ในปีนี้ บริษัทแลนด์แอนด์เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ตั้งยอดขายไว้ที่ 5,000
ล้านบาท หรือประมาณ 1,000 ยูนิตโดยในช่วงครึ่งปีหลังนี้ฝากความหวังไว้ที่คอนเซ็ปต์ใหม่
"บ้านสบาย" เป็นตัวทะลวงยอดขายที่วางไว้ให้ได้
"บ้านสบาย" เป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่ผู้บริหารและทีมงานสถาปนิกของบริษัทได้ระดมสมองคิดกันออกมา
โดยใช้ประสบการณ์ของทีมงานมืออาชีพที่ทำมานานกว่า 20 ปีเป็นเดิมพันว่ากลยุทธ์นี้จะต้องโดนใจกลุ่มลูกค้าแน่นอน
กว่าบทสรุปในเรื่องแนวความคิดนี้ลงตัว ได้มีทำการวิจัยจากผู้อยู่อาศัยกว่า
700 ครอบครัว และพบว่าหลังการเข้าอยู่อาศัยมีปัญหาและความต้องการต่างๆ มากมายที่ลูกค้าต้องการปรับปรุง
แก้ไข เพิ่มเติม เพื่อให้เกิดความสบายในการอาศัยอย่างแท้จริง ซึ่งบางครั้งลูกค้าต้องแก้ไขไปเองโดยไม่มีความรู้
ความชำนาญ ต้องใช้ทั้งเงิน เสียทั้งเวลาทั้งยังต้องเจอกับปัญหาของสารพัดช่าง
แลนด์ฯ จึงได้อุดช่องว่างและแก้ปัญหาดังกล่าวนั้น
ในคอนเซ็ปต์ "บ้านสบาย" จึงมี 3 แนวความคิดหลัก คือการคำนึงถึงความเย็นสบายของบ้านพร้อมกับพัฒนา
บ้านให้ประหยัดพลังงานพร้อมๆ กัน บ้านหลังนี้จึงได้มีการก่อสร้างด้วยผนังคอนกรีตฉนวน
ซึ่งมีคุณสมบัติกันความร้อนได้ดีกว่าอิฐมอญ กระจกตัดแสงสีเขียวที่มีคุณสมบัติกันความร้อนและลดปริมาณของแสงและรังสี
UV และช่วยลดอุณหภูมิในห้อง ระแนงไม้ใต้ชายคารอบๆ บ้านจะช่วยระบายความ ร้อนใต้ฝ้าหลังคา
ส่วนแผ่นสะท้อนความร้อนใต้หลังคา มีคุณสมบัติสะท้อน ความร้อนจากแสงพระอาทิตย์
และลดปริมาณความร้อนจากหลังคาให้แผ่เข้ามาในบ้านปริมาณต่ำที่สุด
บริษัทฯ ได้มีการทดสอบการประหยัดพลังงานของบ้านสบายกับบ้านแบบเดียวกันที่สร้างในวัสดุเดิมและสรุป
ไว้ว่า บ้านแบบใหม่ของแลนด์ฯ สามารถ ประหยัดพลังงานและค่าไฟฟ้ามากกว่าปีละ
16,000 บาท โดยข้อมูลทดสอบนั้น มีรศ.ดร.วิทยา ยงเจริญ ภาควิชาวิศว-กรรมเครื่องกล
คณะวิศวกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยเป็นผู้รับรอง
นอกจากนั้นในบ้านหลังนี้ยังได้ปรับพื้นที่ใช้สอยในรายละเอียดต่างๆ อีกมาก
เพื่อให้สอดคล้องกับการใช้งานจริงของผู้อยู่อาศัย เช่น เพิ่มพื้นที่ครัวไทย
และพัดลมระบายอากาศ เตรียมพื้นที่งานระบบไฟฟ้า และประปาสำหรับ เครื่องซักผ้า
เพิ่มพื้นที่พิเศษในห้องน้ำออกแบบที่เก็บขยะให้เป็นส่วนหนึ่งของรั้ว รวมทั้งเตรียมพร้อมในเรื่องความปลอดภัยเช่น
ไฟฉุกเฉิน เครื่องตัดไฟ ระบบสำรองน้ำใต้ดิน
และระบบการกำจัดปลวกด้วยการเดินท่อใต้อาคาร ซึ่งสามารถป้อง กันปลวกกลับเข้ามาสู่บ้านใหม่อย่างมีประสิทธิภาพดีกว่าการราดน้ำยาลงดิน
บ้านสบายของแลนด์ฯ มีให้เลือกได้ 13 แบบใน 7 ทำเล คือ ประชาชื่น บางบัวทอง
บางขุนเทียน ปิ่นเกล้า ศรีนครินทร์ รามอินทรา และรังสิต
พร้อมๆ กันนั้นแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ก็ได้ปลุกกระแสโฆษณาครั้งใหญ่ ด้วยการโหมโฆษณาอย่างต่อเนื่อง
ทั้งในหน้าหนังสือพิมพ์ บิลบอร์ด แลนด์ฯ ใช้งบโฆษณาทั้งปี 2542 นี้ประมาณ
60 ล้านบาท งบที่เหลือส่วนใหญ่ขณะนี้ก็คือ บ้านสบาย และตอกย้ำจุดขายนี้กันชัดๆ
ด้วยการหว่านเม็ดเงินประมาณ 15 ล้านบาทเพื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ตลอดทั้งเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา
โดยมอบหมายให้บริษัท ลินตาส (ประเทศไทย) รับผิดชอบในการผลิตทั้งหมด 5 เรื่อง
ได้ แก่กำแพงร้อน ไข่ดาว บ้านปลวกขึ้น ครัวไทย และน้ำไม่ไหล
จะว่าไปแล้ว จุดขายใหม่ในบ้านสบายของแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ก็คือปัญหา เก่าๆ
ที่เกิดขึ้นมานานในการอยู่อาศัย แต่หลายบริษัทอาจจะมองผ่านเลยไปไม่เห็นความสำคัญ
หรือบางบริษัทอาจจะทำไปแล้วด้วยซ้ำไปในบางเรื่องเพียงแต่ไม่ได้ชูขึ้นมาเป็นจุดขายเท่านั้น
ก็ต้องคอยดูกันว่าแลนด์แอนด์เฮ้าส์จะประสบความสำเร็จกับคอนเซ็ปต์ ครั้งนี้หรือไม่
ปลายปีนี้คงรู้ผลกัน แต่ที่แน่ๆ เชื่อได้ว่าคงมีอีกหลายโครงการเตรียมก๊อบปี้ความคิดนี้ไปใส่ในโครงการ
ตัวเองแน่นอนแล้ว
