| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
The Peebles Principles
ผู้เขียน: Donahue R. Peebles
ผู้จัดพิมพ์: John Wiley & Sons
จำนวนหน้า: 212
ราคา: $24.95
buy this book
|
|
|
 |
ครั้งหนึ่ง R. Donahue Peebles เคยได้รับคำแนะนำว่า โชคคือที่ที่โอกาสกับการเตรียมพร้อมมาพบกัน และ Peebles ก็ทำตามคำแนะนำนั้นเสมอ เขาเข้าสู่โลกธุรกิจด้วยวัยเพียง 19 ปี ด้วยการเป็นผู้ประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ 7 ปีให้หลัง Peebles ซึ่งเป็นชาวอเมริกันผิวดำกลายเป็นเศรษฐีเงินล้าน ทุกวันนี้ Peebles บริหารอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์มูลค่า 250 ล้านดอลลาร์
ใน The Peebles Principles : Tales and Tactics from and Entrepreneur's Life of Winning Deals, Succeeding in Business, and Creating Fortune from Scratch ผู้แต่งเล่าถึงชัยชนะในธุรกิจของเขา และถ่ายทอดหลักการแห่งความสำเร็จที่เขาได้ค้นพบ รวมทั้งแนะวิธีสร้างเนื้อสร้างตัวขึ้นจากศูนย์
นับตั้งแต่ทำข้อตกลงธุรกิจแรก Peebles ก็ได้เรียนรู้ว่าการเล่นการเมืองเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการทำธุรกิจใดก็ตาม เป็นเรื่องสำคัญว่าคุณรู้จักใคร คุณช่วยใคร และใครช่วยคุณ
บทเรียนจากผู้ประกอบการมือทอง
บทเรียนที่น่าตื่นเต้นที่สุดของ Peebles คือ การซื้อโรงแรม Royal Palm Hotel ในไมอามี รัฐฟลอริดา ขณะนั้นไมอามีกำลังจะจัดทำโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อชาวอเมริกันผิวดำโดยเฉพาะ และได้ซื้อโรงแรมดังกล่าว เพื่อจะนำไปใช้ในโครงการพัฒนาที่ดินเพื่อคนผิวดำ
ติดกับ Royal Palm เป็นโรงแรมอีกแห่งหนึ่งที่กำลังถูกบอกขายเช่นกันคือโรงแรม Shorecrest Peebles สนใจที่จะซื้อทั้ง Shorecrest ซึ่งเป็นโรงแรมริมชายหาดที่มีศักยภาพ และสนใจที่จะประมูลเพื่อเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ Royal Palm ด้วย ในขณะที่ใครๆ ต่างไม่สนใจจะซื้อ Shorecrest แต่ Peebles กลับยอมจ่ายเงินซื้อโรงแรมแห่งนี้ในราคาสูงตามที่เจ้าของต้องการ แต่มีเงื่อนไขว่า เขาจะต้องได้เงินคืนทั้งหมด ถ้าหากเขาไม่ได้รับเลือกให้เป็นผู้พัฒนาโครงการ Royal Palm ผลก็คือ Peebles ได้เป็นเจ้าของ Shorecrest ชั่วคราวโดยไม่มีความเสี่ยง แต่การเป็นเจ้าของโรงแรมในไมอามี ทำให้เขามีภาษีกว่าผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์คู่แข่งรายอื่นๆ ในการยื่นประมูลโครงการ Royal Palm
Peebles รู้ดีเกี่ยวกับการที่ต้องรู้จักคนที่ถูกต้องในสถานที่ที่ถูกต้อง เขาจึงทำให้บุคคลสำคัญในชุมชนไมอามีรู้ว่า เขาได้ตกลงซื้อ Shorecrest แล้ว และกำลังยื่นประมูลโครงการ Royal Palm ซึ่งทำให้ชาวไมอามีเห็นว่า เขาเอาจริงเอาจังกับการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนแห่งนี้ เขายังใช้พนักงานที่เป็นคนอเมริกันผิวดำล้วนๆ เพื่อสร้างความประทับใจให้แก่ชุมชน และเพิ่มโอกาสที่เขาจะชนะประมูล สุดท้าย เขาเป็นผู้เสนอประมูลเพียงรายเดียว ที่ยื่นซองประมูลพร้อมด้วยจดหมายรับรองจากธนาคารถึง 2 แห่ง
อย่าวางใจการเมือง
อย่างไรก็ตาม แม้จะได้รับแรงสนับสนุนจากชุมชน แต่เขากลับเจออุปสรรคทางการเมือง คณะกรรมการประมูลลงมติคัดค้านเขา แต่แล้วโดยไม่คาดฝัน คณะกรรมการตัดสินใจกลับคำตัดสิน ทำให้ Peebles เอาชนะคู่แข่งอีก 6 ราย และชนะประมูลโครงการพัฒนา Royal Palm ชัยชนะของ Peebles ทำให้เขามีชื่อเสียงโด่งดังทั้งในไมอามีและในระดับชาติ และนำเขาไปสู่โอกาสใหม่ในการซื้อโรงแรมอีกแห่งในซานฟรานซิสโก อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้ Peebles กลับพ่ายแพ้ และได้รับบทเรียนสำคัญอีกบทคือ จงอย่าประเมินความแข็งแกร่งของตัวเองสูงเกินไป เมื่อต้องใช้เส้นสายทางการเมือง
|
 |
|
|
