| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
The Little Red Book of Selling
ผู้เขียน: Jeffrey Gitomer
ผู้จัดพิมพ์: Bard Press
จำนวนหน้า: 219
ราคา: $19.95
buy this book
|
|
|
 |
ตอบทุกคำถามเกี่ยวกับการขาย
Jeffrey Gitomer ซึ่งเป็นปรมาจารย์การขายและนักเขียนระดับเบสต์เซลเลอร์ จะมาช่วยให้นักขายที่กำลังเจอทางตัน หาลูกค้าไม่ได้ ลูกค้าไม่ยอมซื้อเพราะติว่าราคาแพง และไม่เคยได้รับโทรศัพท์ตอบกลับจากลูกค้า สามารถผ่านพ้นอุปสรรคในการขายที่ต้องเจอเป็นปกติเหล่านี้ และสามารถขายสินค้าและบริการได้ด้วยความกระตือรือร้นและมีพลังใหม่ๆ
Gitomer ได้รวบรวมหลักการขายที่ยอดเยี่ยมไว้จำนวนมาก รวมทั้ง "แผนการบุกโจมตี" สำหรับการจัดการกับลูกค้าที่ปิดการขายยาก และตอบคำถามแทบทุกคำถามเกี่ยวกับการขายเท่าที่คุณจะนึกได้ ด้วยเรื่องจริงจากประสบการณ์ตรงของเขา ซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้นักขายเกิดความกระตือรือร้นใหม่ๆ ซึ่งจะทำให้พวกเขามีพลังและความคิดในทางบวก
ทำไมต้องแดง
Gitomer อธิบายว่า ทำไมหนังสือของเขาเล่มนี้จึงได้ชื่อว่าหนังสือสีแดง และเหตุใดในหนังสือของเขาจึงใช้ตัวแดงมากมาย เหตุผลของเขาก็เช่น
- เพราะสีแดงเป็นสีแห่งความหลงใหล และความหลงใหล ก็คือสิ่งที่ทำให้เกิดการขาย ถ้าไม่มีความหลงใหล ก็ไม่มีการขาย
- เพราะสีแดงเป็นสีแห่งความรัก ถ้าคุณไม่รักสิ่งที่คุณขาย ก็ควรไปขายอย่างอื่น
- เพราะสีแดงเป็นสีที่สดใสที่สุด คุณต้องสดและฉลาดจึงจะเปลี่ยนจากการขายเป็นการซื้อได้
- เพราะสีแดงเป็นสีที่เห็นชัดที่สุด คุณต้องทำให้ลูกค้าเห็นคุณได้ชัด ด้วยการสื่อคุณค่าของสิ่งที่คุณขาย
- เพราะสีแดงคือไฟ ถ้าคุณไม่ใช่ไฟ คุณจะพ่ายแพ้ต่อคนที่เป็นไฟ
อารมณ์กับการขาย
หนังสือของ Gitomer เต็มไปด้วยหลักปฏิบัติอันชาญฉลาดมากมาย เช่น 18 วิธีที่จะทำให้คุณกลายเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จ 20 วิธีเอาชนะยอดขายที่ตกต่ำ 14 วิธีสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล และหลักการที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ทันทีอีกมากมาย ที่จะช่วยให้นักขายคนใดก็ตาม สามารถเข้าถึงรากเหง้าของปัญหาที่เขากำลังเผชิญอยู่ได้อย่างรวดเร็ว
นอกจากนี้ ยังเป็นหนังสือที่มีการออกแบบให้ง่ายต่อการค้นและอ้างอิงข้อมูล ในการจัดการกับปัญหาในการขาย การสร้างคุณค่า การใช้ความคิดสร้างสรรค์และอารมณ์ขัน และการลดความเสี่ยงของลูกค้า รวมถึงการใช้ภาพการ์ตูนเข้ามาช่วยในการเน้นเนื้อหาที่สำคัญให้จดจำได้ง่าย
Gitomer ยังชี้ด้วยว่า อารมณ์มีบทบาทสำคัญในกระบวน การขาย โดย Gitomer กล่าวว่า การขายเป็นสิ่งที่ถูกขับเคลื่อนและถูกตัดสินด้วยอารมณ์
สุดยอดกลเม็ดเคล็ดลับการขาย
หลังจากแนะนำหลักการและกลเม็ดเคล็ดลับในการขายต่างๆ อย่างมากมายนับไม่ถ้วนแล้ว Gitomer จะสรุปแก่นของหลักการเหล่านั้นเป็นข้อความหรือคำถามสั้นๆ เพื่อให้สามารถนำไปใช้ได้ทันที โดยใช้ตัวอักษรตัวใหญ่หนา อย่างเช่น หลังจากอธิบายถึงพลังของการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ จะปรากฏตัวอักษรใหญ่หนาเต็มหน้ากระดาษว่า
เครือข่ายความสัมพันธ์จะเป็นประโยชน์มาก หากคุณใช้เคล็ดลับนี้ซึ่งมี 2 คำคือ แสดงตัว
เครือข่ายความสัมพันธ์จะเป็นประโยชน์สูงสุด หากคุณใช้เคล็ดลับนี้ซึ่งมี 3 คำคือ พร้อมแสดงตัว (เสมอ)
การให้คำแนะนำอย่างตรงไปตรงมาของ Gitomer เช่นนี้ ทำให้ง่ายต่อการเข้าใจและจดจำนำไปใช้ ส่วนภาพการ์ตูนจะใช้เน้นจุดที่ผิดพลาดกับการแก้ไขความผิดพลาดนั้น ด้วยการนำหลักการพื้นฐานที่ Gitomer ได้แนะนำมาใช้ เช่น เมื่อกล่าวถึงเรื่องผู้มีอำนาจตัดสินใจ ภาพการ์ตูนภาพแรกจะพูดว่า "ชายคนนั้นกล่าวว่า เขาจะต้องปรึกษากับ..." แต่ภาพการ์ตูนอีกภาพจะแย้งว่า "ถ้าเขามีอำนาจตัดสินใจจริง เขาไม่จำเป็นต้องปรึกษาใครอีก"
ผู้อ่านยังจะได้รับความเพลิดเพลินจากอารมณ์ขันของ Gitomer ขณะอ่านหนังสือที่อัดแน่นไปด้วยหลักการและเทคนิคการขายที่ล้วนแล้วแต่เคยใช้ได้ผลมาแล้ว
|
 |
|
|
