| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
Strategy Moves
ผู้เขียน: Jorge Vasconcellos e Sa
ผู้จัดพิมพ์: Prentice Hall/Financial Times
จำนวนหน้า: 212
ราคา: $29.95
buy this book
|
|
|
 |
14 ยุทธวิธีรบกับสงครามในโลกธุรกิจ
Vasconcellos e Sa ผู้แต่งซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านยุทธศาสตร์และกลยุทธ์ชี้ว่า การแข่งขันในโลกธุรกิจก็เหมือนกับสงคราม เขาจึงนำเอาหลักการรบที่ใช้ในสงครามทางการทหาร มากลั่นกรองเป็น 14 ยุทธวิธีการโจมตีและการตั้งรับ เพื่อให้บริษัทสามารถวางแผนการรบทางธุรกิจที่เอาชนะศัตรูได้
Vasconcellos e Sa ชี้ว่า หลักการพื้นฐานที่สำคัญ ที่สุดประการหนึ่งของสงครามคือ "ไม่มีสิ่งใดถูกกำหนดไว้ล่วงหน้า" ขนาดของบริษัทไม่ใช่สิ่งที่จะกำหนดล่วงหน้าว่า ผลการแข่งขันระหว่างบริษัทที่มีขนาดไม่เท่ากัน จะออกมาเป็นเช่นใด เพราะใครจะเป็นฝ่ายคว้าชัยชนะนั้น ขึ้นอยู่กับฝ่ายใดประยุกต์ใช้หลักการรบได้ดีกว่า และผู้นำของฝ่ายใดที่รู้ว่า เมื่อใดจึงควรนำยุทธวิธีใดออกใช้ และจะใช้มันให้สำเร็จได้อย่างไร ผู้นำของฝ่ายนั้นก็จะเป็นผู้ชนะ ตรงข้าม ผู้นำของฝ่ายใดที่ไม่สามารถควบคุมได้ว่า เมื่อใดจึงจะรบ จะรบที่ใด และจะรบอย่างไร จะเป็นฝ่ายพ่ายแพ้
ผู้แต่งชี้ต่อไปว่า หลักการรบเป็นสิ่งที่คงทนเหนือกาลเวลา และโชคมีส่วนสำคัญต่อชัยชนะ ผู้แต่งเตือนว่า ธุรกิจเป็นสิ่งที่ไม่มีวันหยุด ดังนั้นจึงไม่มีการพักรบในสงครามธุรกิจ และแนวรบในสงครามธุรกิจมักจะมีหลายแนว ดังนั้น การรบในสงครามธุรกิจจึงยากกว่าการรบในสงครามทางการทหาร ซึ่งหมายความว่า การปฏิบัติตามหลักการรบอย่าง เคร่งครัดเป็นสิ่งที่สำคัญมาก หากคุณต้องการชัยชนะในสงครามธุรกิจ
สนามรบ
ผู้แต่งได้ยกตัวอย่างสงครามระหว่างชนเผ่า Zulu ในแอฟริกาใต้กับอังกฤษ เพื่อแสดงให้เห็นว่า กองทัพที่ใหญ่กว่าอาจพ่ายแพ้ต่อกองทัพที่เล็กกว่าได้อย่างไร เขาชี้ว่า การรู้จักศัตรูคือหลักการพื้นฐานของสงครามธุรกิจ เช่นเดียวกับที่ Hewlett Packard ได้ใช้ความรู้ที่มีเกี่ยวกับ คู่แข่งคือ Texas Instruments มาเป็นพื้นฐานของการวางแผนการรบ และสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ในที่สุด
Vasconcellos e Sa ชี้ว่า หลักการรบที่ว่า ต้องรู้จักศัตรู หรือ "รู้เขา" นั้น เป็นหลักการรบที่มีอายุเก่าแก่นับถอยหลังไปถึงปีที่ 4 ก่อนคริสตกาล เมื่อ Sun Tzu ปราชญ์จีน ได้ระบุไว้ในตำราพิชัยสงครามซึ่งเขาเป็นผู้ประพันธ์ว่า การวางแผนการรบที่มีพื้นฐานอยู่บนความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับศัตรู คือกุญแจของชัยชนะ
การรบแบบกองโจร
ผู้แต่งอธิบายว่า ยุทธวิธีการโจมตีทำได้ 6 วิธีคือ การรบแบบกองโจร การโจมตีจากทางอ้อม จากด้านข้าง ด้านหน้า การโอบล้อมแบบไม่สร้างความแตก ต่าง และการโอบล้อมแบบสร้างความแตกต่าง โดยในทางธุรกิจ เขาชี้ว่า การโจมตีหมายถึงการทำสิ่งใหม่ และใน 6 ยุทธวิธีโจมตีข้างต้นนั้น การรบแบบกองโจร มีโอกาสมากที่สุดที่จะประสบผลสำเร็จ ในขณะที่การโอบล้อมแบบสร้างความแตกต่างทำได้ยากที่สุด แต่จะสามารถชิงส่วนแบ่งตลาดได้สูง
ผู้แต่งชี้ต่อไปว่า ยุทธวิธีโจมตีทำได้ยากกว่าการตั้งรับ ซึ่งมี 8 วิธีคือ ส่งสัญญาณ สร้างเครื่องกีดขวาง เตรียมพร้อมตั้งรับ ชิงโจมตีก่อน สกัดการโจมตี ตอบโต้กลับ รักษาที่มั่น และถอนทัพ โดย 4 วิธีแรกเป็นการกระทำก่อนที่คู่แข่งจะลงมือโจมตี ส่วนการสกัดและการโต้กลับ เกิดขึ้นพร้อมกับการโจมตีของคู่แข่ง สำหรับ 2 วิธีสุดท้ายจะทำหลังจากคู่แข่งได้ลงมือโจมตีแล้ว
|
 |
|
|
