จะล้มคู่แข่งธุรกิจที่ใหญ่กว่าได้อย่างไร
คุณสามารถนำกลยุทธ์ที่ผู้อ่อนแอกว่าสามารถพิชิตคู่ต่อสู้ที่เข้มแข็งกว่าด้วยความรวดเร็ว
ว่องไว และการชิงความได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ใช้ในการแข่งขันกีฬา มาประยุกต์ใช้กับเกมการแข่งขันทางธุรกิจได้เช่นกันนี่คือสิ่งที่
David B. Yoffie และ Mary Kwak 2 ผู้ประพันธ์หนังสือ Judo Strategy : Turning
your Competitors" Strength to your Advantage ต้องการจะบอกคุณ ทั้งสองได้ร่วมกันเสนอกลวิธีชักนำกำลังของศัตรูที่เข้มแข็งกว่ามาเป็นประโยชน์แก่บริษัทที่เล็กกว่า
โดยเปรียบเทียบกับหลักการต่อสู้ของยูโดได้อย่างเร้าใจ กลวิธีต่างๆ เหล่านั้นจะเป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้บริษัทที่อ่อนแอกว่าสามารถต่อกรกับบริษัทยักษ์ใหญ่ผู้เข้มแข็งได้
อาวุธของธุรกิจขนาดเล็ก
Yoffie และ Kwak ได้สัมภาษณ์ผู้บริหารระดับสูงของธุรกิจขนาดเล็ก 50 คน อาจารย์สอนยูโดและอาจารย์สอนซูโม่อีกจำนวนมาก
และศึกษาเอกสารการฟ้องร้องไมโครซอฟท์ บริษัทซอฟต์แวร์ยักษ์ใหญ่ระดับโลกที่ถูกฟ้องร้องเมื่อไม่นานมานี้
และค้นพบว่ามีธุรกิจเล็กๆ หลายต่อหลายแห่งสามารถคว่ำศัตรูที่ใหญ่กว่าลงได้
ด้วยกลยุทธ์การต่อสู้ที่คล้ายกับกลยุทธ์การต่อสู้ของยูโด ตัวอย่างก็คือกลยุทธ์การต่อสู้ที่บริษัท
3 แห่งคือ Palm Computing and Handspring, RealNetworks และ CNET Network
ใช้ในการต่อสู้กับคู่แข่งที่ใหญ่กว่าอย่างได้ผล สามารถเปรียบเทียบได้กับกลยุทธ์การ
"เคลื่อนที่ตลอดเวลา ทรงตัว และทุ่ม" ของยูโดได้ นอกจากนี้ ผู้เขียนยังได้เสนอวิธีที่จะตอบโต้กับบริษัท
"นักยูโด" เหล่านี้ และชี้ว่าเราสามารถประยุกต์กลยุทธ์การต่อสู้ของยูโดกับธุรกิจอื่นๆ
นอกเหนือไปจากธุรกิจขนาดเล็กก็ได้
เคลื่อนที่ตลอดเวลา ทรงตัว และทุ่ม
หัวใจของศิลปะการต่อสู้แบบยูโดคือการศึกษาคู่ต่อสู้อย่างละเอียด หลีกเลี่ยงการปะทะตรงๆ
และยืมกำลังของคู่ต่อสู้ล้มคู่ต่อสู้เอง โดยมีหลักการดังนี้คือ เคลื่อนที่ตลอดเวลา
(เพื่อให้คู่แข่งเสียการทรงตัว ซึ่งเป็นการขจัดข้อได้เปรียบตั้งแต่ต้นของคู่แข่งซึ่งเข้มแข็งกว่า)
ทรงตัว (เข้าร่วมการต่อสู้โดยหลีกเลี่ยงการปะทะตรงๆ) และทุ่ม (ยืมกำลังคู่ต่อสู้ล้มตัวเขาเอง)
ด้วยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดนี้ ไม่ว่าคู่ต่อสู้หน้าไหน ก็จะต้องพ่ายแพ้ให้แก่คุณทั้งนั้น
แม้แต่ยักษ์ใหญ่ผู้ประพันธ์ทั้งสองมองว่า กลยุทธ์การต่อสู้แบบยูโดเป็นกระบวนการที่ไม่ตายตัว
ไม่สามารถบอกให้ทำตามเป็นขั้นๆ แต่เป็นเรื่องที่จะต้องใช้ศิลปะในการผสมผสานกลวิธีและเทคนิคการต่อสู้ขึ้นใหม่ทุกครั้ง
ที่เผชิญปัญหาใหม่แต่ละปัญหา
ยักษ์ใหญ่ที่เคลื่อนไหวช้าจงระวัง
Yoffie ซึ่งเป็นศาสตราจารย์ด้านการบริหารธุรกิจระหว่างประเทศแห่ง Harvard
Business School และ Kwok ผู้ช่วยนักวิจัยจากสถาบันเดียวกันระบุว่า กลยุทธ์การต่อสู้แบบยูโดมีประโยชน์สำหรับธุรกิจต่อไปนี้คือ
ธุรกิจขนาดเล็กใช้ในการต่อกรกับบริษัทที่ใหญ่กว่า บริษัทขนาดใหญ่ใช้ในการรุกตลาดที่มีคู่แข่งที่เข้มแข็งครองตลาดอยู่อย่างมั่นคง
และบริษัททั่วไปที่มีความคล่องแคล่วว่องไวและยืดหยุ่นใช้ในการชิงความได้เปรียบเหนือศัตรู
พวกเขาชี้ว่า ยักษ์ใหญ่ที่เคลื่อนไหวเชื่องช้าคือ "คู่ต่อสู้ที่ผู้ช่ำชองศิลปะการต่อสู้แบบยูโดซึ่งอาศัยความคล่องแคล่วว่องไวโปรดปรานที่สุด"
นักยูโดผู้เชี่ยวชาญจะไม่เอาชนะด้วยการต่อสู้แบบบุกตะลุยแลกหมัดต่อหมัดฉันใด
ธุรกิจที่เชี่ยวชาญการประยุกต์ใช้กลยุทธ์การต่อสู้แบบยูโด ก็จะไม่แย่งตลาดทั้งหมดที่บริษัทที่เข้มแข็งกว่าครองอยู่ฉันนั้น
แต่จะเพียงขอเข้าสู่ตลาดและพอใจกับส่วนแบ่งตลาดเล็กๆ เท่านั้น กลยุทธ์การแข่งขันแบบนี้
ทำให้บริษัทยักษ์ใหญ่ที่ครองตลาดอยู่เดิม สามารถยอมรับการเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งรายเล็กๆ
ที่เพียงแต่แบ่งตลาดไปเพียงเศษเสี้ยวได้โดยไม่โต้ตอบอะไร ความสามารถในการคงอยู่ในตลาด
โดยไม่ทำให้บริษัทที่ครองตลาดอยู่เดิมรู้สึกว่ากำลังถูกคุกคามนี้เอง ถือเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การต่อสู้แบบยูโด
แต่ผู้เขียนก็ยอมรับว่าเป็นสิ่งที่ทำได้ยากอย่างยิ่ง
ถอยก่อนชนะทีหลัง
ยูโดเป็นศิลปะการต่อสู้ที่ใช้ทั้งพลังปัญญาและพลังร่างกาย อีกทั้งเทคนิคการต่อสู้หลายอย่าง
ซึ่งคิดค้นขึ้นโดย Jogoro Kano ชาวญี่ปุ่นในช่วงครึ่งหลังของทศวรรษ 1800
ปรมาจารย์ยูโดท่านนี้อธิบายความหมายของยูโดว่าเป็นการ "ถอยก่อนเพื่อชัยชนะในท้ายที่สุด"
นี่คือการต่อสู้ที่ใช้ทักษะมิใช่กำลัง ด้วยการใช้ทักษะการเคลื่อนที่ตลอดเวลาโดยไม่ยอมตกเป็นเป้านิ่ง
ทำให้ Capital One สามารถผงาดขึ้นเป็นสถาบันการเงินที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมบัตรเครดิตได้
บริษัทดังกล่าวขยายตัวแบบไม่กระโตกกระตาก จนในที่สุดสามารถสร้างธุรกิจให้เติบโตและเข้มแข็งได้
ด้วยกลวิธีรักษาการทรงตัวหลีกเลี่ยงการปะทะตรงๆ กับคู่แข่ง โดยไม่รุกครองตลาดทั้งหมดที่
AOL ครองอยู่ ทำให้ eBay สามารถครองตัวอยู่ในตลาดได้อย่างเข้มแข็ง ด้วยกลยุทธ์ใช้กำลังของยักษ์ล้มยักษ์นั้นเอง
ทำให้ Charles Schwab สามารถล้มยักษ์อย่าง Fidelity Investment ลงได้ด้วยการรวบรวมกองทุนรวมทุกกองทุนมาไว้ในที่เดียวกัน
และให้บริการแก่ลูกค้าได้อย่างครบวงจร
Judo Strategy เป็นหนังสือที่เหมาะกับนักธุรกิจที่กำลังมองหากลยุทธ์ใหม่ๆ
ที่ใช้ความพยายามน้อยที่สุด แต่ได้ผลมากที่สุด และสามารถล้มคู่แข่งที่ใหญ่กว่าด้วยความใหญ่ของคู่แข่งนั้นเอง
