นอร์เทลเน็ทเวิร์คส์เน้น 4 กลยุทธ์หลัก เผยผลงานช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา กวาดงานจากกสท.หลายโครงการ มั่นใจสิ้นปีนี้โต 500% ย้ำนอร์เทลเป็นบริษัทเล็กแต่มาแรง ประกาศชิงเค้กค่ากว่า 5,000 ล้านบาทจากโครงการของกสท.และทศท. หวังก้าวขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งผู้ค้าอุปกรณ์เครือข่ายในตลาดประเทศไทย

นอร์เทลเน็ทเวิร์คส์ ผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับสร้างเครือข่ายพื้นฐานต่างๆ ที่มีความสามารถในการให้บริการเสริมสำหรับสื่อสารข้อมูล, เสียง และมัลติมีเดียบนเครือข่ายไอพี (Internet Protocol) เช่น Metro Network, Wireless Network และ Optical Long Haul Network ในประเทศต่างๆทั่วโลกกว่า 150 ประเทศ

นอร์เทลพลิกผันตัวเองจากผู้ริเริ่มบุกเบิกการผลิตอุปกรณ์สำหรับระบบโทรศัพท์ในตลาดแคนาดามาเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์การสื่อสารชนิดต่างๆ เช่น เครือข่ายใยแก้วนำแสง, เครือข่ายแบบไร้สาย (Wireless Communication Network) และบริการต่างๆ สำหรับองค์กรขนาดใหญ่และผู้ให้บริการเครือข่ายการสื่อสาร

แนวคิดและวิธีปฏิบัติในการลงทุนของนอร์เทลจะขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีและความเป็นไปของตลาด ส่วนกลยุทธ์ของนอร์เทลยังคงให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นหลัก โดยจะดำเนินการคือ

1.สนับสนุนการลงทุนทำวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการใช้งานสูงสุด ทั้งแก่ลูกค้าที่เป็นผู้ให้บริการการสื่อสารและลูกค้าที่ต้องการอุปกรณ์ไปใช้ภายในองค์กร, สถาบันการเงิน, หน่วยงานราชการ, สถาบันการศึกษา และองค์กรธุรกิจทุกขนาด

2.นำเสนอเทคโนโลยีการสื่อสารที่ทันสมัย สำหรับองค์กรที่ต้องการนำอุปกรณ์ไปใช้สร้างเครือข่าย เพื่อให้บริการกับบุคคลทั่วไป

3. พัฒนาเครือข่าย Metro Networks, Wireless Networks และ Optical Long Haul Networks ที่สามารถรองรับปริมาณข้อมูลที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วได้

4. สร้างพันธมิตรทางธุรกิจกับผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมอื่นๆ เพื่อสรรหาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ที่จะทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมการสื่อสารโทรคมนาคมมากมาย เช่น ปริมาณการส่งข้อมูลบนเครือข่ายการสื่อสารเริ่มมีปริมาณมากกว่าการสื่อสารด้วยเสียง, เทคโนโลยีการสื่อสารไร้สายแพร่หลายออกไปทั่วโลก, อินเทอร์เน็ตแปรสภาพจากเครือข่ายเพื่อการศึกษามาเป็นเส้นเลือดใหญ่ของการสื่อสารหล่อเลี้ยงการทำธุรกรรมทางธุรกิจ, ไอพีกลายเป็นมาตรฐานของระบบเครือข่ายในปัจจุบัน

การทำตลาดของนอร์เทล อุปกรณ์สื่อสารที่มีการเติบโตมากที่สุด ประกอบด้วย อุปกรณ์สำหรับให้บริการเครือข่าย Metro Networks, Wireless Network และ Optical Long Haul Networks เป็นต้น

สำหรับผลการดำเนินงานช่วง 6 เดือนหลังของปี 2544 นอร์เทลประสบความสำเร็จพอสมควร เนื่องจากได้งานจากการสื่อสารแห่งประเทศไทย (กสท.) หลายโครงการ และในรอบปีนี้ คาดว่าจะมีอัตราการโตถึง 500% เนื่องจากมีโครงการจากหน่วยงานรัฐ ทั้งของกสท.และองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย (ทศท.) มูลค่ากว่า 120 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 5,000 ล้านบาท

“นอร์เทลเป็นบริษัทเล็กๆ แต่มาแรง สำหรับตลาดประเทศไทย แค่ไตรมาสเดียวก็ทำรายได้เท่ากับปีที่ผ่านมาทั้งปี เพราะเรามีเทคโนโลยีที่ดีในราคาที่เหมาะสม และจากโครงการทั้งภาครัฐและเอกชนที่กำลังดำเนินการ เชื่อว่าจะทำให้เราขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในตลาดได้” จุลภาส เครือโสภณ กรรมการผู้จัดการนอร์เทลเน็ทเวิร์คส์ประเทศไทย กล่าว

การทำตลาดของนอร์เทลมีธุรกิจหลักคือ นำเสนอเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผู้ให้บริการเครือข่ายการสื่อสารและองค์กรธุรกิจ สามารถสร้างผลกำไรและได้รับประโยชน์จากอุปกรณ์ที่เลือกใช้มากขึ้น โดยแบ่งตลาดออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่

1.Metro Networks คือ การนำเทคโนโลยีการสื่อสารด้วยแสง มาใช้งานในเขตเมืองใหญ่และศูนย์กลางธุรกิจ เพื่อนำเสนอทางเลือกใหม่สำหรับเครือข่ายที่มีการส่งทั้งข้อมูลและเสียง

สำหรับ Metro Networks เป็นส่วนธุรกิจที่เน้นการพัฒนาเครือข่าย การสื่อสารด้วยแสงสำหรับเมืองใหญ่ที่มีประชากรอาศัยอยู่อย่างหนาแน่น เช่น ศูนย์กลางทางการเงิน, การค้า หรือสำนักงานใหญ่ เป็นต้น

นอร์เทลนำเสนอเทคโนโลยีการสื่อสารด้วยแสงที่หลากหลาย เพื่อช่วยให้ผู้ให้บริการเครือข่ายในปัจจุบันสามารถลดปัญหาความหนาแน่นบนเครือข่ายที่ให้บริการอยู่แล้วได้ สามารถทำให้องค์กรธุรกิจต่างๆสามารถเชื่อมต่อกับผู้ให้บริการเครือข่ายการสื่อสารผ่านใยแก้วนำแสง (แทนสายทองแดงที่ใช้กันอยู่ในปัจจุบัน) เพื่อขยายความกว้างของแบนวิดธ์และความน่าเชื่อถือของช่องทางการสื่อสาร ให้สามารถรองรับการติดต่อทางธุรกิจได้อย่างเพียงพอ ซึ่งนอร์เทลเน้นการขยายธุรกิจบนเครือข่ายอินเทอร์เน็ต เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในเทคโนโลยีการสื่อสารด้วยแสงสำหรับเครือข่ายในเมือง

พร้อมกันนี้นอร์เทลได้สร้างมาตรฐานใหม่ในการสื่อสารเสียงผ่านเครือข่ายไอพี หรือ Voice over IP (VoIP) ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของผลงานในส่วนของ Metro Networks ด้วย

เทคโนโลยี VoIP ถูกสร้างมาเพื่อรวมเครือข่ายการสื่อสารที่สร้างขึ้นเพื่อสื่อสารเฉพาะด้าน เช่น ส่งข้อมูล, สื่อสารด้วยเสียงและภาพ ให้เป็นเครือข่ายเดียวกัน สามารถบริหารจัดการได้ง่ายขึ้นและคุ้มค่าการลงทุน, สามารถสร้างรายได้มากขึ้น, ต้นทุนการให้บริการลดลง, ประสิทธิภาพในการให้บริการลูกค้าดีขึ้น และเพิ่มความสามารถในการให้บริการ ด้วย Unified Messaging And Management, แอพพลิเคชั่นสำหรับ Call Center, อุปกรณ์สื่อสารแบบไร้สาย และโทรศัพท์ไอพี

2.Wireless Networks คือ สร้างนวัตกรรมทางเทคโนโลยีการสื่อสารไร้สาย สำหรับระบบที่ใช้งานกันอยู่แล้ว และเครือข่ายของโทรศัพท์เคลื่อนที่ 3G (เจนเนอเรชั่นที่ 3)

Wireless Networks มีหน้าที่ในการสร้างอุปกรณ์สำหรับเครือข่ายหลักหรือ Backbone ที่สามารถส่งข้อมูลแบบมัลติมีเดียไปยังอุปกรณ์ไร้สาย โดยเป็นเครือข่ายที่รวมเอาเทคโนโลยีการสื่อสารไร้สาย, การสื่อสารด้วยแสง และการสื่อสารผ่านเครือข่ายไอพี เข้าไว้บนเครือข่ายเดียว

นอร์เทลมุ่งที่จะสร้างเครือข่ายที่สามารถใช้งานได้ตลอดเวลา (Always on) และเพิ่มความเร็วในการสื่อสารข้อมูล โดยสาธิตอุปกรณ์ไร้สายที่สามารถสื่อสารข้อมูลได้เร็วกว่าความเร็วมาตรฐานที่ใช้กันอยู่ในปัจจุบันถึง 25 เท่า

สร้างเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตไร้สายที่สามารถให้บริการ Mobile Commerce, ภาพเคลื่อนไหว และข้อมูลแผนที่ ซึ่งจะเป็นบริการที่สามารถสร้างรายได้แก่องค์กรธุรกิจต่อไปในอนาคต

3. Optical Long Haul Networks คือ การพัฒนาและนำเสนอเทคโนโลยีการสื่อสารด้วยแสงสำหรับการติดต่อระยะไกล หรือเครือข่ายหลักที่ใช้เชื่อมระหว่างเมือง เพื่อสร้างเครือข่ายการสื่อสารที่ส่งผ่านทั้งข้อมูลและเสียง

Optical Long Haul Networks นอร์เทลยืนยันว่า เป็นผู้นำในการออกแบบและติดตั้งเครือข่าย Backbone ที่สื่อสารด้วยแสงเชื่อมต่อระหว่างเมืองใหญ่ และใช้ความเป็นผู้นำในตลาดสนับสนุนให้เกิดบริการใหม่ที่มีศักยภาพในการทำกำไรแก่ผู้ให้บริการเครือข่าย Long Haul Network

ซึ่งนอร์เทลได้ปฏิวัติเทคโนโลยีเครือข่ายด้วยการแนะนำเครือข่ายความเร็ว 10 กิกะบิตที่สื่อสารด้วยแสงในปี 1996 และในปี 2001 ได้แนะนำเทคโนโลยี Optical Switching ที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของเครือข่ายและลดค่าใช้จ่ายในการ ให้บริการการสื่อสาร