ในช่วงปี 2541-2542 ที่ผ่านมา อนันต์ อัศวโภคิน ประกาศหยุดการก่อสร้างโครงการใหม่ในเครือของบริษัทแลนด์แอนด์เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) เกือบทั้งหมด เปิดขายเพียงบ้านในโครงการเก่าๆ และบ้านทิ้งดาวน์ของลูกค้าเท่านั้น ซึ่งลำพังสินค้า 2 ตัวนี้ อนันต์ก็ต้องพลิกค้นกลเม็ดในการขายอย่างหนักหน่วงมาตลอดเหมือนกัน

ผลพวงจากปัญหาเศรษฐกิจรอบ ที่ผ่านมา ส่งผลกระทบต่อบริษัทยักษ์ใหญ่เก่าแก่ทางด้านพัฒนา ที่ดิน ที่มีบริษัทในเครือจำนวนมาก และมีธุรกิจทางด้านก่อสร้าง ที่อยู่อาศัยเป็นส่วนใหญ่ ถึงกับซวนเซเอาตัวไม่รอดเหมือนกัน ในปี 2540 นั้น แลนด์แอนด์เฮ้าส์ มีตัวเลขขาดทุนสูงถึงประมาณ 6,500 ล้านบาท การปรับโครงสร้างหนี้ การปรับโครงสร้างองค์กร และขายบางบริษัททิ้งไป เป็นภาระสำคัญของอนันต์ ที่ต้องจัดการอย่างเร่งด่วนมาโดยตลอด ในปี 2542 ตัวเลขขาดทุนของบริษัทลดลงมากแต่ยังอยู่ ที่ 635 ล้านบาท

ต้นปี 2543 อนันต์ก็ได้วางยุทธศาสตร์ใหม่ให้กับแลนด์แอนด์เฮ้าส์ เขารู้ดีว่าในตลาดยังมีคนที่มีกำลังซื้อ และต้องการบ้าน ที่อยู่อาศัย เพียงแต่วิกฤติ เศรษฐกิจ ที่เกิดขึ้นได้ทำลายความศรัทธา และความเชื่อมั่นในตัวเจ้าของโครงการไปแล้วอย่างสิ้นเชิง

กลยุทธ์ "สร้างบ้านใหม่ เสร็จก่อนขาย" จึงเป็นไม้เด็ดสำคัญ ที่จะ บุกทะลวง และกวาดตลาดกลุ่มนี้ โดยกำหนดจุดไว้ถึง 24 ทำเลทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล ด้วยวิธีการนี้ได้ทำให้เขาก้าวกระโดดหนีบริษัทจัดสรรอื่นๆ ที่ยังไม่ฟื้นตัว และไม่สามารถทำตามได้ เพราะอย่างน้อยต้องเป็นบริษัท ที่ยังมีเม็ดเงินก้อนใหญ่อยู่ในมือ เพื่อลงทุนทางด้านการก่อสร้างทั้งหมดไปก่อน โดยไม่สามารถเอาเงินดาวน์ของลูกค้ามาหมุนไปก่อสร้างก่อนอย่างที่เคยทำกันในอดีต

การสร้างความมั่นใจโดยให้ลูกค้าได้เห็นตัวบ้าน ที่สร้างเสร็จแล้วจริง สามารถเห็นสภาพแวดล้อมต่างๆ ได้ สร้างยอดขายให้กับแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ได้อย่างต่อเนื่อง จนอนันต์ยืนยันว่าภายในสิ้นปีนี้จะสามารถขายได้ถึง 700 หลังทีเดียว

แน่นอนว่า อนันต์คงใช้กลยุทธ์นี้ประคองตัวไปก่อนจนกว่าเศรษฐกิจจะดีขึ้น เพราะอย่างไรก็ตาม ชื่อของ แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ก็ยังขายได้ไปอีกนานทีเดียว