"อารียา" หันจับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง เชื่อตลาดบ้านระดับกลางย่านเกษตร-นวมินทร์รุ่ง แจงไร้คู่แข่ง เหตุผู้ประกอบการในพื้นที่จับลูกค้าระดับบน ตุนแลนด์แบงก์ในพื้นที่รอพัฒนากว่า 500 ไร่ มูลค่า 12,000 ล้านบาท สามารถรองรับโครงการระยะยาว 2-3 ปี เผยมีสต๊อกบ้านในมือ 2,000 กว่าล้านบาท แบ่งเป็นบ้านระดับราคา 10 ล้านขึ้น และบ้านระดับราคา 7-10 ล้านบาท คาดปี 48 มีการขายอีก 3 โครงการ พร้อมเปิดตัวโครงการใหม่เมทโทร เกษตรมูลค่า 800 ล้าน

นายวิศิษฎ์ เลาหพูนรังษี ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อารียา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า 2 ไตรมาสแรกที่ผ่านมา บริษัทมีรายได้จากยอดขายจากทั้งหมด 7 โครงการแล้ว 1,000 กว่าล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้าที่วางไว้เล็กน้อย เนื่องจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นปัญหาการเข้ามาทำตลาดของผู้ประกอบการรายใหม่ ทำให้จำนวนสินค้าในตลาดเพิ่มขึ้น ส่งผลให้เกิดการชะลอตัว ในการซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้าในตลาด หรือการปรับขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้าง ราคาน้ำมันแพง การปรับตัวของอัตราดอกเบี้ยเคหะ ปัญหาไข้หวัดนก และปัญหาความไม่สงบทางภาคใต้

"การเกิดปัจจัยลบตั้งแต่ต้นปี ได้ส่งผลให้เกิดการชะลอตัวของกำลังซื้อ และมีผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทบ้าง ซึ่งยอดขายที่ไม่ได้ตามเป้าส่วนหนึ่งได้รับผลจากปัจจัยลบดังกล่าว ชะลอลดลง 10%" นายวิศิษฎ์กล่าว

ทั้งนี้ เป้าหมายรายได้ทั้งปีอยู่ที่ 2,500 ล้านบาท โดยขณะนี้บริษัทมีสต๊อกบ้านที่บริหารอยู่ในมือประมาณ 2,000 กว่าล้านบาท แบ่งเป็นบ้านราคา 7-10 ล้านบาทมูลค่า 1,000 ล้านบาท และบ้านราคา 10 ล้านขึ้นมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท โดย สต๊อกสินค้าดังกล่าวจะกระจายอยู่ใน 7 โครงการ ประกอบด้วย 1.โครงการอารียาชบา มูลค่า 440 ล้านบาท โดยได้ปิดการขายโครงการไปแล้ว 2. โครงการอารียาคาซา (สุขุมวิท) จำนวน 23 ยูนิต มียอดขายแล้ว 20 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 230 ล้านบาท 3. โครงการอารียาสวน่า จำนวน 98 ยูนิต มียอดขายแล้ว 90 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 880 ล้านบาท

4. โครงการอารียา Exclusive จำนวน 78 ยูนิต มียอดขายแล้ว 45 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 540 ล้านบาท 5. โครงการอารียาคาซา (รัชดา) โซน 1 และ 2 จำนวน 74 ยูนิต มียอดขายแล้ว 56 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 600-700 ล้านบาท

นายวิศิษฎ์กล่าวว่าสำหรับโครงการอารียาคาซา โครงการที่ 6 (รัชดา 2) โซน 3 จำนวน 48 ยูนิต มียอดขายแล้ว 6 ยูนิต และโครงการสุดท้าย อารียาบุษบา จำนวน 143 ยูนิต มียอดขายแล้ว 85 ยูนิต โดยโครงการทั้งหมดนี้จะสามารถปิดการขายได้ โดยจะมี 3 โครงการที่รับรู้รายได้ใน ปีหน้า ประกอบด้วย โครงการอารียาคาซา (สุขุมวิท) โครงการอารียาคาซา รัชดาโซน 1 และ 2 โครงการอารียา Exclusive

นอจจากนี้ บริษัทยังมีที่ดิน (แลนด์แบงก์) ที่รอการพัฒนาในย่านเกษตรนวมินทร์มีประมาณอีก 500 ไร่ คิดเป็นมูลค่าประมาณ 12,000 ล้านบาท

สำหรับแผนในการพัฒนาโครงการในปี 2548 นั้นนายวิศิษฎ์ กล่าวว่า ตลาดโครงการบ้านระดับกลางและบนราคา 7-10 ล้านบาทจะเป็นกลุ่มที่บริษัทให้ความสำคัญ โดยเฉพาะในเขตพื้นที่เกษตรนวมินทร์ เพื่อสร้างความแตกต่างกับโครงการของบริษัทคู่แข่งในพื้นที่ เพิ่มช่องทางในการขายมากขึ้น เนื่องจากคู่แข่งในพื้นที่ดังกล่าวจะมุ่งจับกลุ่มลูกค้าบ้านระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป

นายวิศิษฎ์กล่าว่า ในวันที่ 9 ตุลาคมนี้ อารียา จะเปิดตัวโครงการ เมทโทร เกษตร บ้านเดี่ยวโมเดิร์น เฟสแรกในพื้นที่ 33 ไร่เศษ จำนวน 126 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 4.95 ล้านบาท มูลค่าโครงการรวม 800 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นการหันมาพัฒนาบ้านเดี่ยวระดับกลางเป็นโครงการแรก เน้นกลุ่มลูกค้าระดับกลาง ที่นิยมบ้านสไตล์โมเดิร์น หรือกลุ่มที่มีอายุเฉลี่ยประมาณ 20 ปีขึ้นไป โดยในเฟสแรก จะมีแบบบ้านให้ลูกค้าเลือก 5 แบบ ขนาดพื้นที่ตั้งแต่ 123-270 ตารางเมตร

ทั้งนี้ โครงการเมทโทร เกษตร เป็นโครงการต่อเนื่องบนเนื้อที่ทั้งหมด 220 ไร่ และคิดเป็นมูลค่ารวมหากพัฒนาแล้วประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยสามารถพัฒนาได้ประมาณ 700-800 ยูนิต โดยแบ่งการพัฒนาโครงการออกเป็น 4 เฟส ซึ่งการแบ่งเป็นเฟสๆจะช่วยให้บริษัทสามารถศึกษาตลาดและสำรวจความต้องการของลูกค้าได้ถูกต้อง