ราคาขายไม่เกิน 1,000 บาท ต่อตร.ม. ในส่วนของการลงทุนคาดว่าจะนำเครื่องจักรที่มีอยู่เดิมมาปรับปรุงและลงทุนซื้อเครื่องจักรใหม่รวมเงินลงทุนประมาณ 100 ล้านบาท

"บริษัทคงจะไม่ทำหน้าที่เป็น Housing Sypple แต่จะเป็นผู้ผลิตและป้อนผลิตภัณฑ์ให้กับโครงการบ้านจัดสรร ซึ่งเรามีความเชี่ยวชาญใน ด้านนี้ แต่หากเป็นผู้จัดสรรโครงการแล้ว ตรงนี้ผู้ประกอบการจะมีข้อมูลที่ลึกกว่าเรา เพราะเป็นผู้ที่อยู่ในพื้นที่" นายอนันต์กล่าว

นายนคร สายหยุดทอง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สยามซีแพคบล็อค จำกัด ผู้ผลิตบล็อกปูถนนและกระเบื้องปูพื้นคอนกรีต "ซีแพค" ซึ่งอยู่ในกลุ่มบริษัทผลิตภัณฑ์คอนกรีตซีแพค กล่าวถึงแผนการตลาดของบริษัทว่า ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการใช้ในโครงการต่างๆหลายแห่ง ทั้งโครงการของรัฐสัดส่วน 40%, ห้างสรรพสินค้า 30% และที่อยู่อาศัยประมาณ 20% ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นงานภายนอกอาคาร

"ตลาดมีการแข่งขันสูง เพราะยังมีสินค้าประเภทอื่นที่สามารถนำมาใช้ทดแทนกันได้ เช่น หินแท้ หรือการเทปูน แต่สินค้าของบริษัทมีจุดเด่นที่คงทน มีหลากผลิตภัณฑ์ และไม่ลื่น ขณะที่งานภายในบริษัทอยู่ระหว่างการศึกษาที่จะเข้าไปทำตลาดโดยผลิตสินค้าเอง เน้นตลาดอาคารพาณิชย์ ศูนย์การค้า ซึ่งจะแยกตลาดบ้านจัดสรรเพราะมีผลิตภัณฑ์บริษัทในเครืออย่างคอตโต้บุกตลาดในส่วนนี้" นายนครกล่าว

โดยส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์ซีแพคประมาณ 70% หรือคิดเป็นพื้นที่ 4-5 ล้านตร.ม. แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทบล็อกปูถนน (CPAC Cobble Stone) จะเป็นสินค้าที่ทำตลาดได้สูงสุด ถึง 60-70% ซึ่งในส่วนนี้มียอดขายของผลิตภัณฑ์กระเบื้องคอนกรีตตกแต่งบ้าง (CPAC Pave) สินค้าตัวใหม่ที่ออกสู่ตลาด รอลงมาเป็นรั้วสำเร็จรูป (CPAC Fence) ไม่ถึง 10% ขณะที่มูลค่ายอดขาย ในปีนี้จะอยู่ที่ 600 ล้านบาท และคาดว่าในปีนี้จะเติบโตขึ้นอีก 20% หรือมียอดขายถึง 800 ล้านบาท แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทบล็อกปูถนน มียอดขาย 500 ล้านบาท, กระเบื้องคอนกรีตตกแต่งยอดขาย 200-300 ล้านบาท และรั้วสำเร็จรูปมียอดขาย 100 ล้านบาท

"เรื่องของราคาบริษัทยืนยันจะไม่มีการปรับขึ้น ถึงแม้ว่าแนวโน้มราคาน้ำมันดีเซลจะปรับราคาขึ้น เนื่องจากบริษัทมีการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ"

นอกจากนี้ บริษัทสยามซีแพคบล็อคฯได้เข้าร่วมในงาน "สวนและภูมิทัศน์ไทย ครั้งที่ 2 "หรือ Tala Expož40" ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 15-19 ธ.ค.นี้ ที่บริเวณสวนลุมพินีฯ โดยส่วนของบริษัทได้ออกบูทในโซน Hard Landscape Feature บนพื้นที่ 80 ตร.ม.และได้นำเสนอนวัตกรรมใหม่ที่จะมาสร้าง คอนเซ็ปต์ใหม่ คือ "ปรากฏการณ์ธรรมชาติใหม่... ที่บ้านคุณ" และ "เนรมิตบ้านให้เป็นปราสาท" ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์หลัก 2 ไลน์ คือ CAPE PAVE กระเบื้องคอนกรีตตกแต่ง และ CAPE FENCE ระบบรั้วสำเร็จรูปซีแพค