| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
Trade Show and Event Marketing
ผู้เขียน: Ruth P. Stevens
ผู้จัดพิมพ์: Thomson
จำนวนหน้า: 340
ราคา: $59.95
buy this book
|
|
|
 |
จัดการแสดงสินค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด
Ruth P. Stevens ผู้แต่งซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดชี้ว่า การแสดงสินค้าอาจกลายเป็นการขายและการตลาดที่ล้มเหลว หรืออาจเป็นกิจกรรมทางธุรกิจที่ให้ประโยชน์ และสร้างโอกาสทางธุรกิจมากมายให้แก่บริษัท ผู้แต่งจึงแนะนำเคล็ดลับมากมายเกี่ยวกับการจัดการแสดงสินค้าและ event ต่างๆ ทางธุรกิจ ที่จะทำให้บริษัทได้รับประโยชน์สูงที่สุด จากทุกขั้นตอนของการแสดงสินค้า นับตั้งแต่ขั้นของการเตรียมงาน ไปจนถึงการติดตามผลหลังจากงานแสดงสินค้าได้เสร็จสิ้นไป พร้อมตัวอย่างจริงจากผู้ที่เคยจัดแสดงสินค้าที่ประสบผลสำเร็จอย่างสูงมาแล้ว
โอกาสในการค้นพบลูกค้า
ผู้แต่งชี้ว่า การจัดแสดงสินค้าจะต้องถือเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องมือและกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท และบริษัทสามารถจะปรับปรุงการแสดงสินค้าได้ง่ายๆ ดังนี้
- ศึกษาธรรมชาติและความต้องการของผู้เข้าชมงานแสดงสินค้า
- กำหนดวัตถุประสงค์ที่วัดผลได้สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการจัดแสดงสินค้า
- วางแผนโฆษณาประชาสัมพันธ์ก่อนที่งานแสดงสินค้าจะเริ่มขึ้น เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าคาดหวังเข้ามาชมบูธแสดงสินค้าของบริษัท
- นัดหมายทั้งลูกค้าคาดหวังและลูกค้าปัจจุบันล่วงหน้า
- ฝึกอบรมตัวแทนขายถึงวิธีใช้บูธแสดงสินค้าอย่างมีประสิทธิผล
ผู้แต่งชี้ต่อไปว่า การแสดงสินค้าและ event ต่างๆ เป็นการสร้างโอกาสอันดีที่จะได้พบและสื่อสารกับลูกค้า ปัจจุบันแบบเผชิญหน้า ซึ่งการได้พบหน้าลูกค้าโดยตรงถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของการขายระหว่างธุรกิจต่อธุรกิจและของกระบวนการการตลาด นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการค้นพบลูกค้าคาดหวังที่มีแนวโน้มสูงที่จะกลายเป็นลูกค้ารายใหม่ของบริษัท โอกาสในการเร่งกระบวนการขาย และแนะนำสินค้าใหม่ รวมทั้งเป็นโอกาสที่จะช่วยผลักดันสินค้าเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ส่งเสริมการประชาสัมพันธ์ และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่า
แนวโน้มการจัดแสดงสินค้า
ผู้แต่งให้ข้อมูลเชิงสถิติว่า แนวโน้มของการจัดแสดงสินค้ากำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น โดยเพิ่มขึ้นจาก 844,100 ครั้งในปี 2544 เป็น 890,994 ครั้งในปี 2003 โดยที่การใช้จ่ายที่บริษัทได้ลงทุนไปกับการจัดแสดงสินค้าก็เติบโตตามไปด้วย นอกจากนี้ ผู้แต่งยังให้รายละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการจัดงานแสดงสินค้าและวิธีที่ผู้เข้าร่วมการจัดงานจะสามารถได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนเข้าร่วมงานแสดงสินค้า
โอกาสในการขาย
ส่วนความแตกต่างระหว่างการจัดแสดงสินค้ากับ event คือ แม้ว่าทั้งสองกิจกรรมจะมีเป้าหมายเดียวกันคือ ค้นหาโอกาสในการขาย แต่การแสดงสินค้าจะเน้นที่ลูกค้าคาดหวัง โดยที่ผู้จัดงานแสดงสินค้าจะเป็นผู้กำหนดกลุ่มผู้เข้าชมงาน ส่วน event จะเน้นที่ลูกค้าปัจจุบัน และเป็นกิจกรรมที่จัดเตรียมโดยฝ่ายการตลาดของบริษัทเอง
ผู้แต่งแนะนำผู้จัดการแสดงสินค้าให้กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ซึ่งสามารถวัดผลสำเร็จได้ และวางเป้าหมายที่สามารถทำให้เป็นจริงได้ นอกจากนี้ ยังแนะนำวิธีที่ดีที่สุดในการเลือกงานแสดงสินค้าที่จะเข้าร่วม และเสนอรายการข้อควรพิจารณาต่างๆ ในการเลือกงานแสดงสินค้าที่น่าจะเข้าร่วม รวมถึงคำแนะนำเกี่ยวกับงบประมาณในการจัดแสดงสินค้า และเสนอกรณีศึกษาของ IBM และบริษัทอื่นๆ ที่เคยประสบความสำเร็จในการจัดการแสดงสินค้า
บูธแสดงสินค้า
ผู้แต่งยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดบูธแสดงสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าประเภทต่างๆ และวิธีดูแลจัดการบูธ รวมทั้งการดูแลจัดการ event ต่างๆ ที่นอกเหนือจากการจัดบูธสินค้าในงานแสดงสินค้า ตลอดจนวิธีวิเคราะห์ผลสำเร็จที่ได้จากการจัดแสดงสินค้า
|
 |
|
|
