อะไรคือสิ่งที่ทำให้คนเหล่านี้มีความเชื่อใจในตัวเขา หรือเขาใช้วิธีใดในการเจรจาจนทำให้ทุกฝ่ายมั่นใจ และคล้อยตามไปกับแนวทางหรือกระบวนการที่เขานำเสนอ

ผลงานของ "ก้องเกียรติ โอภาสวงการ" น่าจะเป็นสิ่งยืนยันถึงการประสบความสำเร็จในการทำงานที่เป็นหัวใจของธุรกิจ "วาณิชธนกิจ" ที่แท้จริง

"ก้องเกียรติ โอภาสวงการ" ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทหลักทรัพย์เอเชีย พลัส เป็นนักการเงินคนหนึ่งที่ถูกกล่าวถึงบ่อยมากในสื่อทุกประเภท เพราะความที่เขาทำธุรกิจในลักษณะที่ค่อนข้าง aggressive โดยเฉพาะงานที่เขาถนัดที่สุด คือธุรกิจวาณิชธนกิจ (Investment Banking : IB) จนสามารถเรียกได้ว่าเขาเป็นหนึ่งในไม่กี่คนในเมืองไทย ที่เป็น Investment Banker มืออาชีพที่แท้จริง

แม้แต่นิตยสาร "ผู้จัดการ" เอง 5 ปีที่ผ่านมา อย่างน้อยได้เคยเล่าเรื่องราว ความเป็นมา ตลอดจนวิธีคิดบางประการของเขา นำเสนอมาแล้วไม่ต่ำกว่า 4 ครั้ง (รายละเอียดโปรดอ่าน นิตยสาร "ผู้จัดการ" ฉบับเดือนมิถุนายน 2542, กันยายน 2542, มกราคม 2543 และสิงหาคม 2543 หรือดูได้จาก www.gotomanager.com)

ประวัติของก้องเกียรติตั้งแต่เรียนจบมัธยมปลายจากโรงเรียนเตรียมอุดมศึกษา ไปต่อปริญญาตรีคณะวิศวกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ได้ทุนไปเรียนต่อปริญญาโทและเอกจาก Wharton University ก่อนจะกลับมาทำงานใช้ทุนที่ธนาคารกสิกรไทย และออกมาเป็นตัวแทนของแบริ่ง รีเสิร์ชในประเทศไทย จนสุดท้ายได้เป็นเจ้าของ บล.แอสเซ็ท พลัส ซึ่งเพิ่งไปควบรวมกิจการ กับ บล.เอบีเอ็น แอมโร เอเชีย กลายมาเป็น บล.เอเชีย พลัส ได้เคยถูกสื่อทุกแขนงนำเสนอมาแล้วอย่างละเอียด

หลายปีที่ผ่านมา ชื่อของ "ก้องเกียรติ โอภาสวงการ" มักต้องปรากฏขึ้นทุกครั้งในฐานะผู้อยู่เบื้องหลังดีลการควบรวมหรือซื้อกิจการ ทั้งที่เป็นดีลใหญ่ๆ ชนิดที่ไม่มีใครคาดคิดมาก่อน หรือดีลที่คู่กรณีทั้ง 2 ฝ่ายมีความขัดแย้ง หรือเป็นคู่แข่งกันโดยตรง

แม้แต่วันที่ "ผู้จัดการ" ได้ไปสนทนากับเขาครั้งแรกของปีนี้ เขาเพิ่งเสร็จสิ้นการให้สัมภาษณ์นิตยสารกับ Euromaony ที่ต้องการตีพิมพ์เรื่องราวของเขาในฉบับเดือนสิงหาคม 2004

แต่ยังไม่เคยมีใครที่สามารถวิเคระห์ได้อย่างลึกซึ้งว่าความสำเร็จในวิชาชีพของเขา โดยเฉพาะการเป็นตัวกลาง ในการทำดีลการควบรวมกิจการที่หลายคนคิดว่าเป็นดีลที่ยาก และไม่น่าเชื่อว่าจะเกิดขึ้นได้นั้น มีปัจจัยใดเป็นตัวสนับสนุน (โปรดดูตาราง "บางส่วนของดีลที่เป็นผลงานจากอดีตถึงปัจจุบัน" ประกอบ)

ยังไม่นับรวมการที่เจ้าของกิจการหลายคนมอบความไว้วางใจให้เขาเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน ในการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น

พิจารณาจากข้อเท็จจริง ความสำเร็จในวิชาชีพวาณิชธนกิจของก้องเกียรติ เกิดขึ้นจากปัจจัย 2 ประการ

ประการแรก - ปัจจัยภายนอกคือ สิ่งแวดล้อมทางธุรกิจ ซึ่งได้เปลี่ยนไปอย่างมาก ในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะหลังปี 2000 เป็นต้นมา เป็นแรงบีบคั้นให้นักธุรกิจส่วนหนึ่งของไทย จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวคิดตามไปด้วย

สิ่งแวดล้อมเหล่านี้ อาทิ

1. แรงกดดันจากต่างชาติให้ไทยต้องเปิดเสรีทางด้านการค้า การเงิน การคลังและบริการ และการเข้ามาของบริษัทยักษ์ใหญ่ในธุรกิจหลายแขนงจากต่างชาติ ภายหลัง การเปิดเสรี

2. การนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาใช้ในการทำธุรกิจ

3. การที่ผู้บริหารรุ่นใหม่เริ่มเข้ามามีบทบาทในธุรกิจมากขึ้น

ประการที่ 2 - ปัจจัยภายในคือ ตัวตนของก้องเกียรติเอง รวมถึงสายสัมพันธ์ที่เขามีอยู่กับคนหลายระดับ

ก้องเกียรติเป็นคนที่พยายามมองเหตุการณ์ต่างๆ โดยการตีภาพกว้างให้แตก ก่อน จะพิจารณาลงไปในรายละเอียด และมองหาแนวโน้มในอนาคต

เป็นคุณสมบัติพื้นฐานของคนที่จะเป็นนักวิเคราะห์หลักทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหลักเกณฑ์พื้นฐานเช่นนี้ เขาได้นำเข้ามาใช้กับชีวิตจริงของเขาด้วย

การตัดสินใจเปลี่ยนงาน หลังจากที่ ต้องทำงานใช้ทุนอยู่กับธนาคารกสิกรไทย 4 ปี เพื่อมาเป็นตัวแทนของแบริ่ง รีเสิร์ชในประเทศไทย เมื่อปี 2531 เพราะเขาอ่าน แล้วว่าตลาดหุ้นไทยกำลังจะเข้าสู่ยุคบูม และในตลาดหุ้นขณะนั้นกำลังขาดนักวิเคราะห์หลักทรัพย์มืออาชีพ

"พอเห็น trend ผมก็เลยออกมาอยู่กับแบริ่ง เพราะดูว่า trend ของนักวิเคราะห์น่าจะไปได้ดี เพราะประเทศไทยตอนนั้นน่าจะเป็นจุดที่น่าสนใจของผู้ลงทุน ในปี 1988 แล้วผมก็เป็น analyst คนแรกๆ ของประเทศไทย ที่ตั้งทีมขึ้นมาเป็นระบบ วิเคราะห์หุ้นเป็นกิจจะลักษณะ ไม่ใช่ว่าโมเมเชื่อเรื่องข่าวลือ" เขาบอกกับ "ผู้จัดการ"

ก่อนที่แบริ่งเมืองนอกจะมีปัญหา เขาเริ่มมองเห็นอีกแนวโน้มหนึ่งแล้วว่าทิศทางของธุรกิจวาณิชธนกิจในประเทศไทยกำลังจะขยายตัว เขาตัดสินใจออกมาตั้งบริษัทเป็นของตัวเอง

"ตอนแรกที่ตั้งบริษัทยังเป็นเพียงแอสเซ็ท พลัส คอมปานี ลิมิเต็ด ยังไม่มีหลักทรัพย์ พอผ่านไปสัก 2 ปี ผมก็ไปซื้อใบอนุญาตของ บล.ชาวไทย แล้วมาเปลี่ยนชื่อ เป็น บล.แอสเซ็ท พลัส ทุนตอนแรกนั้น 30 ล้านบาท ก็มีพาร์ตเนอร์คนอื่นเข้ามาช่วยอีกเยอะ คือผมเป็นคนที่มี ความเชื่ออยู่อย่างหนึ่ง คือผมไม่ชอบเป็นเจ้าของ 100%"

บุคลิกหนึ่งที่สำคัญของก้องเกียรติ คือเขาไม่ใช่เป็นคนที่ติดยึดกับหลายสิ่งหลายอย่าง เขามองว่าของทุกอย่างล้วนมีมูลค่าที่แท้จริงของตัวเอง เพราะฉะนั้นของ สิ่งใดที่ราคาของมันได้เพิ่มขึ้นมาจนถึงมูลค่าที่แท้จริงดังกล่าวแล้ว เขาก็พร้อมที่จะปล่อยออก รวมถึงตำแหน่ง

ด้วยบุคลิกเช่นนี้ก็น่าเป็นอีกเหตุผล หนึ่งที่เขาตัดสินใจนำ บล.แอสเซ็ท พลัสของเขา เข้าไปรวมกับ บล.เอบีเอ็น แอมโร เอเชีย เมื่อปลายปีก่อน นอกเหนือจากที่มองเห็นว่าทั้ง 2 บริษัท ควรจะมี synergy จากจุดเด่นที่แต่ละแห่งมีไม่เหมือนกัน

กับเรื่องสายสัมพันธ์ เขายืนยันว่าความสำเร็จในธุรกิจของเขา ไม่มีเรื่องของ connection เข้ามาเกี่ยวข้องเหมือนที่หลายคนคิด

"ดีลทุกดีลที่ผมได้มา ได้มาด้วยหยาดเหงื่อ และต้องไป แข่งกับเขาทั้งนั้น"

แต่เขาก็ยอมรับว่า เขารู้จักคนมาก โดยเฉพาะคนที่กำลังมีบทบาทสำคัญๆ อยู่ในแวดวงธุรกิจการเงินทั่วโลก

ก้องเกียรติเป็นศิษย์เก่าอัสสัมชัญ ซึ่งเป็นสถาบันการศึกษาที่มีเครือข่ายศิษย์เก่าซึ่งประสบความสำเร็จและกำลังมีบทบาทสำคัญในวงการธุรกิจของไทยอยู่เป็นจำนวนมาก (รายละเอียดโปรดอ่านเรื่อง "Brand of Brothers" นิตยสาร "ผู้จัดการ" ฉบับเดือนกันยายน 2545 หรือ www.goto manager.com)

แต่นั่นยังไม่เท่ากับที่เขาเป็นศิษย์เก่าของ Wharton School

ทุกสิ่งทุกอย่างที่ผสมผสานอยู่ในตัวตนของก้องเกียรติ ทำให้เขาเป็นคนที่อ่าน เกมธุรกิจได้อย่างทะลุปรุโปร่งและสามารถถ่ายทอดแนวคิดไปสู่ คนที่มาเป็นลูกค้าของเขาได้อย่าง เป็นระบบ

ซึ่งจุดนี้คือสิ่งที่เขาสั่งสมมาไม่น้อยกว่า 10 ปี จนได้รับความเชื่อถือไปทั่วทุกวงการ

เนื้อหาในบางตอนของบทสนทนาระหว่าง "ผู้จัดการ" กับก้องเกียรติ โอภาส วงการ โดยเฉพาะช่วงที่เขาเล่าถึงเบื้องหลัง การทำดีลสำคัญๆ บางดีลน่าจะบ่งบอกถึง ปัจจัยแห่งความสำเร็จของเขาได้ในระดับหนึ่ง

ทั้งในส่วนที่เป็นปัจจัยภายใน และปัจจัยภายนอก

ในมุมมองของก้องเกียรติ เขามองว่าแก่นแท้ของธุรกิจวาณิชธนกิจ คือการสร้างมูลค่าเพิ่ม (value added) ให้กับกิจการของลูกค้า ซึ่งการสร้างมูลค่าเพิ่มดังกล่าวทำได้ในหลายรูปแบบ

การวัดความสำเร็จในการทำธุรกิจนี้ มิได้อยู่เพียงแค่การนับจำนวนบริษัท ที่บริษัทหลักทรัพย์แต่ละแห่งเป็นผู้นำหรือเป็นที่ปรึกษาทางการเงินในการเข้าไปจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เหมือนที่หลายคนคิด

ที่สำคัญ ในสายตาของเขาวาณิชธนกิจคือธุรกิจบริการที่ต้องมีทั้งความครบเครื่องและต่อเนื่อง โดยยึดความพึงพอใจของลูกค้าเป็นพื้นฐาน

ว่าไปแล้ว กุญแจสู่ความสำเร็จของ ก้องเกียรติ โอภาสวงการ ไม่ได้มีอะไรสลับซับซ้อนมากนัก แต่หลายคนอาจจะยังมองไม่เห็น หรือมีโอกาสมองเห็นเหมือนกับเขา...