การผลิตสินค้าให้โด่งดังติดตลาดไม่ใช่เรื่องที่ใครๆ ก็ทำได้ แต่ มอริส คันบาร์
ผู้เขียนหนังสือ Secrets from an Inventor's Notebook บอกเรื่องนี้อาจจะง่ายจนไม่น่าเชื่อก็ได้
ทั้งนี้ คันบาร์เองเป็นผู้ที่คิดสร้าง D-Fuzz ซึ่งเป็นอุปกรณ์ทำความสะอาดเสื้อสเวต-
เตอร์ได้สำเร็จตั้งแต่อายุเพียง 22 ปี เขากล่าวถึงขั้นตอน 5 ขั้นตอนในการพัฒนา
การจดสิทธิบัตร และการทำตลาดสินค้าใหม่ ดังนี้
1. แก้ปัญหา การคิดค้นสิ่งใหม่ขึ้นมาได้นั้นต้องอาศัยการหลอมรวมของความคิดดีๆ
ซึ่งมีพื้นฐานมาจากการสังเกตและความช่างสงสัย รวมทั้งความรู้ถึงความต้องการของตลาดให้มากที่สุด
เท่าที่จะเป็นไปได้ แต่อย่าไปเสียเวลาคิดสร้างสิ่งที่มีใช้กันอยู่แล้ว
2. พิสูจน์สิ่งที่คิดสร้างสรรค์ขึ้น/สร้างต้นแบบขึ้นมา เริ่มจากการออกแบบให้เรียบง่าย
แล้วเปลี่ยนให้เป็นรุ่นที่มีประสิทธิภาพในการทำงาน จากนั้นปรับปรุงให้ดีขึ้นหลังจากการทดสอบ
สร้างต้นแบบสำหรับใช้งาน แล้วขายโมเดลสำหรับการผลิตไปทดสอบตลาด การระดมเงินและสังเกตผู้ใช้สินค้ามีความสำคัญยิ่งในขั้นตอนนี้
3. ปกป้องความคิดของคุณ คันบาร์อธิบายคำจำกัดความของสิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า
ลิขสิทธิ์ ให้เป็นที่เข้าใจ จากนั้นย้ำถึงความสำคัญของการจดบันทึกขั้นตอนต่างๆ
ในการพัฒนาสินค้าใหม่ขึ้นมา และคอยดูว่าถึงเวลาที่ต้องจดสิทธิบัตรหรือยัง
4. ผลิตหรือขายไลเซนส์ดี ขั้นนี้เป็นเรื่องของการเปรียบเทียบข้อได้เปรียบของการผลิตสินค้าขึ้นเองกับการแบ่งปันกำไรให้กับผู้ผลิตเจ้าอื่นที่ซื้อไลเซนส์ไป
เป็นเรื่องของการเจรจาต่อรองรวมทั้งเรื่องค่ารอยัลตี้
5. ทำตลาดให้เก๋ การตั้งชื่อสินค้า การบรรจุหีบห่อ ไปจน ถึงการกำหนดราคานำไปสู่การตัดสินใจสำคัญเกี่ยวกับการหาทางเผยแพร่ชื่อสินค้าให้เป็นที่รู้จักโดยอาศัยการโฆษณาและส่งเสริม
การขาย
ทั้งหมดนี้เป็นพื้นฐานการสร้างความสำเร็จของผู้เขียนและรวมทั้งของผู้สร้างโรงหนังแบบมัลติเพล็กซ์เป็นแห่งแรกในนิวยอร์ก
อุปกรณ์การแพทย์ชั้นดี ตลอดจนถึงเกม Tangoes และ SKYY vodka
สังเกตโลกรอบตัวอยู่เสมอ
คันบาร์บอกความเป็นคนช่างสงสัยของเขาคือแรงผลักดันให้เป็นผู้ประกอบการในท้ายที่สุด
เขาบอก "การริเริ่มสร้างสรรค์ช่วยแก้ปัญหาต่างๆ คุณจะไม่เห็นปัญหาหากคุณไม่รู้จักสังเกต
และคุณไม่มีทางคิดหาทางแก้ไขอะไรได้ถ้าไม่ช่างสงสัย"
คันบาร์บอกด้วยว่า "เมื่อความคิดของคุณถูกกระตุ้นโดยการสังเกตและความสงสัยเกี่ยวกับโลกรอบตัว
คุณจะมีโอกาสดีกว่าใครในการคิดสร้างสรรค์สิ่งใหม่ที่คนอื่นจะสนใจและต้องการซื้อหา"
ความรู้คืออำนาจ
กุญแจในการพัฒนาและทำตลาดสินค้าใหม่ให้สำเร็จก็คือความรู้ คันบาร์บอกยิ่งคุณรู้มากเท่าไร
คุณก็พร้อมที่จะเข้าสู่ตลาดพร้อมกับความคิดใหม่ๆ มากขึ้นเท่านั้น แต่ทั้งนี้ต้องไม่ลืมประเด็นเกี่ยวกับสิทธิบัตร
เครื่องหมายการค้า รวมทั้งการระดมทุน
การชักชวนนักลงทุนให้สนใจ การเชื่อมั่นในตลาด การตั้งชื่อสินค้า การทำบรรจุภัณฑ์
และต้องทำการทดสอบตลาดก่อนที่จะเปิดตัวสินค้าอย่างเอิกเกริก
หนังสือเล่มนี้จึงเป็นกึ่งอัตชีวประวัติกึ่งคู่มือเหมาะสำหรับ
นักสร้างสรรค์สิ่งใหม่ที่จะเป็นผู้ประกอบการในอนาคต
