| |
new releases
Manager 360 aStore
|
|
| |
|
 |
Making the Number
ผู้เขียน: Greg Alexander, Aaron Bartels, Mike Drapeau
ผู้จัดพิมพ์: Portfolio
จำนวนหน้า: 302
ราคา: $29.95
buy this book
|
|
|
 |
Making the Number เป็นหนังสือที่เกี่ยวกับการปรับปรุงงานของฝ่ายขาย โดยนำวิธีกำหนดเกณฑ์มาตรฐานในการวัดยอดขายมาใช้ การกำหนดเกณฑ์หรือมาตรฐานจะช่วยกำจัดการคาดเดาเกี่ยวกับการขายที่ไม่มีความแน่นอน และทำให้การขายเป็นสิ่งที่สามารถทำนายได้ และกลายเป็นกลไกที่พึ่งพาได้ในการเพิ่มคุณค่าให้แก่ผู้ถือหุ้น
Greg Alexander, Aaron Bartels และ Mike Drapeau เริ่มต้นด้วยการอธิบายหลักการและเหตุผลของการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานในการวัดยอดขายว่า เป็นสิ่งที่มีคุณค่าสำหรับทั้งพนักงานขาย ผู้บริหารและนักขายมืออาชีพ จากนั้นจึงอธิบายเกี่ยวกับการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานอย่างละเอียด ตั้งแต่กระบวนการ วิธีปฏิบัติไปจนถึงความสำคัญของการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานในระดับโลก
มีขั้นตอน 5 ขั้นในการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานการขายคือ การระบุเกณฑ์ที่จะใช้วัด การรวบรวมข้อมูล เกณฑ์การเปรียบเทียบ การเน้น และการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ
ผู้แต่งเข้าใจดีว่า การกำหนดเกณฑ์มาตรฐานมักจะถูกต่อต้านในองค์กร จึงรวบรวมการคัดค้านทุกอย่างที่อาจเกิดขึ้นได้พร้อมทั้งแนะนำวิธีรับมือให้แก่ผู้นำองค์กรด้วย และยกตัวอย่างกรณีศึกษาต่างๆ ของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานการขาย
|
 |
|
|
