จับตาสองยักษ์ผนึกความร่วมมือค้าปลีก สหพัฒน์ ส่ง 108 ชอป ร่วมมือ กับรักบ้านเกิดของกลุ่มยูคอม หวังลบจุดอ่อนแต่ละค่ายเสริมจุดแข็งแก่กัน ทั้งบริการ สินค้า ระบบเทคโนโลยี

แหล่งข่าวจากวงการค้าปลีก กล่าวกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่าขณะนี้กลุ่มสหพัฒน์กับกลุ่มยูคอมจะดำเนินโครงการความร่วมมือกันในด้านของธุรกิจค้าปลีกที่ทั้งคู่ต่างมีเชนค้าปลีกกล่าวคือ กลุ่มสหพัฒน์มีร้าน 108 ชอป ที่ดำเนินงานในนามของไอ.ซี.ซี. ส่วนยูคอมมีร้านรักบ้านเกิดที่ดำเนินงานในนามของบริษัท ยูไนเต็ด ดิสทริบิวชั่น บิสซิเนส จำกัด ในการที่จะเสริม จุดแข็งลบจุดอ่อนแก่กันและกัน เพื่อสร้างศักยภาพให้กับธุรกิจเพิ่มมากขึ้น

โดยที่ผ่านมาผู้บริหารของ ทั้งสองมีการเจรจากันในแนว คิดว่าจะร่วมมือกันได้อย่างไร เนื่องจากมีธุรกิจที่ใกล้เคียงกัน ซึ่งทางร้านรักบ้านเกิดเองนั้นมีข้อดีในด้านระบบเทคโนโลยี การเชื่อมต่อออนไลน์ต่างๆ เพราะเป็นธุรกิจในเครือของ ยูคอม อีกทั้งยังมีการบริการเสริมต่างๆ ภายในร้านเช่น เพย์พอยต์ การขายบัตรเติมเงิน การขาย อุปกรณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับเทเลคอมบางส่วน แต่ยังมีข้อจำกัดในเรื่องของการสรรหาสินค้าอุปโภค บริโภคที่จะเข้ามาจำหน่ายในร้านให้มากขึ้น โดยมีซัปพลายเออร์ที่ติดต่อกันประมาณ 20 กว่าราย

ขณะที่ร้าน 108 ชอป ของสหพัฒน์นั้นมีความแข็งแกร่งทางด้านการจัดจำหน่าย สายสัมพันธ์กับร้านคาช่องทางจำหน่ายต่างๆ การมีสินค้าอยู่ในมือจำนวนมากทั้งอุปโภคบริโภค และทั้งที่เป็นเจ้าของแบรนด์เองกับรับจ้างผลิตจัดจำหน่าย ทำให้โอกาสในการได้สินค้ามาจำหน่ายมีมากขึ้น แต่ก็ยังมีจุดอ่อนตรงที่ยังมีเครือข่าย ไม่มากนัก เพราะเพิ่งเริ่มโปรเจกต์นี้เมื่อปีที่แล้วเอง อีกทั้งยังขาดความแข็งแกร่งด้านการติดต่อต่างๆ และการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการบริหารจัดการ

ก่อนหน้านี้สหพัฒน์เพิ่งปรับเปลี่ยนเงื่อนไข สำหรับผู้ที่สนใจจะเข้าโครงการ 108 ชอป ด้วยการยกเลิกเงื่อนไขที่กำหนดไว้ว่า ผู้ที่จะเป็นสมาชิกโครงการจะต้องจำหน่ายสินค้าในเครือของ สหพัฒน์ มากกว่า 50% ซึ่งเมื่อยกเลิกไปแล้วเป็นการเปิดกว้างให้มีสินค้าอื่นเพิ่มขึ้น เช่นเดียว กับการร่วมมือกับรักบ้านเกิดครั้งนี้ที่จะมีสินค้าแนวใหม่และบริการใหม่เข้ามาเสริมได้ด้วย

การที่ทั้งคู่จะร่วมมือเป็นพันธมิตรกันนั้นจะทำให้มีความแข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพเพิ่ม มากขึ้นทั้งคู่ทั้งในเรื่องสินค้าที่จะจัดจำหน่ายมีความหลากหลาย เช่น 108 ชอป อาจจะมีบัตรเติมเงินขายให้กับลูค้าเป็นการขยายฐานลูกค้าได้ ด้วย มีระบบการติดต่อที่ดี ซึ่งในระยะยาวอาจจะมีการจัดตั้งร้านค้าร่วมกันขึ้นมาก็ได้ ซึ่งก็เหมือนกับกลยุทธ์ที่ผ่านมาของแฮปปี้ดีพร้อมท์ของยูคอม ที่ไปร่วมมือกับเนสท์เล่ เพื่อใช้จุดขาย ของเนสท์เล่ทั้งร้านค้าย่อย รถเข็น เป็นช่องทาง ในการขายบัตรเติมเงินและได้รับความสำเร็จอย่าง มาก ทั้งแฮปปี้ดีพร้อมท์กับเนสท์เล่ที่ยอดขายสูง ขึ้นทั้งคู่จาก 3 เดือนที่ทำร่วมกันมา

ปัจจุบันร้าน 108 ชอป มีเครือข่ายยังไม่มาก นัก ซึ่งเมื่อสิ้นปีที่แล้วมีประมาณมากกว่า 10 แห่งขึ้นไป ขณะที่ร้านรักบ้านเกิดมีเครือข่ายประมาณ 400 รายและตั้งเป้าที่จะมีเครือข่ายเพิ่มอีกประมาณ 60 สาขาต่อเดือนหรือ 700 สาขาต่อปี