สร้างอิทธิพลเหนือรัฐ

บริษัทของคุณเคยสับสนหรือติดขัดกับกฎระเบียบของรัฐหรือไม่ เคยขัดแย้งกับผู้ออกกฎหมาย หรือผู้วางระเบียบของรัฐหรือไม่ หรือเคยยุ่งยากใจจากคดีความกับศาลหรือเปล่าถ้าเคยล่ะก็ ในหนังสือ Winning the Influence Game : What Every Business Leader Should Know About Government โดย 3 ผู้ประพันธ์จาก Harvard Business School และ Harvard"s Kennedy School of Government จะมาเปิดเผยเครื่องมือและเทคนิคล่าสุดที่จะช่วยให้คุณสามารถนำพานาวาธุรกิจของคุณ ให้ผ่านพ้นอุปสรรคความยุ่งยากที่เกิดจากภาครัฐได้ โดยผ่านการศึกษาประสบการณ์ของบรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านความสัมพันธ์กับรัฐ
อันได้แก่ นักล็อบบี้ยิสต์ ที่ปรึกษา และเจ้าหน้าที่ของรัฐ ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าธุรกิจต่างๆ สามารถจะเข้าไปมีส่วนในการวางหรือเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบของรัฐที่ควบคุมธุรกิจอยู่ได้อย่างไร ผู้บริหารอีกหลายคนยังคงไม่สนใจการเข้าไปมีบทบาทในการวางกฎระเบียบของภาครัฐ อาจจะเพราะไม่เข้าใจถึงความสำคัญของมัน หรือเห็นว่ากฎระเบียบเหล่านั้นเป็นเพียงสิ่งที่น่ารำคาญใจ จึงไม่สนใจที่จะพยายามเข้าไปมีอิทธิพลเหนือกระบวนการวางกฎระเบียบของรัฐ ทำให้ผู้บริหารเหล่านี้พลาดโอกาสสำคัญ ในการทำให้สามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างราบรื่นไปอย่างน่าเสียดาย ผู้ประพันธ์ทั้งสามได้เสนอกลยุทธ์และเครื่องมือต่างๆ ที่บริษัทสามารถนำมาใช้ในการพิจารณาว่า เมื่อไรจึงควรจะเข้าไปสร้างความสัมพันธ์กับบรรดาผู้คุมกฎทั้งหลาย

เข้าใจเกมสร้างอิทธิพลเหนือรัฐ

หลักการต่อไปนี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงความจำเป็นที่คุณควรเข้าไปมีอิทธิพลเหนือรัฐ

1. อย่าดูแคลนกฎระเบียบของรัฐ ประเด็นเรื่องการละเมิดความเป็นส่วนตัว กฎหมายแรงงาน และการผ่อนคลายกฎระเบียบในอุตสาหกรรมที่คุณทำธุรกิจอยู่ สามารถจะส่งผลกระทบต่อบริษัทของคุณได้อย่างมหาศาล หากคุณสามารถทำนายได้ว่ารัฐบาลมีแผนจะวางกฎระเบียบอะไรต่อไปอีก จะทำให้คุณสามารถวางแผนที่จะเข้าไปมีอิทธิพลเหนือรัฐได้

2. อิทธิพลเหนือรัฐจะสร้างขึ้นได้บนพื้นฐานของการมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันเท่านั้น อย่ามองรัฐเป็นศัตรู และคิดว่าบริษัทของคุณตกเป็นเหยื่อของรัฐ แต่ให้คิดว่าบริษัทของคุณเป็นมิตรกับรัฐ

3. การจะสามารถมีส่วนในการวางกฎระเบียบได้
คุณต้องหาแนวร่วม ธุรกิจเล็กๆ มักจะไม่มีกำลังเพียงพอที่จะสามารถสร้างอิทธิพลเหนือกระบวนการวางกฎระเบียบของรัฐได้โดยลำพัง สมาคมธุรกิจจึงเป็นวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงรัฐ และยิ่งสามารถหาแนวร่วมได้มากเท่าไรก็ยิ่งดี และควรจะคบหากลุ่มธุรกิจอื่นๆ ที่มีผลประโยชน์ร่วมกันกับกลุ่มของคุณไว้เป็นพันธมิตรด้วย

4. คุณอาจจำเป็นต้องร่วมมือกับคู่แข่ง ผลประโยชน์ที่จะได้ร่วมกันระหว่างคุณกับคู่แข่งจากการเข้าไปมีอิทธิพลเหนือรัฐใน
การวางกฎระเบียบ ย่อมคุ้มค่าที่จะยอมละการเป็นศัตรูกันไว้ก่อน แม้ว่าการร่วมมือกับคู่แข่งนั้นอาจหมายถึงต้องจัดองค์กรใหม่
เพื่อจะให้ความร่วมมือกันนั้นสัมฤทธิผลก็ตาม

5. เลือกเวทีที่เหมาะสมเวทีใดที่จะทำให้คุณสามารถเข้าถึงรัฐได้ดีที่สุด เวทีระดับจังหวัด ท้องถิ่น ระดับชาติ หรือเวทีระหว่างประเทศ เจ้าหน้าที่รัฐที่ควรจะเข้าถึงควรเป็นระดับรัฐสภา หรือเพียงคณะกรรมการวางกฎระเบียบ หรือศาล การเข้าถึงหน่วยงานระดับชาติอาจจะคุ้มค่าคุ้มเวลา กว่าการมัวแต่เสียเวลาสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานระดับท้องถิ่นหลายๆ หน่วย

6. ความสามารถในการมีอิทธิพลเหนือรัฐเป็นอาวุธในเกมการต่อสู้ทางธุรกิจ เวทีการวางกฎระเบียบของรัฐอาจกลายเป็น
เวทีแข่งขันระหว่างบริษัทของคุณ และบริษัทคู่แข่ง คุณจึงอาจต้องการมืออาชีพด้านความสัมพันธ์กับภาครัฐมาร่วมในการวางแผนธุรกิจด้วย

7. การสร้างอิทธิพลเหนือรัฐเป็นเกมที่ไม่มีวันจบ อาจจะมีผู้ชนะและผู้แพ้ แต่เกมยังคงดำเนินต่อไป

เมื่อไรที่บริษัทเห็นว่า รัฐกำลังมีอิทธิพลเหนือบริษัท ก็ถึงเวลาแล้วที่บริษัทจะต้องตัดสินใจนำหลักการทั้งหมดนี้มาใช้ใน
การสร้างความสัมพันธ์กับรัฐ

Winning the Influence Game เสนอกิจกรรมต่างๆ ในกระบวนการสร้างอิทธิพลเหนือรัฐ วิธีที่จะทำให้บริษัทของคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และเครือข่ายแนวร่วม ตลอดจนการใช้สารและเทคนิคจูงใจที่จะทำให้คุณสามารถสร้างอิทธิพลเหนือรัฐได้สำเร็จ นับเป็นคู่มือที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงที่ช่วยให้คุณเข้าใจความจำเป็นในการสร้างความสัมพันธ์กับรัฐ และสามารถสร้างอิทธิพลเหนือรัฐได้ในที่สุด