สุชีพ อัครเศรณี กรรมการผู้จัดการบริษัทเศรณีพร็อพเพอตี้ กระโดดลงมาในเวทีบ้านจัดสรร
เมื่อปี 2537 นี่เองโดยเริ่มทำโครงการเศรณี วิลล่าที่อำเภอบางบัวทอง เป็นโครงการบ้านจัดสรรเล็กที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
เศรณีวิลล่าลากูน โครงการที่ 2 จึงได้เกิดตามมา ในขณะที่กำลังทำการขายอยู่นั้นเอง
เหตุวิกฤติครั้งใหญ่ทางด้านการเงินที่ไม่มีใครคาดคิดก็เกิดขึ้น บริษัทเงินทุนหลักทรัพย์
จีเอฟ ซึ่งเป็นแหล่งเงินรายใหญ่ของบริษัทถูกปิดลงพร้อมๆ กับสถาบันการเงินอื่นๆ
อีก 56 แห่ง ในช่วงเวลานั้นทางบริษัทเศรณีได้ ขายโครงการไปแล้วประมาณ 214
แปลง และกำลังพัฒนาพื้นที่โครงการบางส่วนไปแล้ว เช่น การปรับพื้นที่ ทำถนน
และทางเดินเท้า
"ผมอึดอัดมาก เพราะเอาเงินของลูกค้ามาแล้วส่วนหนึ่ง แต่ก่อสร้างบ้านต่อให้เขาไม่ได้
จะหาแหล่งเงินใหม่ก็ลำบาก เพราะเป็นนักลงทุนหน้าใหม่ด้วยเครดิต และความน่าเชื่อถือก็อาจจะยังไม่มากพอ"
สุชีพระบายความรู้สึกในตอนนั้น และเล่าต่อว่า เขาตั้งใจจะไม่รอขั้นตอนของ
ปรส. แต่จะหาผู้รับเหมาที่มีศักยภาพมาสร้างโครงการต่อ ให้รวดเร็วที่สุด ประจวบกับวันหนึ่งเขาได้อ่านข่าวเจอในหนังสือพิมพ์ว่า
บริษัทซีคอนประกาศจะเข้าร่วมทุนช่วยเหลือผู้ประกอบการ ก็เลยตัดสินใจติดต่อเสนอโครงการไป
แต่ไม่ใช่ว่าเสนอเรื่องไปแล้วจะตกลงกันง่ายๆ เกือบ 4 เดือนเต็มๆ ที่ทางสุธี
เกตุศิริ กรรมการผู้อำนวยการสายงานบริหารและการตลาดของซีคอน เข้ามาเป็นตัวประสานพูดคุย
และหาข้อมูลต่างๆ อย่างละเอียด รวมทั้งขอดูโครงสร้างทางการเงินของโครงการด้วย
และพบว่าเศรณีกู้เงินบริษัทจีเอฟมาประมาณ 200 ล้านบาท ในขณะที่มูลค่าทั้งโครงการประมาณ
700 ล้านบาท
ในที่สุดดีลสำคัญก็เกิดขึ้น ทางซีคอนได้ตกลงที่จะเข้าไปสานต่อการก่อสร้างโครงการที่อยู่อาศัยโครงการนี้
ในส่วนที่ขายไปแล้วประมาณ 214 แปลง และส่วนที่ยังไม่ได้ขายด้วย รวมทั้งหมดประมาณ
311 แปลงเป็นเงินประมาณ 400 ล้านบาท โดยทางซีคอนจะทดรองจ่ายเงินค่าก่อสร้างส่วนหนึ่งไปก่อน
และเงินส่วนใหญ่ทางซีคอนจะได้กลับคืนมาเมื่อบ้านสร้างเสร็จและมีการโอน
เมื่อได้ผู้ก่อสร้างที่แน่นอนแล้ว สุชีพก็ติดต่อกลับไปยังลูกค้าทันที มีการสำรวจอย่างจริงจังว่าลูกค้ายังต้องการบ้านอีกหรือไม่
ซึ่งในเบื้องต้นนั้นพบว่ามีประมาณ 50 รายที่ยังต้องการบ้านแน่นอน และยินดีที่จะผ่อนบ้านอย่างต่อเนื่องและพร้อมจะโอนทันทีเมื่อบ้านเสร็จ
ทั้งนี้เพื่อความมั่นใจก็จะได้มีการเซ็นสัญญาร่วมกัน 3 ฝ่ายคือทางโครงการ,
ลูกค้า และบริษัทซีคอน นอกจากนี้ยังได้ให้ทางลูกค้าเตรียม หลักฐานกู้เงินกับทางธนาคารอาคารสงเคราะห์ไว้ล่วงหน้าด้วย
"เมื่อเราได้คนสร้างบ้านแล้ว มีผู้ที่จะเอาบ้านแน่นอนแล้ว ก็ต้องหาแหล่งเงินกู้ระยะยาวต่อทันที
ซึ่งโชคดี ทางธนาคารอาคารสงเคราะห์ได้ตกลงจะสนับสนุนลูกค้าของโครงการเราแล้ว"
สุชีพย้ำว่า ธอส. มีหนังสือตอบรับมาเป็นทางการแล้วว่า เมื่อบ้านสร้างเสร็จ
ลูกค้าจะได้รับเงินงวดสุดท้ายแน่นอน
และที่สำคัญที่สุดเมื่อได้บ้านแล้วผู้ซื้อต้องมั่นใจว่า ทาง ปรส.พร้อมที่จะถ่ายถอนโฉนดให้
ในการนี้ทางบริษัทได้แบ่งโฉนดของที่ดินแต่ละแปลงไว้เรียบร้อยแล้ว และได้รับการยืนยันจาก
ปรส.ว่าถึงแม้ทรัพย์สินตัวนี้ ปรส.อาจจะขาย ต่อไปก็จะมีการประสานกับเจ้าหนี้รายใหม่ให้อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนั้นบริษัทเศรณี ยังแสดงความจริงใจกับลูกค้า และบริษัทซีคอน โดยเงินดาวน์ที่จะได้รับจากลูกค้าเพื่อใช้ในการก่อสร้างนั้น
ได้มีการนำไปเปิดบัญชีไว้ที่ธนาคาร อาคารสงเคราะห์ และจะเบิกจ่ายได้ก็ต้องลงลายมือร่วมกันระหว่างบริษัทเศรณีและซีคอน
เพื่อลูกค้าและซีคอนเองจะได้มั่นใจว่า เงินที่ผ่อนดาวน์ไม่ได้ถูกนำเอาไปใช้จ่ายผิดประเภทแน่นอน
"ต้องอธิบายลูกค้ากันนานเหมือนกัน เขาถึงจะยอมเชื่อว่าซีคอนจะมาสร้างบ้านให้
และ ธอส.จะปล่อยเงินกู้ให้ เขาไม่อยากเสียเงินต่อแล้วต้องมาคอยนั่งวิตกอีก
ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเห็นใจครับ"
ในช่วงแรกนั้น ซีคอนจะสร้างก่อนประมาณ 50 หลัง เริ่มงานในเดือนกรกฎาคม
2541 นี้ หลังจากนั้นในเดือนสิงหาคม 2541 จะเปิดขายโครงการส่วนที่เหลือ และคาดว่าจะปิดโครงการได้ประมาณมิถุนายน
2543
เศรณีวิลล่าลากูน ตั้งอยู่ในพื้นที่ตำบลบางรักพัฒนา มีทั้งทาวน์เฮาส์ขนาด
30 ตารางวา บ้านเดี่ยว 50-90 ตารางวา ราคาบ้านเริ่มที่ 1.6 ล้านบาท และ 2.1-5
ล้านบาท
"เมื่อเราปิดโครงการแล้วแน่ นอนว่ากำไรอาจจะเหลือนิดเดียวหรือไม่ได้เลย
เพราะโครงการส่วนหนึ่งขายไปนานแล้ว ในขณะที่ค่าก่อสร้างสูงขึ้นเกือบ 20%
แต่เราก็ยอมเพราะเราหวังไว้ว่าเราจะอยู่ในวงการนี้ต่อไป" สุชีพกล่าว
ก็นับว่าเป็นทางออกอีกอย่างหนึ่งที่จะช่วยเหลือลูกค้าได้โดยไม่ต้องรอขั้นตอน
ปรส. นอกจากลูกค้าจะได้บ้านแน่นอนแล้ว เศรณีก็ได้แสดงถึงความรับผิดชอบต่อลูกค้าและสังคม
บริษัทซีคอนเองก็ได้งานทำ รวมไปถึงซัปพลายเออร์ของซีคอนก็ได้งานทำด้วย และ
ปรส.เองก็จะได้เงินคืนอย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย โดยไม่ต้องรอเวลาขายทอดตลาด
ซึ่งเมื่อถึงวันนั้นมูลค่าหนี้อาจจะลดลงมามากแล้วก็ได้