"โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป" เปิดแผน ลงทุนปีหน้า ทุ่มงบ 40-45 ล้านบาท เปิดสาขาใหม่ในใจกลางเมือง 1 แห่ง พื้นที่กว่า 2,000 ตร.ม. และปรับปรุงสาขาใหม่ 30 แห่ง เดินหน้าออกสินค้า ใหม่ทุกไตรมาส หวังดันยอดขายโต 20% ในปีหน้า

นายทักษะ บุษยโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) (MODERN)ผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน และบ้าน ภายใต้ตรา โมเฟล็กซ์, โซโฮ, Klasse, Kitchen, Life และ Casabella เปิดเผย ถึงแผนการลงทุนในปีหน้าว่า บริษัทมีแผนที่จะเปิดสาขาใหญ่ 1 แห่ง และปรับปรุงสาขาเดิม ที่มีอยู่กว่า 30 แห่ง ด้วยงบลงทุนรวมประมาณ 40-45 ล้านบาท แบ่งเป็นใช้สำหรับการเปิดสาขาใหม่ประมาณ 30 ล้านบาท และปรับปรุงสาขาเดิม 10-15 ล้านบาท

สาขาใหม่ที่จะเปิดจะเป็นสาขาขนาดใหญ่ มีพื้นที่เฉลี่ย 2,000 ตารางเมตรขึ้นไป ขณะนี้อยู่ ระหว่างการหาข้อสรุปว่าจะตั้งในทำเลใด ซึ่งกำลังคัดเลือกพื้นที่อยู่ 2-3 แห่ง ทั้งนี้ สาขาดังกล่าว จะตั้งอยู่ในทำเลใจกลางเมืองอย่างแน่นอน เพราะสินค้าโดยรวมของโมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ปส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่เหมาะกับการใช้งานในเมือง เช่น เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เป็นต้น

"สาขาใหม่ที่จะเปิดจะมีสินค้าของโมเดอร์น ฟอร์มรวมกันอยู่ทั้ง 6 แบรนด์ เช่น โมเฟล็กซ์, โซโฮ, Klasse, Kitchen, Life และ Casabella ซึ่งแตกต่างจากสาขาย่อยที่ขายสินค้าเฉพาะ แบรนด์เท่านั้น อาทิ สาขาในศูนย์การค้า หรือโฮมโปร เป็นต้น"

สำหรับนโยบายด้านการตลาด นายทักษะ กล่าวว่า จะเน้นการออกสินค้าใหม่ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค ซึ่งจะออกสินค้าใหม่เฉลี่ยที่ไตรมาสละ 1-2 รายการ แต่ในช่วงปลายปี ส่วนใหญ่จะออกคอลเลกชั่นใหม่ๆ ชุดใหญ่ ในทุกแบรนด์ ทั้งนี้ เพื่อใช้เป็นสินค้าที่จะขายใน ปีถัดไป นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจัดรายการส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ในช่วงปลายปีอีกด้วย ปีละ 1 ครั้ง ซึ่งในปีนี้ได้จัดรายการ โมเดอร์นฟอร์ม ดีไซน์ เฟสติวัล (Modernform Design Festival)ตั้งแต่วันที่ 12 ธ.ค.นี้ ถึง 31 ม.ค.2547

งานดังกล่าวจัดขึ้นเพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในด้านงานดีไซน์เฟอร์นิเจอร์บ้านและสำนักงาน และแนะนำดีไซน์ใหม่ในปีหน้า รวมทั้งการมอบส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้าที่ถือบัตรสมาชิก Be my guest ด้วยส่วนลด 20% เพิ่มขึ้นจากในช่วงปกติ ที่ได้ส่วนลดเพียง 15% นอกจากนี้ ลูกค้าที่เลือกซื้อสินค้าทุกๆ 40,000 บาท จะได้รับกระเป๋าเดินทางมูลค่า 3,000 บาท ฟรี อีกด้วย

ด้านนายพัฒนะ อุษณาจิตต์ กรรมการ ผู้จัดการ กล่าวเสริมว่า ปกติที่บริษัทจัดรายการ ส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ในช่วงปลายปี จะมียอดขายเพิ่มขึ้นเท่าตัว โดยปกติเฉพาะสาขาที่ถนนศรีนครินทร์จะมียอดขายเฉลี่ยที่เดือนละ 20 ล้านบาท

ทั้งนี้ เนื่องจากการจัดรายการดังกล่าว นอกจากลูกค้าจะได้เลือกสินค้าคอลเลกชั่นใหม่ แล้ว ยังรับส่วนลดพิเศษ และสิทธิพิเศษอื่นๆ ด้วย ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญอีกปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น ควบคู่กับคุณภาพสินค้า และบริการหลังการขายที่บริษัทให้ความสำคัญอย่างต่อเนื่อง

สำหรับแนวโน้มตลาดเฟอร์นิเจอร์ในปีหน้า คาดว่าตลาดจะมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง เพราะได้รับอานิสงส์จากนโยบายของภาครัฐที่ต้องการให้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมมีการขยายตัวอย่างน้อย 6-8% ในปีหน้า ซึ่งจะทำให้เกิดจาก การลงทุนในหลายด้าน ทั้งการลงทุนในธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก (SME) ที่คาดว่าจะมีการเปิดบริษัทใหม่เพิ่มขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อธุรกิจเฟอร์นิเจอร์

นอกจากการรับผลดีจากนโยบายของ ภาครัฐแล้ว การเติบโตของธุรกิจบ้านจัดสรร ก็จะทำให้ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เติบโตขึ้นด้วย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสภาพธุรกิจโดยรวมจะดีขึ้น แต่ในส่วนของการแข่งขันก็คาดว่าจะรุนแรงเพิ่มขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในตลาดระดับกลางและล่างที่ประมาณการว่าจะใช้กลยุทธ์ด้านราคามาแข่งขันกันมากขึ้น ซึ่งส่งผลดีต่อผู้บริโภค

ด้านผลประกอบการของบริษัทในปีนี้ คาดว่ายอดขายตลอดทั้งปีจะมียอดขายอยู่ที่ 2,100-2,300 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้นประมาณ 15% มาจากตลาดในประเทศ 90% และส่งออก 10% ในประเทศกลุ่มเอเชียใต้ บังกลาเทศ อินเดีย และกลุ่มประเทศเกิดใหม่ ส่วนผลกำไร จะเติบโตขึ้นราว 20% หรือคิดเป็น 200 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายในปีหน้าเติบโตขึ้นจากปีนี้ อีก 20%

เนื่องจากมีแผนขยายการลงทุนมากขึ้น ทั้งในแง่ของการออกสินค้าใหม่และการเพิ่ม จุดขาย นอกจากนี้ บริษัทได้เข้าร่วมประมูลงาน โครงการอีกหลายแห่ง คิดเป็นมูลค่ารวมประมาณ 200-300 ล้านบาท และคาดว่าจะสามารถชนะการประมูลด้วยในบางโครงการ ส่วนงานโครงการที่ได้งานแล้วมีหลายแห่ง เช่น งานสปอร์ตคลับของราชกรีฑาสโมสร มูลค่า 4 ล้านบาท บริษัทไทยพาณิชย์ประกันภัย ธนาคารกรุงไทย รวมถึงงานโครงการบ้านจัดสรร เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ แสนสิริ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ เอสซี แอสเสท นารายณ์ พร็อพเพอร์ตี้ และบ้านแมกไม้ เป็นต้น