ทีเอ ออเร้นจ์ ลงนามเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับ เอสเค เทเลคอม สื่อสารไร้สายชั้นนำในเกาหลี มูลค่า 250 ล้านบาท หวังอาศัยประสบการณ์ของเอสเค เทเลคอม ที่ช่ำชองขยายตลาด Non-Voice ในไทย ขณะที่เอสเค เทเลคอมสู่เป้าหมายการเป็น "โกลบอลเพลย์เยอร์"

บริษัท ที เอ ออเร้นจ์ จำกัด จับมือเป็นพันธมิตรกับเอสเค เทเลคอม ผู้ให้บริการสื่อสารไร้สาย ชั้นนำในประเทศเกาหลี โดยมีการเซ็นสัญญากันมูลค่า 250 ล้านบาท เพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำตลาดด้าน Non-voice ที่เอสเค เทเลคอมมีความชำนาญและ ประสบความสำเร็จมากที่สุดแห่งหนึ่ง โดยก้าวขึ้นเป็นผู้นำในการให้บริการ Non-voice ระดับแนวหน้า ของโลกสู่ตลาดไทย

"เอสเค เทเลคอมใช้แนวคิด การทำตลาดเชิงสร้างสรรค์ เน้นบริการที่ตอบรับทุกความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม ส่งผลให้กลายเป็นผู้นำในประเทศเกาหลี ทั้งเป็นผู้บุกเบิกรูปแบบบริการ Non-voice สร้างไลฟ์สไตล์ใหม่ๆ แปลกๆด้วยบริการ Non-voice จากประสบการณ์ของเอสเค เทเล-คอมนี้เองที่ออเร้นจ์เห็นเป็นประโยชน์ในการขยายบทบาทตลาดNon-voice ในประเทศไทย"

ภายใต้ข้อตกลงนี้ เอสเค เทเลคอมจะสร้าง WAP Portal ที่ใส่บริการทุกอย่างไว้เพื่อให้ลูกค้าของออเร้นจ์เข้ามาเลือกใช้ นอกจากนี้ยังจะมีการศึกษาว่าบริการใดที่ เอสเค เทเลคอมประสบความสำเร็จก็จะนำมาเป็นแบบอย่างขยาย บริการนั้นในประเทศไทยบ้าง โดยบริการแรกคาดว่าจะเปิดตัวได้ประมาณไตรมาสที่ 4 ของปีนี้ รวมทั้งเอสเค เทเลคอมจะให้การสนับสนุน แลกเปลี่ยนความรู้ด้านการตลาดการบริการคอนเทนต์ เทคนิค การส่งเสริมการตลาด โดยข้อตกลง การใช้ไลเซนส์ เทคโนโลยีและ แอปพลิเคชันจากเอสเค เทเลคอมนี้มีมูลค่า 250 ล้านบาท

นายศุภชัย เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทีเอ ออเร้นจ์ จำกัด กล่าวว่า ตลาด Non-voice ในประเทศไทยกำลังได้รับความสนใจอย่างมาก การได้พันธมิตรในระดับโลกที่มีความชำนาญตลาดนี้โดยเฉพาะทำให้ออเร้นจ์ไม่ต้องมานั่งพัฒนาบริการใหม่เองแต่สามารถแข่งขันในตลาด Non-voice ได้โดยการถ่ายทอดจากผู้มีประสบการณ์

ด้านนายอาจกิจ สุนทรวัฒน์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานธุรกิจมัลติมีเดียไร้สาย กล่าวว่า การทำตลาดในปัจจุบันโอเปอเรเตอร์ทุกรายจำเป็นต้องสร้างบริการ ในส่วน Non-voice ให้เข้มแข็ง ซึ่งปัจจุบันบริการด้าน Non-voice มีการแข่งขันกันสูง ขณะเดียวกับรายได้ของกลุ่มนี้จะช่วยรักษาฐานลูกค้าได้เป็นอย่างดีที่ผ่านมา ออเร้นจ์พัฒนา Orange World บริการ Non-voice เน้นความสนุก สนานบนโลกใบใหม่ของ โทรศัพท์มือถือ การร่วมมือกับเอสเค เทเลคอมครั้งนี้จะช่วยให้ออเร้นจ์ขยายบริการ Orange World ได้เพิ่มมากยิ่งขึ้น โดยคาดว่าจะมีผู้ใช้บริการ Orange World ประมาณ 3 แสนราย และคาดว่าในปี 2547จะมีรายได้รวมจากธุรกิจ Non-voice ประมาณ 7-800 ล้านบาท แบ่งเป็น Non-voice ที่เป็นมัลติมีเดียประมาณ 100 ล้านบาท แต่หลังจากร่วมมือกับเอสเค เทเลคอมขยายตลาด Non-voice ในไทยคาดว่าจะมีรายได้ในธุรกิจนี้เพิ่มขึ้นเป็น 4-500 ล้านบาท โดยตั้งเป้ารายได้จากธุรกิจ Non-voice ให้อยู่ในสัดส่วน 10% จากยอดผู้ใช้บริการของออเร้นจ์ 2.7 ล้านราย ในปี 2547

อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือเป็นพันธมิตรของระหว่าง 2 ค่ายใหญ่ใช้เวลาเจรจากันกว่า 6 เดือนขณะที่โอเปอเรเตอร์รายอื่นจากไทยก็ให้ความสนใจเอสเค เทเลคอมเช่นกัน โดยหลังการเซ็นสัญญาแล้วเอสเค เทเลคอมจะส่งทีมงานเข้ามาพัฒนาระบบและพัฒนาไวร์เลสอินเตอร์เน็ตอิน-ฟราสตักเจอร์ในประเทศไทยให้กับออเร้นจ์

นายคิม ชิน แบ ประธานบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เอสเค เทเลคอม จำกัดกล่าว ว่า เอสเค เทเลคอมมีนโยบายในการขยายบทบาทการทำตลาดในต่างประเทศในลักษณะการเป็น "โกลบอลเพลย์เยอร์"การได้พันธมิตรที่มีศักยภาพในแต่ละประเทศอย่างออเร้นจ์ จะช่วยให้ขยายธุรกิจ ได้ง่ายขึ้นเช่นเดียวกับในหลายประ-เทศที่เอสเค เทเลคอมรุกตลาดมาแล้วเช่น จีน เวียดนาม อิสราเอล และตลาดยุโรปเป็นเป้าหมายต่อไป

ในปี 2546 เอสเค เทเลคอม มีรายได้ประมาณ 4 แสนล้านบาท โดยเป็นรายได้จากธุรกิจ Non-voice ประมาณ 9 หมื่นล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 20 % ของรายได้รวมทั้งหมด ขณะที่โอเปอเรเตอร์ของไทยยังมีรายได้จากธุรกิจ Non-voice ประมาณ 10% ของรายได้รวม