| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
The Marketing Playbook
ผู้เขียน: John Zagula, Richard Tong
ผู้จัดพิมพ์: Portfolio
จำนวนหน้า: 313
ราคา: $22.95
buy this book
|
|
|
 |
สุดยอดกลยุทธ์การตลาด
John Zagula และ Richard Tong เคยเป็นนักบริหารด้านการตลาดของ Microsoft และยังเป็นนักลงทุนที่นิยมสนับสนุนธุรกิจใหม่ๆ ทั้งสองคร่ำหวอดในการสร้างแบรนด์สินค้า และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมานับไม่ถ้วน ซึ่งจากประสบการณ์ที่คร่ำหวอดของพวกเขาทำให้ได้ข้อสรุปว่า บรรดากลยุทธ์การตลาดร้อยแปดที่พวกเขาเคยใช้มานับครั้งไม่ถ้วนนั้น แท้ที่จริงแล้วอาจสรุปได้เหลือเพียง 5 กลยุทธ์เท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นการทำการตลาดสินค้าหรือบริการใดๆ
ผู้แต่งแนะนำให้ธุรกิจควรเลือกใช้เพียงกลยุทธ์เดียวเท่านั้นในแต่ละครั้ง โดยเลือกให้เหมาะกับสถานการณ์ที่เผชิญอยู่ เพื่อที่จะได้สามารถทุ่มเททรัพยากรทั้งมวลในการดำเนินกลยุทธ์นั้น ตามคำแนะนำของผู้แต่งซึ่งได้ให้ไว้เป็นขั้นๆ อย่างชัดเจนใน แต่ละกลยุทธ์
ผู้แต่งได้นำเสนอกลยุทธ์การตลาดทั้ง 5 ในรูปของเกม 5 เกมที่แตกต่างกัน เริ่มต้นด้วยบริษัทจะต้องเลือกเพียงเกมเดียวที่เหมาะสมกับสถานการณ์และเป้าหมายของบริษัท จากนั้นให้ทำตามคำแนะนำเป็นขั้นๆ ที่ให้ไว้ในแต่ละกลยุทธ์ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเล่นเกมการตลาดดังกล่าวจนกระทั่งได้รับชัยชนะ และสามารถตอบสนองต่อตลาดได้
5 เกมกลยุทธ์การตลาด
เกมแต่ละเกมเท่ากับกลยุทธ์การตลาด 1 กลยุทธ์
- เกมแข่งกันถึงเส้นชัยก่อน เลือกคู่แข่งเพียง 1 ราย จากนั้นทำทุกอย่างเพื่อเอาชนะคู่แข่งโดยไปถึงเส้นชัยก่อน หากบริษัทเลือกเกมนี้ ผู้แต่งแนะนำว่า จะต้องเตรียมทรัพยากรทุกอย่างให้พร้อมที่จะทำให้คุณไปถึงเส้นชัยก่อนคู่แข่งให้ได้
- เกมเอาทุกคนเป็นพวก เกมนี้ไม่แข่งกับใคร แต่ให้ทำตัวเป็นเหมือนแท่นรองรับทุกคนที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกับคุณ ให้ประสบความสำเร็จกันโดยถ้วนหน้า โดยคุณจะต้องทำให้ทุกคนในอุตสาหกรรมสามารถเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนกับคุณได้อย่างง่ายดายและได้กำไรงามด้วย ในขณะที่หากพวกเขาปล่อยให้คุณพ่ายแพ้พวกเขาจะต้องแพ้ด้วย บริษัทที่เป็นผู้นำตลาดเลือกเล่นเกมนี้ เพราะการที่อยู่ในจุดสูงสุด คุณจำเป็นต้องมีเพื่อนให้มากที่สุด และต้องระมัดระวังตัวรวมทั้งเตรียมการป้องกันให้พร้อม
- เกมล่องหน เน้นการจับตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche) ซึ่งคุณสามารถจะสะสมความแข็งแกร่งได้โดยไม่มีใครทันสังเกต และพยายามอยู่ร่วมกับบริษัทที่เป็นผู้นำตลาดอย่างสันติ จนกว่าคุณจะมีทุกสิ่งทุกอย่างพร้อมที่จะท้าทายบริษัทนั้นได้ แต่คุณจะต้องไม่ลืมว่า อย่าไปขัดแข้งขัดขาคู่แข่งตัวใหญ่ที่แม้จะเชื่องช้าแต่เขายังคงสามารถเขมือบคุณได้
- เกมยึดทั้งตลาดบนตลาดล่าง ครองตลาดทั้งสองด้วยการไม่เสนอสินค้าระดับบนสุดและระดับล่างสุด แต่สนองตอบ ความต้องการที่สำคัญที่สุดของทั้งตลาดบนและตลาดล่าง แล้วคุณจะชนะทั้งตลาด
- เกมไฮโล ตรงข้ามกับเกมยึดตลาด โดยคุณจะปิดประตูการแข่งขันด้วยการตัดแยกตลาดออกเป็น 2 ส่วน และเสนอสินค้าทั้งระดับบนสุดและระดับล่างสุด โดยเน้นให้ผู้บริโภคตระหนักถึงความสำคัญของการมีอำนาจในการเลือก เป็นเกมกลยุทธ์การตลาดที่เล่นยากที่สุด แต่ถ้าทำสำเร็จจะมียอดขายและส่วนต่างกำไรที่สูงมาก
เรียนรู้ที่จะเล่นได้ทุกเกม
ผู้แต่งยกตัวอย่างบริษัทอย่างบริษัทไวน์ Robert Mondavi และบริษัทชื่อดังอย่าง Microsoft, American Express, DaimlerChrysler ว่า ต่างก็เคยใช้กลยุทธ์การตลาดซึ่งหนีไม่พ้น 5 กลยุทธ์ข้างต้นจนประสบความสำเร็จเป็นผู้นำตลาดมาแล้ว
นอกจากนี้ ยังแนะนำให้คุณ "ทำการบ้าน" เพื่อเรียนรู้และเข้าใจสถานการณ์ของบริษัทคุณ และปัจจัยสำคัญต่างๆ รวมทั้งตัวแปรต่างๆ ในตลาดให้มากขึ้น ซึ่งจะมีประโยชน์ดังนี้
1. ช่วยให้คุณค้นพบ และกำหนดวิสัยทัศน์ (vision) รวมทั้ง ภารกิจเป้าหมาย (mission) ซึ่งจะเป็นตัวกระตุ้นให้คุณเดินหน้าต่อไป
2. ช่วยให้คุณมองเห็นขอบเขตและข้อจำกัดในการเลือกใช้กลยุทธ์แต่ละอัน
3. ช่วยให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญในการลงทุน โดยผู้แต่งแนะนำว่า คุณควรศึกษาทั้งอดีตและปัจจุบันของอุตสาหกรรมของคุณ รวมทั้งสภาพปัจจุบันของอุตสาหกรรมอื่นๆที่เป็นตัวสนับสนุนอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นให้มองหาช่องว่างในอุตสาหกรรมของคุณ แล้วจึงเลือกหาเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณสามารถเจาะเข้าไปในช่องว่างนั้น สุดท้ายจึงทุ่มเทพลังงานทั้งมวลไปกับการใช้เครื่องมือนั้นให้ประสบผลสำเร็จ
|
 |
|
|
