| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
Watch This, Listen Up, Click Here
ผู้เขียน: David Verklin , Bernice Kanner
ผู้จัดพิมพ์: John Wiley & Sons Inc.
จำนวนหน้า: 221
ราคา: $24.95
buy this book
|
|
|
 |
ให้และรับ
เราต่างรู้ว่าโฆษณามีอิทธิพลต่อผู้บริโภค แต่สิ่งที่ผู้บริโภคอาจจะยังไม่รู้คือ ในขณะที่โฆษณาสามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของคนอเมริกัน การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในการบริโภคสื่อของผู้บริโภคก็มีอิทธิพลเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อสื่อของนักโฆษณาเช่นกัน และยังบังคับให้นักโฆษณาต้องเปลี่ยนแปลงเนื้อหาในโฆษณา เพื่อให้เหมาะสมกับผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ใน Watch This, Listen Up, Click Here : Inside the $300 Billion Dollar Business Behind the Media You Constantly Consume นี้ ผู้แต่งชี้ว่า ความสัมพันธ์ระหว่างการโฆษณากับผู้บริโภค เป็นความสัมพันธ์เชิงซ้อนที่มีทั้งการให้และการรับ
ความจริงเกี่ยวกับการซื้อสื่อ
David Verklin หนึ่งในสองผู้แต่งหนังสือเล่มนี้เป็น CEO ของบริษัท Carat Americas และประธานบริษัท Carat Asia-Pacific บริษัทซื้อสื่ออิสระที่ใหญ่ที่สุดในโลก เขาให้ข้อมูลว่า บริษัทซื้อสื่อคือบริษัทที่เหมาซื้อเวลาออกอากาศของสื่อโทรทัศน์และหน้าโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ เพื่อนำมาแบ่งขายต่อให้แก่นักโฆษณา 3 ใน 4 ของเวลาโฆษณาทั้งหมดบนสื่อโทรทัศน์ในสหรัฐฯ เมื่อปีที่แล้ว ถูกเหมาซื้อไปโดยบริษัทซื้อสื่อเพียง 6 แห่งเท่านั้น และแม้ว่าบริษัทซื้อสื่อเหล่านี้จะมีอิทธิพลสูง แต่พวกเขาก็ตกอยู่ใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงทางด้านเทคโนโลยี และการเปลี่ยนแปลงทางด้านทัศนคติของผู้บริโภค
เมื่อคนดูไม่ดูโฆษณา
การที่คนดูโทรทัศน์สามารถจะลุกไปจากหน้าจอเมื่อถึงเวลาตัดเข้าโฆษณา ทำให้การแทรกโฆษณาหรือสินค้าเข้าเป็นส่วนหนึ่งในรายการโทรทัศน์กลายเป็นสิ่งจำเป็น เพื่อให้แน่ใจว่าคนดูจะได้เห็นสินค้าบนจอโทรทัศน์อย่างแน่นอน เพราะเหตุนี้ บริษัทต่างๆ จึงยอมที่จะจ่ายเพื่อให้ได้สิทธิพิเศษในการสอดแทรกสินค้าของตนเข้าเป็นส่วนหนึ่งของรายการ และเป็นเหตุผลว่า ทำไมรถ Pontiacs จึงต้องลงทุนแจกรถรุ่น G6 ของตนให้แก่คนดูรายการสนทนาทางโทรทัศน์ที่โด่งดังที่สุดรายการหนึ่งของสหรัฐฯ ทำให้คนดูสามารถเห็นรถรุ่นนี้ตลอดทั้งรายการ และเป็นเหตุผลที่พิธีกรรายการโทรทัศน์ต้องใช้โทรศัพท์มือถือ Palm Treo ในขณะที่ผู้เข้าร่วมแข่งขันในรายการเกมโชว์ชื่อดัง Apprentice ต้องแข่งกันขายอาหารจากร้าน Outback Steakhouse และพระเอกของภาพยนตร์เรื่อง Men in Black ต้องใส่แว่นกันแดดของ RayBan
แม้กระทั่งฮีโร่ในวิดีโอเกมยังใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในโลกจริง ขณะที่บริษัทหลายแห่งก็เริ่มสร้างวิดีโอเกมเพื่อสอดแทรกสินค้าของตนโดยเฉพาะ อย่างเช่นเกมที่ชื่อว่า America's Army เกมจำลองกองทัพที่ถูกดาวน์โหลดไปแล้วมากกว่า 16 ล้านครั้ง การโฆษณาด้วยวิธีนี้กลายเป็นวิธีที่ได้ผล ในการเข้าถึงตลาดชายหนุ่มวัยรุ่นซึ่งเข้าถึงได้ยาก แต่เป็นกลุ่มเป้าหมายยอดปรารถนาของสินค้าทั้งหลาย Volvo ออกเกมที่ใช้เล่นกับเครื่อง X-Box เพื่อโฆษณารถยนต์ของตน และ Wachovia Bank โฆษณา PGA Championship ซึ่งตนเป็นผู้อุปถัมภ์ ด้วยการออกเกมกอล์ฟออนไลน์
ผู้แต่งเตือนว่า นักโฆษณาที่ไม่ตระหนักว่า ผู้บริโภคมิได้เป็นเพียงนักกิน นักดู และนักเล่นเกม หากแต่แท้จริงแล้ว ยังเป็นเสมือน "ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายและแม้กระทั่งเป็นนักการตลาด" เสียเองแล้ว ก็เตรียมสูญพันธุ์ตามรอยไดโนเสาร์ในที่สุด
|
 |
|
|
